29 gráficos y estadísticas sobre lo que más importa a los especialistas en marketing en este momento

Hola hoy te hablaré de 29 gráficos y estadísticas sobre lo que más importa a los especialistas en marketing en este momento

Los mejores vendedores que conozco son curiosos.

Tienen curiosidad acerca de la última actualización de las redes sociales. Tienen curiosidad por encontrar soluciones a los mayores problemas que enfrentan sus clientes. Y tienen curiosidad acerca de cómo se están desempeñando, especialmente en comparación con sus compañeros.

Si te consideras un vendedor curioso, tenemos un regalo para ti. A continuación se muestra un punto destacado de los principales gráficos y estadísticas de la 2014 Estado del Inbound Marketingla encuesta más reciente de HubSpot de 3500 marketing y ventas profesionales de todos los tamaños de empresas y títulos de trabajo. Si aún no ha descargado el informe, debería — le dará mucho más análisis e información sobre las mentes de otros especialistas en marketing.

Los 29 gráficos a continuación le brindarán una comprensión básica de lo que están haciendo sus pares: quién está practicando el inbound, en qué tipo de tácticas se están enfocando, cómo se están desempeñando y cómo están convenciendo a su jefe para obtener más presupuesto. Así que ve y échales un vistazo. Sé que tienes curiosidad por lo que dicen.

¿Quién practica el Inbound?

1) El número de especialistas en marketing que afirman que están practicando el inbound aumentó al 85 % este año desde el 60 % del año pasado.

percent_of_marketers_by_practice_inbound

2) El 93 % de los profesionales del marketing entrante trabajan en empresas con un presupuesto anual de marketing de entre 1 millón de dólares y 5 millones de dólares.

práctica_entrada_por_presupuesto

3) Marketing no es el único departamento que practica el inbound: el 25 % de los profesionales de ventas y el 10 % de los servicios también han comenzado a emplear prácticas de inbound.

cuales_departamentos_practican_inbound

¿Cuáles son los mayores desafíos de los especialistas en marketing?

4) Las empresas más grandes están más preocupadas por los desafíos estratégicos, mientras que las empresas más pequeñas se preocupan por los tácticos.

marketing_challenges_by_comapny_size

5) Los profesionales y los líderes comparten los mismos desafíos de marketing.

desafíos_de_marketing_por_rol

6) Los especialistas en marketing están más preocupados por demostrar el ROI de sus actividades de marketing.

desafíos_de_marketing_por_rol

7) Los dispositivos móviles no parecen ser una de las principales preocupaciones de los especialistas en marketing: solo 1 de 320 respuestas de texto abierto incluía la palabra «móvil».

nadie_se_preocupa_por_el_movil

¿Cómo están ejecutando los especialistas en marketing el Inbound?

8) Si bien el ROI supera los desafíos de marketing, la prioridad de marketing número 1 es la generación de prospectos (24 %) seguida de la conversión de prospectos (21 %). Un modesto 15% de los especialistas en marketing (en todas las categorías de tamaño de empresa) clasifican el ROI como su principal prioridad.

marketing_priorities_by_role

9) América del Norte y EMEA tienen prioridades de marketing muy similares.

principales_prioridades_por_geografía

10) Tanto las empresas B2B como las B2C se centran más en proyectos relacionados con los blogs, el crecimiento de SEO y la distribución/amplificación de contenido.

top_inbound_project_by_company_type

11) Las agencias y los proveedores de mayor rendimiento dedican la mayor parte del tiempo a los blogs, SEO y promoción de contenido, las actividades que generan el mayor retorno de la inversión.

top_inbound_marketing_projects_high_performers

12) Es más probable que los ejecutivos de pequeñas empresas produzcan contenido que los ejecutivos de grandes empresas.

who_creates_content_employee_count

13) Es más probable que las empresas que se apoyan en invitados y autónomos para crear contenido obtengan un mayor retorno de la inversión año tras año que las que no lo hacen.

quién_crea_contenido_por_ROI

14) La mitad de los especialistas en marketing de los sectores B2B, B2C y sin fines de lucro clasifican la entrada como su principal fuente principal, superando el promedio de todos los demás canales combinados.

principal_lead_source_by_company_type

15) Más del doble de personas mencionan la entrada como su principal fuente de clientes potenciales en comparación con la salida (45 % de los encuestados frente al 22 % de los encuestados).

principal_lead_source_inbound_outbound

16) Tanto los profesionales de ventas como los de marketing valoran los canales entrantes para la generación de prospectos.

cuales_fuentes_de_clientes_clientes_son_menos_importantes

17) Las grandes empresas están poniendo más énfasis en el inbound y son cacercándose a las pequeñas empresas.

cuales_fuentes_de_clientes potenciales_son_más_importantes_tamaño_de_la_empresa

18) El 84 % de los vendedores entrantes (en comparación con solo el 9 % de los vendedores salientes) citan fuentes orgánicas de la parte superior del embudo (como redes sociales, blogs, SEO) como cada vez más importantes.

cuales_fuentes_de_clientes potenciales_son_más_importantes_salientes_entrantes

¿Cómo afecta el Inbound a los presupuestos de marketing?

19) Las empresas con un SLA tienden a tener presupuestos de marketing más altos.

presupuesto_anual_por_sla

20) Demostrar el éxito pasado con el inbound es el mayor impulsor para asegurar un presupuesto adicional.

factores_que_influyen_en_el_cambio_presupuestario

21) El 74% de las empresas B2B disfrutan del mismo o mayor presupuesto este año.

presupuesto_entrante_por_tipo_de_empresa

22) Tener un SLA se correlaciona con presupuestos más altos.

presupuesto_entrante_por_SLA

23) Las empresas medianas con programas inbound tienden a tener presupuestos más altos.

tamaño_medio_de_entrada_de_salida_presupuesto

¿Qué tipo de resultados están viendo los especialistas en marketing entrante?

24) Los especialistas en marketing que miden el ROI entrante tienen 17 veces más probabilidades de ver el mismo ROI o más que el año anterior.

inbound_roi_impact_yoy

25) Todos los tipos de empresas obtienen un mayor ROI año tras año, especialmente las organizaciones sin fines de lucro.

inbound_roi_by_company_type

26) Los clientes potenciales entrantes son más baratos que los clientes potenciales salientes para todos los tamaños de empresas norteamericanas.

coste_promedio_por_cliente_cliente_por_tamaño_de_la_empresa

27) Los vendedores entrantes crean prospectos más informados que los vendedores salientes.

how_knowledgable_are_prospects

28) Los especialistas en marketing que han priorizado los blogs tienen 13 veces más probabilidades de disfrutar de un ROI positivo.

impacto_de_blogging_roi

29) Las agencias son más eficaces que los proveedores a la hora de atraer clientes potenciales entrantes, ya que generan casi la mitad (47 %) de todos sus clientes potenciales a través de la entrada.

principal_lead_source_agencies_vs_vendors

¿Cuál de estos gráficos fue más sorprendente? Si desea descargarlos para usarlos en su próxima presentación, haga clic aquí.

Nos leeremos hasta la próxima

sobre el autor

Estuardo Monroy

Te gustaría saber más sobre el autor, te invito que veas la sección de Nosotros en Consultor SEO, donde se extiende hablando sobre su experiencia, conocimientos y un poco de información personal.