11 formas inteligentes de nutrir clientes potenciales con su negocio Blog

Hola hablemos de 11 formas inteligentes de nutrir clientes potenciales con su negocio Blog

Cuando se trata del papel de los blogs de negocios en el inbound marketing, no hay duda de que encaja muy bien en la etapa de ‘atracción’ de la metodología. Debido a que el contenido del blog es un excelente forraje para las redes sociales y se puede descubrir de forma natural a través de los motores de búsqueda, puede ser una manera fenomenal de atraer nuevos visitantes y prospectos a su sitio web. Además, los blogs también juegan un papel fundamental en la etapa de ‘Conversión’, ya que todos sabemos cuán efectivos pueden ser para la generación de prospectos.

Pero hay otra parte de la metodología de inbound marketing en la que los blogs también encajan, y no reciben suficiente crédito. Y aunque puede que no sea donde la mayoría de los especialistas en marketing lo pondrían principalmente, definitivamente también puede tener un impacto significativo aquí. Eso, amigo mío, se encuentra en la etapa de ‘Cerrar’: la etapa de la metodología en la que los especialistas en marketing intentan activamente nutrir los clientes potenciales para llegar a un punto de preparación para las ventas. Porque no todos los lectores del blog son visitantes nuevos, ¿verdad? Apuesto a que muchos de los clientes potenciales en su base de datos están leyendo su blog. ¿No debería prestarles atención también?

¡Así es! Su blog no solo puede ayudarlo a atraer visitantes calificados que puede convertir en clientes potenciales; también puede ser un poderoso crianza de plomo herramienta. Un poco de una navaja suiza de marketing, ese blog de negocios. Entonces, ¿estás listo para comenzar a exprimir más jugo de tu blog en el medio del embudo? Aquí hay algunas maneras excelentes de comenzar a usar su blog como una herramienta para nutrir a sus clientes potenciales existentes.

11 formas inteligentes de nutrir clientes potenciales con tu blog

1) Implementar llamadas a la acción inteligentes (CTA)

Estoy comenzando con este porque creo que contiene uno de los mayores golpes cuando se trata de preparar su blog para el potencial de crianza de clientes potenciales. Las llamadas a la acción inteligentes son llamadas a la acción que funcionan dinámicamente: te permiten mostrar automáticamente diferentes llamadas a la acción a diferentes visitantes en función de la información que ya has recopilado sobre ellos en tu base de datos de contactos. Por ejemplo, es posible que desee mostrar a los visitantes nuevos de su blog una llamada a la acción para una oferta muy educativa en la parte superior del embudo, pero para los visitantes del blog que ya ha convertido en clientes potenciales, puede ser más inteligente mostrarles un CTA para una oferta que se alinea con su posición en el medio del embudo, uno que servirá para nutrirlos, digamos, para convertirse en un cliente potencial más calificado. Una herramienta CTA inteligente (como de HubSpot) puede hacer todo esto posible. Lea esta publicación para obtener más información sobre cómo implementar Smart CTA y consulte esta otra para obtener información sobre cómo se pueden aplicar específicamente a su blog comercial.

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2) Blog sobre temas provenientes de su equipo de ventas

Su equipo de ventas está hablando con sus clientes potenciales todos los días. Creo que podrían tener algo bueno ideas de contenido de blogs en función de los intereses, necesidades, problemas y desafíos de esos clientes potenciales? Probablemente también tengan algunas ideas geniales para el contenido que pueden ayudarlos específicamente a cerrar esos clientes potenciales como clientes. Tal vez haya un tema sobre el que pueda publicar un blog que los vendedores puedan compartir con los clientes potenciales para iniciar una conversación que realmente los ayudará a demostrar el valor de sus productos/servicios. Nunca sabrás si no abres esas líneas de Comunicación de marketing, ahora lo harás? Chatea con tus vendedores y crea un Google Doc o una página wiki que se pueda compartir donde los vendedores puedan contribuir con sus ideas de contenido de blog de manera regular.

3) Habilite a los vendedores con el mejor contenido de blog

Oye, tal vez ya tengas una gran cantidad de contenido de blog excelente que se puede usar en el proceso de ventas. Pero, ¿conocen sus vendedores todos los activos de contenido que tienen al alcance de la mano? No asuma que su equipo de ventas está leyendo cada publicación que publica en su blog. Asegúrese de que sepan lo que está disponible, ya sea animándolos a suscribirse a su blog, enviándoles recordatorios regulares sobre el increíble contenido nuevo de su blog, o tal vez incluso armando un boletín interno con el contenido principal del blog y los artículos que cree que serían particularmente útiles para ellos durante el proceso de venta.

4) Enviar contenido de blog por correo electrónico a segmentos de clientes potenciales no comprometidos

¿Por qué dejar que sus vendedores compartan contenido de blog con clientes potenciales cuando tiene su base de datos de clientes potenciales y software de marketing por correo electrónico ¿a su disposición? Considere revivir un segmento de sus clientes potenciales que no se han comprometido con usted en un tiempo enviándoles contenido de blog de bajo compromiso para calentarlos nuevamente. Por ejemplo, podría segmentar sus clientes potenciales según el tema de las ofertas que descargaron en el pasado y enviarles contenido de blog adicional que se alinee con el mismo tema, ya que sabe que ya están interesados ​​en él. Esta estrategia podría volver a involucrarlos con su contenido y, por lo tanto, ayudar a que su negocio vuelva a estar en la mente.

5) Agregar contenido de blog a los flujos de trabajo

Recuerde: no todo el contenido que utilice para nutrir clientes potenciales debe ser contenido de oferta que requiera el envío de un formulario. Lleve nuestro último consejo un paso más allá al incorporar algo de automatización de marketing y agregar contenido de blog a sus flujos de trabajo de fomento de clientes potenciales. Debido a que el contenido de su blog es muy probable que esté en la parte superior del embudo, el lugar más lógico para incorporarlo es al principio del flujo de trabajo para facilitar la entrada de clientes potenciales. un flujo de trabajo después de que un visitante se convierte en un cliente potencial en una oferta de libro electrónico, enviando un correo electrónico que incluye algunos de sus artículos principales que se alinean con el tema de ese libro electrónico en particular.

6) Agregue enlaces para el contenido del blog a otras partes de su sitio web

Agregar enlaces para artículos de blog relevantes a otras páginas de su sitio web que es probable que visiten los clientes potenciales (como páginas de productos) puede reforzar su posición como experto en la industria y, por lo tanto, ayudar a convertir clientes potenciales en clientes. Si su empresa vende software de impuestos personales, por ejemplo, podría incluir un enlace para el artículo de su blog, «10 maneras de obtener más dinero de su declaración de impuestos este año» en la página del producto que detalla las características de su software. Esto no solo involucra aún más a los clientes potenciales con su contenido, sino que también enfatiza su credibilidad como empresa que puede respaldar sus productos y servicios con experiencia en la industria.

7) Integre menciones de sus productos/servicios en el contenido del blog cuando corresponda

Un desafío para las empresas que realmente beben el Kool-Aid de marketing entrante es que a veces pueden terminar siendo confundidas con un editor en lugar de un proveedor. Y si bien establecer credibilidad como editor es definitivamente algo bueno, también desea que los visitantes de su sitio web sepan que usted también vende cosas… ¿verdad? Una excelente manera de reconciliar esto es incluir menciones sutiles de productos en el contenido de su blog cuando sea apropiado. Solo tenga en cuenta que necesita lograr un equilibrio sensible aquí. No desea desanimar a los lectores de su blog siendo demasiado promocional en el contenido de su blog, pero es probable que toleren una mención del producto aquí o allá, y luego, cuando estén listos para realizar una compra, su negocio puede terminar. hasta estar en lo más alto de la mente! De hecho, hicimos esto anteriormente en esta misma publicación de blog. ¿Ver?

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8) Use sabiamente las propiedades inmobiliarias del blog de la barra superior/lateral

Recuerde: hay más en un blog que los propios artículos. Es probable que tenga otros bienes inmuebles de blog a su disposición (piense en el banner superior y la barra lateral de la página de inicio de su blog) que se pueden aprovechar para cumplir una variedad de objetivos, ¡incluido el fomento de clientes potenciales! Para aprovechar nuestro último punto, vea cómo usamos los bienes raíces en la parte superior de este mismo blog para una mención sutil del producto. (Así es; sufrimos un poco de ese concepto erróneo de «HubSpot es solo un editor», aunque de hecho vendemos software de marketing 🙂

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Otra excelente manera de utilizar los bienes raíces de la barra lateral para la crianza de clientes potenciales es presentar CTA para algunas de sus ofertas más intermedias dentro de los grupos Smart CTA (consulte el consejo n. ° 1) en la barra lateral de su blog. ¡Hablando de la fruta de marketing al alcance de la mano!

9) Enlace a ofertas de la mitad del embudo dentro del contenido del blog cuando sea apropiado…

… algo así como lo hicimos en la última sección de esta publicación cuando vinculamos el texto ancla «software de marketing» al página de destino para nuestra prueba gratuita de 30 días. Después de todo, está vinculando a otras ofertas de generación de prospectos dentro del contenido de su blog, ¿no es así? Al igual que incorporar menciones de productos, esto debe hacerse con moderación. Esta vez, la razón es que la mayoría de los lectores de su blog son probablemente nuevos visitantes que saben poco sobre su negocio y no es probable que se conviertan en una oferta intermedia de inmediato.

10) Fomente la suscripción al blog

Convierta a los clientes potenciales que son lectores ocasionales de blogs en suscriptores dedicados que siguen regresando por más, para que pueda seguir exponiéndolos y nutrirlos con su contenido, así como todas las increíbles oportunidades de fomento de clientes potenciales que ha implementado en su blog usando nuestros consejos anteriores. Haz que los llamados a la acción de la suscripción al blog (correo electrónico y RSS) estén claramente visibles cerca de la parte superior de tu blog, y consulta nuestra lista de 20 formas simples de aumentar los suscriptores del blog para obtener ideas adicionales.

11) Promociona tu presencia en las redes sociales en tu blog

El blog de su empresa no es la única herramienta típica de la parte superior del embudo que puede servir como un canal eficaz para nutrir clientes potenciales. Su la presencia en las redes sociales puede funcionar como una herramienta de gestión de clientes potenciales así como. Debido a que este es el caso, es una gran idea usar su blog para promocionar sus cuentas de redes sociales y alentar a los lectores a seguirlo en redes sociales como Facebook, LinkedIn, Google+, Twitter, etc., lo que le brinda otra oportunidad para promocionar su contenido y llegar a los clientes potenciales. Asegúrese de agregar botones de seguimiento de redes sociales para las redes sociales que usted y su audiencia llenen en la barra lateral de su blog para que los lectores puedan descubrir fácilmente dónde encontrarlo en las redes sociales.

¿De qué otras maneras puedes usar tu blog y su contenido como herramientas de nutrición de prospectos? ¡Comparte tus ideas en los comentarios a continuación!

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sobre el autor

Estuardo Monroy

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