25 citas inspiradoras de expertos en inbound marketing improbables [SlideShare]

Hola hoy te hablaré de 25 citas inspiradoras de expertos en inbound marketing improbables [SlideShare]

Todos conocemos a famosos vendedores entrantes, desde David Meerman Scott hasta Seth Godin, Guy Kawasaki y nuestro propio Mike Volpe.

Pero lo que quizás no sepa es que Coco Chanel, Bruce Springsteen, Joan Didion y Michael Jackson tienen consejos indispensables para informar sus estrategias y tácticas de marketing entrante.

Pensamos que sería divertido resumir lo que los expertos más improbables, gente como Coco, Bruce y Joan, pueden enseñarnos sobre marketing. Sus citas han ayudado a inspirar, involucrar y revitalizar nuestro inbound marketing de vez en cuando, y no hay mejor momento que el presente para un pequeño estímulo.

Eche un vistazo a las citas en SlideShare a continuación y siga leyendo para ver lo que algunas de estas perlas de sabiduría pueden enseñarnos sobre cómo ser mejores vendedores entrantes.

Algunos de mis favoritos y por qué…

Las personas se inspiran de diferentes maneras, pero estas fueron algunas de mis citas favoritas de la colección y cómo las considero en el contexto del inbound marketing.

1) “Oh, la gente puede presentar estadísticas para probar cualquier cosa, Kent. El 14 por ciento de la gente lo sabe.» – Homer Simpson

Los datos cumplen un papel invaluable en el marketing y las ventas, y juegan un papel cada vez más importante en la forma en que las personas consumen información a diario. Los hechos y las cifras se pueden usar para generar clientes potenciales, aumentar sus tasas de conversión y crear urgencia en una venta. Las estadísticas ayudan a contextualizar las tendencias y hacen que sus prospectos y clientes potenciales se sientan más cómodos para impulsar la intención de compra.

Sin embargo, cada industria y línea de negocio aprovecha las estadísticas para tratar de vender su negocio (incluso personas como Homer — d’oh!). Por lo tanto, los especialistas en marketing entrante deben convertir los datos en una ventaja competitiva. Aquí hay tres cosas específicas que puedes aprender de la percepción de Homero:

  1. Asegúrese de que su jerarquía de datos coincida con las necesidades de sus clientes. No hay escasez de datos disponibles, así que asegúrese de priorizar los datos que mueven más la aguja para sus prospectos, clientes potenciales y clientes, y ayudan a resolver sus problemas de una manera significativa. Ponga a sus clientes en el centro de su estrategia de publicación de datos; si los hechos, las cifras y los informes que publica no les ayudan a hacer su trabajo más fácilmente o a defender su producto, siga adelante.
  2. Pinta un cuadro con tus datos (literalmente). Cualquiera puede leer informes de datos en Excel, pero ciertamente no generará acción ni inspiración, así que cómo presentas tus datos es tan importante como qué tu presentas Considere infografías, gráficos circulares, representaciones en video de sus datos y otros medios para dar vida a los datos y mostrar a las personas por qué sus hechos y cifras son importantes. Las presentaciones creativas rompen con el desorden. (Prima: ¿Necesitas algo de inspiración? mira lo que una oficina hizo para representar sus preferencias de refrigerios o esta tabla periodica de imágenes potenciales.)
  3. Obtener y calificar apropiadamente. La cita de Homer ilustra perfectamente uno de los peligros de los datos: están en todas partes. Cuando utilice datos en su comercialización, asegúrese de tener fuentes de alta calidad que pueda verificar y vincular. Si está realizando una investigación primaria para publicar por su cuenta, haga que sea lo más fácil posible para que las personas encuentren sus datos y lo citen; tratamos de tomar nuestra propia medicina en este caso con la Informe sobre el estado del marketing entrante de 2013.

2) “Si no estás fallando de vez en cuando, es una señal de que no estás haciendo nada innovador”. – Woody Allen

Todos y cada uno de nosotros hemos estado en una rutina de marketing; nos pasa a los mejores. La cita de Woody Allen es un buen recordatorio tanto para los cineastas como para los especialistas en marketing para ir más allá con mayor frecuencia y variedad. Fallar de vez en cuando no significa que seas un mal vendedor; significa que eres lo suficientemente valiente como para probar cosas que otras personas no son.

¿No está seguro si está en una rutina de marketing? Hágase las siguientes preguntas:

  1. Escanea rápidamente tus páginas de Facebook y Twitter. ¿Todas las publicaciones han sido similares recientemente? Si es así, comprométase a hacer algo totalmente diferente durante una semana: cambie las imágenes, cambie el mensaje, busque un socio de marketing conjunto para mezclarlo o establezca un objetivo de redes sociales extremadamente agresivo para una campaña corta. Cada una de estas tácticas puede ayudarlo a tomar más riesgos y traer nuevas ideas a la mesa que darán como resultado fanáticos y seguidores más comprometidos y nuevos.
  2. Realice un experimento de blog de una semana. Pase una semana en la que obligue a su equipo a bloguear fuera de la caja. Quizá nada de publicaciones largas, solo imágenes. O comience a incluir entrevistas 1: 1, publicaciones breves de expertos invitados o SlideShares.
  3. Prueba A/B a tu favor. Comience a utilizar las pruebas A/B en el correo electrónico para probar un nuevo formato de correo electrónico, texto o llamada a la acción. Si no tiene las increíbles herramientas de la mitad del embudo de HubSpot, intente enviar un pequeño correo electrónico a un pequeño grupo de sus clientes y obtenga sus comentarios antes de enviarlo a un grupo más amplio. Los correos electrónicos no tienen que ser aburridos y estáticos: ¡mézclelos y mida su éxito!

3) “Una persona es una persona, por pequeña que sea”. – Dr. Seuss

Es muy fácil sentirse abrumado por largos días de listas de tareas pendientes y calendarios ocupados, pero en el centro de sus esfuerzos de marketing hay personas realmente maravillosas que aman su producto o servicio y se preocupan por su éxito. En todo el caos de nuestros esfuerzos de marketing, es muy fácil olvidar a los seres humanos en los extremos receptores de nuestros correos electrónicos, tweets y campañas, y lo hacemos bajo nuestro propio riesgo.

Esta semana, haz que sea una prioridad tomar una hora para hablar con tus clientes. No los entreviste ni los llene de preguntas; en cambio, concéntrese en comprender cómo es su día, qué desafíos enfrentan y algunas ideas y mensajes que han visto de otros que realmente les gustan. Hacer que los seres humanos al otro lado de sus mensajes de marketing sientan que usted comprende y se preocupa por sus necesidades e intereses puede ser una lección de humildad increíble y ayudar a informar sus esfuerzos de marketing en los próximos meses. Definitivamente es tiempo bien invertido.

Independientemente de si eres un fanático de Barbra Streisand, un devoto de Coco Chanel o un amante de todas las cosas de Martha Stewart, espero que las citas te hayan ayudado a motivar, inspirar e informar tus esfuerzos de marketing, incluso en las peores rutinas de marketing. Además, siempre es bueno saber que estás en buena compañía como comercializador entrante. Y estar en compañía de Bruce Springsteen y Jerry García es lo suficientemente bueno para mí.

¿Cuáles son sus citas favoritas de inbound marketing que no son de especialistas en inbound marketing, o incluso sobre nuestra disciplina? ¡Comparte algo de inspiración con nosotros!

Hasta luego fué un gusto

sobre el autor

Estuardo Monroy

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