14 formas en que el contenido debe servir a su proceso de ventas

¿Qué Tal? el tema que tocamos hoy es 14 formas en que el contenido debe servir a su proceso de ventas

Es obvio que el contenido debe servir a la audiencia de su empresa en consecuencia, pero el contenido también debe ser una parte integral de su proceso de ventas. Ya sea que explique su producto, atraiga tráfico o simplemente venda su producto, debe tener un papel en sus tácticas de venta. Esto es lo que 14 empresarios dijeron sobre cómo usan su contenido cuando se trata de vender.

Las siguientes respuestas son proporcionadas por el Consejo de Jóvenes Empresarios (YEC) es una organización solo por invitación compuesta por los jóvenes empresarios más prometedores del mundo. En sociedad con Citi, YEC lanzó recientemente StartupColectivoun programa de tutoría virtual gratuito que ayuda a millones de emprendedores a iniciar y hacer crecer negocios.

1. El contenido debe responder a las preguntas sobre el producto

El mejor contenido en el proceso de ventas debe responder a las preguntas sobre productos (o servicios) de los consumidores. Debe responder a la pregunta bien y en detalle para mostrar una verdadera voz autorizada en su espacio. Ya sea que venda un producto o servicio, es clave utilizar el contenido como parte del proceso de ventas.

Pablo Palatnik, ShadesDaddy.com

2. El contenido vende antes de que los consumidores se den cuenta

Antes de que los clientes sepan que el proceso de ventas ha comenzado, haga todo lo posible para agregar valor a su trabajo con contenido de calidad. La clave es proporcionar contenido, ya sea impreso, en video o digital, que proporcione resultados tangibles. Utilizar un enfoque personalizado es imprescindible. Incluso si este contenido se distribuye a través de una respuesta automática, sus clientes no tienen que saberlo.

antonio neves, PENSAMIENTO ACCIÓN

3. El contenido educa a los clientes

En última instancia, cada producto o servicio es una solución para algo. Al compartir su metodología y proceso de pensamiento en torno al problema que está resolviendo, ayudará mejor a los prospectos potenciales a comprender por qué existe su empresa. ¡Activarlos a su línea de pensamiento también puede ayudar a convertirlos en clientes!

tyler arnold, SimplementeSocial Inc.

4. El contenido destaca a las personalidades

Usamos una amplia variedad de canales, incluidos videos y redes sociales, para mostrar a nuestros agentes como los mejores en su clase. El objetivo de nuestro contenido es enfatizar no solo su experiencia sino también su personalidad. Hay tantas opciones para los clientes potenciales, y queremos que sepan que nuestros agentes harán que lo que puede ser un proceso estresante sea lo más fácil y divertido posible.

Judaísmo de Kuba, Realty ONE Grupo

5. Contenidos Respuestas Preguntas Frecuentes

La sección de preguntas frecuentes es una excelente (y rara vez utilizada) herramienta de ventas que le brinda un lugar para inyectar mensajes centrados en las ventas en su contenido. También responde las preguntas más comunes y aborda las objeciones más frecuentes que pueden tener sus prospectos.

Lea Woodward, Empresas inspiradoras

6. El contenido vende la idea

Asegúrese de que el enfoque de su contenido sea explicar conceptos amplios y mejores prácticas, no las características y beneficios de las ofertas de su empresa. Si puede lograr que sus prospectos usen su terminología y criterios preferidos para el éxito, ha recorrido el 75 por ciento del camino.

María Ellen Slayter, Reputación Capital

7. Embudos de contenido en el tráfico

Producir buen contenido generalmente produce tráfico. Si las personas disfrutan de tu contenido, querrán más. Al brindarles a los usuarios la opción de suscribirse a contenido más relevante, está implementando de manera efectiva las herramientas para comenzar su proceso de ventas. Hay muchas direcciones diferentes a seguir una vez que alguien le da su dirección de correo electrónico, pero una serie de respuestas automáticas puede ser efectiva para generar ventas.

Brett Farmiloe, Empresa de marketing en Internet

8. El contenido educa en lugar de vender

No «vendemos» nuestros servicios. Todo nuestro contenido se basa en educar al consumidor sobre los resultados de nuestros servicios. No escribimos sobre características; nos enfocamos en los resultados impulsados ​​por el proceso educativo.

alex chambelán, EZFingerPrints

9. El contenido explica cada faceta del ciclo de ventas

Use contenido informativo cuando sus clientes interactúen por primera vez con su negocio. Incluya contenido basado en investigaciones sobre su producto cuando sus clientes estén en el proceso de evaluación y cree contenido basado en cómo usar su producto cuando el cliente lo compre.

andres schrage, Money Crashers Finanzas personales

10. El contenido ofrece valor real

Creamos un folleto de marca «Guía definitiva» lleno de información útil, consejos prácticos y listas de verificación sobre mudanzas. Lo entregamos en estimaciones, y el cliente se lo queda. No solo es útil para el cliente, sino que también es una pieza de contenido de marca a la que se referirán más adelante, lo que nos mantiene en mente. Es un ganar-ganar.

Nick Friedman, College Hunks transportando basura y College Hunks mudándose

11. El contenido genera clientes potenciales

Los libros blancos y los estudios de casos brindan excelente información a los prospectos y también son excelentes señales medibles para el software de automatización de marketing. mercado, Pardot y nosotros confíe en un contenido excelente para impulsar la puntuación de clientes potenciales y los disparadores de fomento, así que invierta pronto en contenido de alta calidad.

ryan hebillay, guionizado, inc.

12. Contenido responde preguntas comunes

Escribimos artículos que responden a las objeciones o preguntas comunes que escuchamos de los clientes. Luego, en lugar de enviar un largo correo electrónico tratando de educarlos sobre nuestro servicio, enviamos un artículo que explica claramente la respuesta a su pregunta junto con una prueba social de que una publicación acreditada lo publicó y otros lo comentaron. Enviar un artículo como un correo electrónico de seguimiento funciona maravillosamente.

kelsey meyer, Influencia y compañía

13. El contenido aprovecha todo

Hemos generado una buena cantidad de prensa y rumores como una empresa en etapa inicial y seguimos comprometidos con la publicación de noticias que puede usar en el blog de nuestra empresa. Hemos tomado mensajes clave que parecen estar resonando con nuestros clientes y los hemos convertido en garantía de marketing, libros blancos, informes de relaciones públicas y más, que han respaldado nuestros esfuerzos de ventas y nos han posicionado como una empresa creíble.

Sharam Fouladgar-Mercer, AirPR

14. El contenido puede ser digital

Somos grandes fanáticos de crear videos informativos. Ya sea en forma de entrevistas de preguntas y respuestas ejecutivas o Sizzle Reels animados, un video muy corto que los clientes potenciales pueden ver por sí mismos (sin que usted les cuelgue el aliento) puede ser una forma atractiva de comunicar su marca y valor.

miguel seiman, CPXi


Nos leeremos hasta la próxima

sobre el autor

Estuardo Monroy

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