23 citas de Bill Bernbach sobre publicidad y creatividad

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Durante las décadas de 1950 y 1960 surgieron dos corrientes de pensamiento sobre la publicidad. Un lado, liderado por Rosser Reeves y David Ogilvy (aunque su trabajo rara vez refleja esto) se centró en la venta determinando una posición de marca única, reforzando este mensaje único, y midiendo y probando. La publicidad era una ciencia.

En el otro lado del debate estaba Bill Bernbach, quien estaba más enfocado en usar la creatividad para llamar la atención y luego vender. Esto no quiere decir que no creyera en los mensajes y la investigación sólidos. Sin embargo, enfatizó que la publicidad exitosa se basa en algo que no se puede medir: la creatividad. Como se le cita diciendo: «Es como el amor: cuanto más lo analizas, más rápido desaparece».

Bernbach abrió Doyle Dane Bernbach con sus dos cofundadores en 1949. Su trabajo, específicamente para Volkswagen, Ohrbach’s, Levy’s, Polaroid y Avis continúa inspirando a anunciantes y redactores publicitarios hasta el día de hoy, y fue mentor de muchos de los mejores creativos de los siguientes generación, incluidos George Lois, Julian Koenig y Mary Wells, entre otros. Edad de la publicidad lo enumeró como la persona número 1 más influyente de la publicidad del siglo XX, diciendo que es «la fuerza creativa más influyente en la historia de la publicidad».

Bernbach nunca escribió un libro, pero sus muchas citas y comentarios hacen un trabajo sorprendentemente bueno al revelar al hombre profundamente reflexivo y altamente creativo detrás de algunos de los trabajos más icónicos en la historia de la publicidad. Conócelo a través de estas 25 citas intrigantes.

25 citas sobre publicidad de Bill Bernbach

1) «Una gran campaña publicitaria hará que un mal producto fracase más rápido. Hará que más gente sepa que es malo».

2) “Cada vez más he llegado a la conclusión de que un principio no es un principio hasta que te cuesta dinero”.

3) “Sé provocativo. Pero asegúrese de que su provocación provenga de su producto. No tienes razón si en tu anuncio pones a un hombre de cabeza solo para llamar la atención. Tienes razón si lo tienes en la cabeza para mostrar cómo tu producto evita que se le caigan cosas de los bolsillos”.

4) “Una idea importante que no se comunica de manera persuasiva es como no tener ninguna idea en absoluto”.

5) «No se puede vender a un hombre que no escucha».

6) “El fin de la publicidad es vender. Eso es lo que paga el cliente y si ese objetivo no impregna cada idea que obtienes, cada palabra que escribes, cada fotografía que tomas, eres un farsante y deberías salir del negocio”.

7) “El elemento más poderoso de la publicidad es la verdad”.

8) “No confundas el buen gusto con la ausencia de gusto.”

9) «El hecho de que su anuncio se vea bien no garantiza que lo vean. ¿Cuántas personas conoce que estén impecablemente arregladas… pero aburridas?»

10) «Cuando empezamos nuestra agencia, teníamos en mente precisamente el tipo de personas que queríamos con nosotros. Había dos requisitos: tenías que tener talento y tenías que ser agradable. Si eras agradable pero sin talento, estábamos Lo siento mucho, pero simplemente no lo harías. Tuvimos que ‘hacerlo’. Y solo un gran talento nos ayudaría a hacer eso. Si fueras un gran talento, pero no una buena persona, no dudaríamos en decir ‘No’. La vida es demasiado corta para sacrificar tanto por vivir con un bastardo.

11) “Si defiendes algo, siempre encontrarás algunas personas a tu favor y otras en tu contra. Si no representas nada, no encontrarás a nadie en tu contra ni a nadie a tu favor”.

12) “Todos los que utilizamos profesionalmente los medios de comunicación somos los formadores de la sociedad. Podemos vulgarizar esa sociedad. Podemos brutalizarlo. O podemos ayudar a elevarlo a un nivel superior”.

13) “La mayoría de los lectores terminan su lectura no con un registro claro, preciso y detallado de su contenido en sus mentes, sino más bien con una idea vaga y brumosa que se formó tanto por el ritmo, las proporciones, la música del escritos como por las palabras literales mismas.”

14) «Hay pocas cosas más destructivas que una idea poco sólida expresada de manera persuasiva».

15) “Las reglas son las que rompe el artista; lo memorable nunca surgió de una fórmula”.

16) «La publicidad no crea una ventaja de producto. Solo puede transmitirla».

17) “Por mucho que nos gustaría que la publicidad fuera una ciencia, porque así la vida sería más sencilla, el hecho es que no lo es. Es un arte sutil, siempre cambiante, que desafía la formulación, florece en la frescura y se marchita en la imitación; donde lo que fue efectivo un día, por eso mismo, no será efectivo al día siguiente, porque ha perdido el máximo impacto de originalidad”.

18) “Dar a conocer tu producto no es la respuesta. Conseguir que SE BUSQUE es la respuesta”.

19) «Nuestro trabajo es vender la mercancía de nuestros clientes… no a nosotros mismos. Nuestro trabajo es matar la inteligencia que nos hace brillar en lugar del producto. Nuestro trabajo es simplificar, arrancar lo no relacionado, arrancar lo malas hierbas que están sofocando el mensaje del producto».

20) «Nadie cuenta la cantidad de anuncios que publicas; solo recuerdan la impresión que das».

21) “Es irónico que lo que es más sospechoso para los negocios, esa cosa intangible llamada arte, resulte ser la herramienta más práctica disponible para ellos. Porque solo un talento original puede competir con todas las noticias impactantes y la violencia del mundo por la atención del consumidor”.

22) «Una idea puede convertirse en polvo o en magia, según el talento que roce contra ella».

23) «La comprensión de la naturaleza humana es la clave de la habilidad del comunicador. Mientras que el escritor se preocupa por lo que pone en sus escritos, el comunicador se preocupa por lo que el lector obtiene de ellos. Por lo tanto, se convierte en un estudiante de cómo la gente lee o escucha».

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Imagen destacada vía MMM

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sobre el autor

Estuardo Monroy

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