12 consejos para escribir un texto de anuncio de búsqueda en el que se pueda hacer clic

Hola hoy te hablaré de 12 consejos para escribir un texto de anuncio de búsqueda en el que se pueda hacer clic

La creación de contenido es una parte esencial del trabajo diario de un vendedor. Desde la redacción de libros electrónicos hasta la promoción de seminarios web, debemos ser creativos y concisos con nuestra escritura para involucrar a nuestros audiencia.

Sin embargo, encontrar las palabras correctas puede ser difícil, especialmente cuando el espacio es limitado. Estoy seguro de que todos hemos tenido problemas con tener demasiados caracteres en un tweet (sé que tengo).

CCómo leer el texto del anuncio de búsqueda es igualmente duro. Es crucial crear la copia correcta para atraer a sus clientes potenciales y hacer que se interesen en su oferta.

Entonces, ¿cómo te destacas en unas pocas palabras? Hemos elaborado una lista de prácticas recomendadas que le ayudarán a mejorar el rendimiento de su anuncio en un abrir y cerrar de ojos.

¿Qué es un anuncio de búsqueda?

Lo primero es lo primero: ¿cómo se ve un anuncio de búsqueda?

Anuncios de búsqueda son anuncios que aparecen cuando un cliente potencial busca su producto (o artículo relacionado) en un motor de búsqueda. Son pequeños fragmentos de texto que se encuentran justo encima o debajo de los resultados mejor clasificados. Si alguna vez buscó algo en Google, es probable que haya visto un anuncio de búsqueda.

Un anuncio de búsqueda típico contiene un encabezado, un enlace y una breve descripción de la oferta que ofrece la empresa:

  • Titular: Este es un título llamativo que describa su empresa o producto y sus usos tu elegido palabras clave
  • URL visible: esta es la URL a la que desea vincular el anuncio. Siempre es una gran idea hacer clic y asegurarse de que la URL esté activa y funcionando correctamente.
  • Texto del anuncio: ¡Es hora de ser creativo! La copia del anuncio es lo que hará que su marca se destaque. Este es un buen lugar para poner la descripción de su oferta.

Como solo hay un finito cantidad de espacio en cada anuncio, es crucial usar eso sabiamente Entonces, ¿cuáles son los límites de longitud para cada uno de estos componentes? Aquí están los límites oficiales de caracteres proporcionados por Google:

  • Titular: 25 caracteres
  • URL visible: 35 caracteres mostrados (255 caracteres en total)
  • copia del anuncio: 35 caracteres por línea

Ahora que hemos eliminado la definición de un anuncio de búsqueda, aquí hay 12 consejos para escribir un texto publicitario de calidad y aprovechar al máximo el espacio limitado.

Cómo escribir un texto de anuncio de búsqueda digno de un clic

1) Destaca lo que hace que tu marca sea única.

Con tantas marcas por ahí, es esencial hacer que la tuya se destaque. Entonces, si ofrece envíos a varios países, dígalo. Si te especializas en un determinado producto o servicio, asegúrate de mencionarlo. Si tiene clientes más felices que sus competidores, dígalo.

Observe cómo JetBlue destaca las ofertas clave que hacen que su marca sea única en el siguiente anuncio de búsqueda: gratis Wifi, refrigerios ilimitados y más espacio para las piernas en clase económica. Todas estas características podrían hacer que un cliente potencial se interese en JetBlue y lo impulse a hacer clic en el anuncio.

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2) Atrae a tus clientes ideales con una oferta especial.

Debido a que solo tiene un espacio limitado en un anuncio de búsqueda, incluir su oferta especial hará que sea más probable que los clientes hagan clic. ¿Ofrecen una prueba gratuita? ¿Quizás el envío gratuito, si su empresa está en el espacio B2C? Estas características crean titulares perfectos que captarán la atención de un cliente potencial.

Como puede ver en el anuncio de búsqueda a continuación, Gap utiliza «40% de descuento en la compra» y «envío gratis» para atraer a sus clientes. Un cliente potencial que podría haber dudado en probar Gap debido al precio podría ahora es más probable que hagan clic, se familiaricen con la marca y tal vez incluso compren, todo gracias a la oferta especial.

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3) Incluya un procesable CTA.

Para que un anuncio sea efectivo, debe incitar a los clientes a realizar una acción. Ya sea completando un formulario, iniciando una prueba gratuita o haciendo un pedido ahora, el lenguaje procesable genera un comportamiento deseado.

Puedes ver esto en acción a continuación. revista tiempo usos lenguaje procesable en su anuncio para obligar al espectador a suscribirse.

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4) Incluya al menos una palabra clave.

Las palabras clave son clave (juego de palabras) para que sus anuncios funcionen bien. Sugerimos incluir al menos una palabra clave en su copia para que los clientes que buscan un producto en su industria puedan encontrar fácilmente su marca.

Por ejemplo, si vende zapatos de fútbol, ​​querrá incluir esa frase específica en el texto de su anuncio. Si un cliente busca esa palabra clave, aparecerá en negrita en el anuncio.

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Para comenzar a elegir las mejores palabras clave para su anuncio, aquí hay algunos consejos útiles:

  • Piensa como un cliente. ¿Qué términos buscaría su cliente ideal si quisiera comprar su producto? (Consejo: si no lo sabe, pregúnteles).
  • Lograr un equilibrio entre lo general y lo específico. Elija palabras clave que sean lo suficientemente específicas para dirigirse a su perfil de cliente principal, pero lo suficientemente generales como para generar conciencia de marca entre aquellos que buscan de manera más amplia.
  • Elija la cantidad correcta. Google sugiere que incluya de 5 a 20 palabras clave por grupo de anuncios, lo que le brinda suficiente espacio para palabras clave específicas y genéricas.

Si desea obtener más información sobre cómo funcionan las palabras clave con los anuncios de búsqueda, consulte Consejos de palabras clave de Google.

5) Mantenga sus anuncios actualizados.

No hay nada peor que hacer clic en un anuncio de envío gratis solo para averiguarlo. la oferta expiró ayer. Mantener sus anuncios actualizados y relevantes garantizará que los prospectos tengan una experiencia de usuario positiva y placentera y, eventualmente, se conviertan en clientes de pago.

también es un mejores prácticas para abordar el lanzamiento de un nuevo producto, precios actualizados o incluso mala prensa en el texto de su anuncio cuando corresponda. Si los clientes buscan su negocio y esperan ver una actualización relevante, es crucial que incluya lo último en su anuncio.

6) Sea súper específico.

Estudios demuestre que la incorporación de números y estadísticas en su copia puede hacer que parezca más precisa y creíble. Sin mencionar que cuanto más dirigido y específico sea el texto de su anuncio, mejor puede funcionar.

Si agrega estadísticas, porcentajes de descuento, clasificaciones o reseñas al texto de su anuncio, los prospectos puede sea ​​más probable que lea y haga clic. Los números son fáciles de digerir y ayudan a las personas a entender lo que les estás ofreciendo.

7) Haga coincidir el texto de su anuncio con la página de destino.

Como especialistas en marketing, sabemos la importancia de tener una gran copia de la página de destino. Pero una vez que comienza a usar anuncios para respaldar su página de destino, la coherencia entre los dos se vuelve fundamental.

No prometa a un usuario un libro electrónico gratuito en un anuncio de búsqueda si el libro electrónico no es realmente gratuito, ni prometa una prueba de 10 días cuando en realidad no hay ninguna prueba. valor de los clientes consistencia, y es más probable que crean en su producto si confían en sus ofertas.

Volviendo a nuestro ejemplo de zapatos de fútbol, ​​Soccer.com usa un anuncio de búsqueda para promocionar $4.99 de envío en pedidos superiores a $99. Cuando un usuario hace clic en su anuncio, se lo lleva a una página que destaca esta oferta.

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8) Optimizar para dispositivos móviles.

Según un estudio reciente de HubSpot Researchel 33% de los encuestados dijo que su dispositivo principal era su teléfono.

Esto significa que es fundamental asegurarse de que el texto de su anuncio se dirija a los usuarios de dispositivos móviles, así como a aquellos que realizan búsquedas en computadoras portátiles. Si un cliente está tratando de obtener más información sobre un producto o servicio desde su teléfono móvil, le conviene garantizar que pueda aprender sobre su marca con la misma facilidad que en su computadora de escritorio.

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9) Ver la competencia.

Destacarse de sus competidores es clave al redactar anuncios de búsqueda. Su copia es lo que diferenciará su marca de otras en la industria.

Aquí hay tres anuncios de búsqueda que aparecen cuando buscas en Google «hoteles en Nueva York». Los dos últimos sitios web tienen casi exactamente el mismo texto publicitario, pero el primer resultado es un poco diferente. Es probable que Booking.com observe a sus competidores muy de cerca y sepa que su copia diferenciada es lo que atraerá los clics.

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10) Personalice para atraer a su público objetivo.

¿Está tratando de llegar a estudiantes universitarios que buscan libros de texto? O quizás compradores de última hora quién ¿Se olvidó de comprarle un regalo de cumpleaños a su amigo? Comprender con precisión a quién busca lo ayudará a crear una copia personalizada que resuene con su público objetivo y hable sobre sus puntos débiles y necesidades.

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¿Listo para llevar su personalización al siguiente nivel? Dar Coincidencia de clientes de Google herramienta un intento. La segmentación por lista de clientes le permite orientar sus anuncios a usuarios específicos y personalizar la copia que ve cada uno de esos usuarios. Por ejemplo, si trabaja para una empresa de viajes que ofrece un programa de fidelización, podría dirigirse a los clientes que acaban de unirse al programa con textos como «Aproveche al máximo su membresía del club de fidelización». Por el contrario, podría concentrarse en las personas que aún no se han unido al club: «Los miembros del club de lealtad ahorran $ X por año. ¡Únase hoy!»

11) Triple revisión de ortografía y gramático errores

Se sorprendería de cuántos anuncios contienen errores de ortografía, gramática y/o puntuación. Y estos errores pueden afectar su marca.

¿Notas algo raro en este anuncio de restaurante especializado en bistecs? Primero, le falta un período entre «mariscos» y «mejor». Luego sigue por un error de ortografía «manhatten» bastante atroz.

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Lección: solicite los servicios de un corrector antes de publicar su anuncio.

12) Experimenta con tu copia.

Al igual que experimenta con las páginas de destino, los correos electrónicos y las páginas del sitio, es importante probar siempre sus anuncios. No hay mejor manera de determinar qué resuena con su público objetivo y qué falla que probar. Ya sea experimentando con CTA, idioma, ofertas o uso de palabras clave, tus pruebas le ayudará a crear anuncios relevantes y con la máxima eficacia.

¿No estás seguro de qué experimentos probar? Considere agregar nuevas palabras clave, presentando nuevo texto del anuncio, o usando una orientación diferente. Luego, decida qué porcentaje de sus subastas debe presentar la versión experimental del anuncio.

flujo de palabras realizaron una prueba en la que agregaron una coma a la copia del título de su anuncio en una variación y la quitaron en la otra. ¡Solo ese cambio aumentó el CTR en un 0,38 %!

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Esto demuestra que las pruebas no tienen que ser complejas. ajustando pequeñas variables como la puntuación, el orden de las palabras o incluso el vocabulario pueden hacer que sus anuncios sean mucho más exitosos.

Estos consejos lo ayudarán a crear adorables anuncios de búsqueda en los que a la gente le encanta hacer clic. Y estamos dispuestos a apostar que le encantarán sus métricas de compromiso después de implementar algunas de estas tácticas.

¿Tiene alguna sugerencia que nos hayamos perdido? Háganos saber en la sección de comentarios.

Hasta luego fué un gusto

sobre el autor

Estuardo Monroy

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