15 cosas a considerar antes de cometer suicidio impreso

¿Qué Tal? como ya viste el título hoy toca hablar de 15 cosas a considerar antes de cometer suicidio impreso

Hace un tiempo, la maravillosa gente de Crains Communications me pidió que escribiera un pequeño artículo para Revista BtoB sobre lo que va a pasar con la publicidad impresa.

Adivina qué, no tengo ni idea

Sé lo que creo que debería suceder, lo que me gustaría que sucediera y lo que funciona para nuestros clientes. (Pero, de nuevo, fui lo suficientemente ingenuo como para pensar que la calidad obviamente superior de Beta lo catapultaría sobre VHS como el formato de video favorito de Estados Unidos. Demostrando una vez más no solo lo que no sé, sino cuánto tiempo no lo he sabido. )

Así que sugerí que iba a depender de ti. Usted el lector. Usted el vendedor. Usted el editor.

Y en las 447 palabras restantes que se me asignaron, mencioné algunas cosas que impresión hace para cada una de las tres audiencias que otras formas de medios no.

Pero cuál es el verdadero problema

En el proceso, sugerí que el problema real es comprender las fortalezas cambiantes de todos los medios y cómo integrarlos para crear experiencias únicas de marca comercial.

Fue entonces cuando se desató el infierno.

Imagínese mi sorpresa cuando esa simple noción estalló como Mel Gibson en la clase de manejo de la ira y se convirtió en controversia. Así que escribí un publicación de blog de seguimiento que cubría las cosas con un poco más de detalle.

Pero resulta que aún hay más que decir sobre el poder de la impresión correctamente utilizada, y hay muchos conceptos erróneos sobre el historial de la impresión. Más de lo que tenía espacio para cubrir en esa publicación ampliada.

Ni bueno ni malo, solo diferente

Así que aquí hay 15 cosas adicionales que vale la pena considerar antes de poner el clavo final en el uso de la impresión. Servido, por supuesto, en el amado formato de viñetas que todos apreciamos en línea.

  • Las revistas no están perdiendo lectores. De hecho, el número de lectores ha aumentado un 4,3 por ciento en los últimos cinco años.
  • Las revistas ocupan el primer lugar en influenciar a los consumidores para que inicien una búsqueda en línea, más alto que las opciones de medios más nuevos. (Fuente: Estudio de uso de medios simultáneos de BIGresearch).
  • Cuatro de cada cinco adultos leen revistas.
  • El lector medio dedica 43 minutos a leer cada número.
  • Las revistas son el medio de participación número uno, en todas las dimensiones medidas. Estudio de participación multimedia de Simmons encuentra que las revistas continúan obteniendo puntajes significativamente más altos que la televisión o Internet en la receptividad de los anuncios en todas las demás dimensiones de participación, incluidas las de «confiable» e «inspiradora». (Fuente: Compromiso multimedia de Simmons)
  • Las revistas superan a otros medios a la hora de impulsar cambios positivos en la consideración y la intención de compra. (Fuente: Lógica Dinámica)

Poner dinero donde está la boca de los medios

Los medios impresos siguen representando la mayor parte de los presupuestos de marketing b-to-b:

  • A pesar del rápido crecimiento de Google y otras formas digitales de publicidad durante una década, los canales tradicionales dominaron el 66 por ciento de los presupuestos de marketing B2B este año, según el estudio «2011 B2B Marketing Outlook», realizado por Google en septiembre y octubre.
  • De hecho, los medios tradicionales representaron los tres elementos presupuestarios principales en un programa multimedia para el comercializador B2B promedio: ferias comerciales y eventos (28 por ciento), revistas/publicaciones comerciales (13 por ciento) y correo directo (9 por ciento). Entonces, en total, los medios impresos ocuparon el segundo lugar con un 22 por ciento.

¿Qué pasa con la calidad de la audiencia?

Un estudio de Yankelovich de mil personas que compran regularmente productos de alta calidad revela información interesante sobre por qué la impresión sigue siendo una forma efectiva de influir en las compras de marca.

  • El 88 por ciento de las personas de todas las edades dijeron que realmente disfrutan recibir folletos y catálogos de las empresas y marcas con las que hacen negocios.
  • Cuando se les preguntó qué transmiten las comunicaciones impresas especialmente buenas, el público respondió:

-76 por ciento dijo que la empresa entiende las necesidades de sus clientes

-75 por ciento dijo que es probable que sus productos sean de mejor calidad

-73 por ciento dijo que la compañía estará presente por un tiempo

-69 por ciento dijo que es probable que sus productos tengan una buena relación calidad-precio

-69 por ciento dijo que se puede confiar en la empresa

  • El 83 por ciento dijo que lo que les gusta de la impresión es que «puedo guardarlo para futuras referencias».
  • En el último año, el 76 por ciento compró algo que vio en una pieza impresa, que es igual a los que compraron algo encontrado en un sitio web, que es igual a los que compraron por recomendación de un amigo.
  • El 59 por ciento ha ido a un sitio web para comprar un producto o servicio después de leer un folleto.
  • El 56 por ciento dijo que compraron algo que investigaron en un folleto.

¿Qué hace que los buenos materiales impresos se destaquen del resto? Obviamente, depende de lo que estés vendiendo. Pero para las marcas de alta calidad, estas fueron las respuestas espontáneas más populares.

  • son atractivos Ellos lucen hermosos.
  • Tienen una fotografía preciosa.
  • Tienen colores vivos.
  • Sus mensajes son simples y al grano.

¿Dónde está tu credibilidad, Fred?

Y por último, pero ciertamente no menos importante, si bien las redes sociales pueden verse como una plataforma «sexy» que no puede darse el lujo de ignorar, están perdiendo frente a los medios impresos cuando se trata de ser confiables.

Y cuando se trata de marcas, especialmente marcas b2b, donde los ciclos de ventas y el riesgo de inversión son más altos que un paquete de chicles, la credibilidad y la confianza lo son todo.

Según una encuesta reciente de Open Road y la encuestadora Populus, el 62 por ciento de los formadores de opinión clave dijeron que reaccionarían ante una historia negativa si se publicara en el periódico, mientras que solo el 21 por ciento lo haría si ocurriera en las redes sociales.

El problema con los saltos y los vagones

Eso no suena como un medio moribundo para mí. Solo uno infrautilizado y, me atrevo a decir, incomprendido.

Así que adelante, únase a la fila de vendedores ambulantes que acuden en masa a las nuevas redes sociales a expensas de formas más tradicionales y comprobadas de crear una experiencia de marca.

En cuanto a mí y mi casa, encontraremos formas de integrar ambos. (Para algunas ideas sobre cómo hacer eso, consulte un eBook sobre marketing integrado llamado Goooosing.)

Y como resultado, creo que nos beneficiaremos de su ausencia y su desorden en los medios que construyen marcas de formas que otros medios no lo hacen.

Pero esa es solo mi opinión. ¿Lo que es tuyo?

Hasta luego fué un gusto

sobre el autor

Estuardo Monroy

Te gustaría saber más sobre el autor, te invito que veas la sección de Nosotros en Consultor SEO, donde se extiende hablando sobre su experiencia, conocimientos y un poco de información personal.