29 tipos de eventos desencadenantes de ventas y cómo rastrearlos

Hola hoy te hablaré de 29 tipos de eventos desencadenantes de ventas y cómo rastrearlos

Tiempo lo es todo. Si se pone en contacto con un cliente potencial justo después de que compra un producto caro de la competencia, no va a morder.

Pero si descubre que está buscando un nuevo proveedor en el mercado, puede comunicarse con su cliente potencial antes de que comience a investigar, lo que garantiza que su mensaje se recibirá con mucho más interés.

¿Qué es un evento desencadenante?

Un evento desencadenante es una ocurrencia que crea una apertura para una oportunidad de ventas. La mayoría de los eventos desencadenantes no son tan obvios como un tuit o una publicación de LinkedIn que anuncie: «Estoy buscando un nuevo producto para [purpose]. ¿Alguna idea?«

Deberá sintonizar los canales correctos para detectar los cambios, a veces evidentes, a veces sutiles, que pueden animar un alcance frío.

Entonces, ¿cómo son los eventos desencadenantes de ventas? Aquí hay 30 ejemplos de estos valiosos sucesos y dónde puede rastrearlos.

Eventos desencadenantes de ventas

1. Nuevos Ejecutivos

Un miembro recién contratado de la suite C tiene amplia autoridad y el deseo de sacudir las cosas. Dado que no tienen tradiciones establecidas en su nueva empresa y buscan demostrar su valor rápidamente, están más abiertos a nuevas ideas que la mayoría de los líderes empresariales. Es un momento perfecto para su lanzamiento.

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2. Nuevo trabajo/rol para el contacto actual

Si un cliente satisfecho asume un puesto diferente en su empresa o se muda a una nueva organización, comuníquese y vea si le gustaría traer su producto o servicio para el viaje. Si su ofrenda los hizo lucir bien en su último papel, estarán ansiosos por difundir el evangelio en su nuevo papel.

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3. Anuncio de cliente grande

Si su prospecto acaba de obtener una cuenta importante, está a punto de recibir mucho más dinero. Comuníquese con una sugerencia sobre cómo usar parte de ese efectivo para su beneficio.

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4. Expansión de la empresa

Una nueva ubicación de oficina requiere un exceso de nuevos suministros y servicios. Dependiendo de su producto o servicio, esta puede ser una oportunidad principal de venta adicional o de introducción.

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5. Reubicación de la empresa

Una oficina reubicada es esencialmente una oficina nueva. Véase más arriba.

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6. Anuncio de nuevos productos/servicios

Al lanzar un nuevo producto o servicio, una empresa se está aventurando en un territorio desconocido. Y el territorio desconocido requiere diferentes tipos de soporte y proveedores potencialmente nuevos.

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7. Anuncio de productos/servicios competitivos

Tal vez un competidor se le adelantó a su prospecto con un nuevo anuncio, o incluso le robó el protagonismo por completo. Puede estar seguro de que si un rival hizo un movimiento audaz, su prospecto buscará dar una respuesta audaz. Si puedes ayudar en ese objetivo, tu mensaje será bienvenido.

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8. Movimiento competitivo importante

Esto incluye cualquier actividad importante que quede fuera de los límites del lanzamiento de un producto, como una nueva campaña de marketing, una pieza publicitaria, una ganancia de clientes o un cambio de liderazgo. Cuando un jugador se mueve, los competidores no se quedan atrás.

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9. Insatisfacción con el proveedor actual

Si su prospecto es tan amable de anunciar que su proveedor actual no está funcionando, aproveche la oportunidad. Tenga en cuenta que esto podría tomar otras formas además de una simple publicación en las redes sociales; busque artículos de noticias o acciones legales que hablen de una relación agria.

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10. Barrio malo

¿La empresa está perdiendo dinero rápidamente? ¿Vendes un producto o servicio que podría revertir la tendencia? Presentarte.

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11. Buen barrio

¿La empresa está acumulando dinero como loca? Entonces estarán más receptivos a los proyectos que podrían ayudarlos a continuar por el camino del éxito o acelerar su crecimiento. Presentarte.

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12. Fusiones y Adquisiciones

La unión de dos organizaciones es una oportunidad de oro para obtener ingresos adicionales. Difunda el uso de su producto o servicio, si una de las partes ya es cliente, u obtenga un pie inicial en la puerta durante una época de nuevos comienzos.

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13. Problemas legales

Si una empresa es penalizada por problemas de cumplimiento, buscará un producto o servicio que pueda evitarle problemas en el futuro. El vendedor que puede intervenir para ofrecer ayuda en medio de un desastre se verá como un héroe.

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14. Cambios significativos en la velocidad de contratación

Ya sea que la empresa esté reclutando a todos los nuevos talentos que puede obtener o realizando despidos masivos, cualquier cambio importante en la contratación puede ser un evento desencadenante digno, dependiendo de lo que venda, por supuesto.

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15. Desarrollo importante de la industria

Un cambio en la industria sísmica requerirá que todos en la vertical tomen medidas para capitalizar una oportunidad o evitar un riesgo. Si puede ayudar con cualquiera de los objetivos, comuníquese rápidamente.

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16. Nueva estrategia organizacional/iniciativas

Es difícil echar un vistazo dentro de una empresa para ver qué proyectos se financian y cuáles se posponen para otro momento o se cancelan por completo. Pero si puede obtener estas ideas de una publicación social o un cambio en el comportamiento de las redes sociales y posicionar su oferta en consecuencia, los compradores quedarán impresionados con sus poderes aparentemente psíquicos.

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17. El comprador abre su correo electrónico

¿Sabes cuándo estás más arriba de la mente? Cuando un cliente potencial mira físicamente un correo electrónico que le enviaste. Aunque esto no es tanto un evento desencadenante para ellos como para ti, sigue siendo una oportunidad principal para mantener su atención mientras ya la tienes.

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18. Nueva legislación

Cuando entró en vigor la Ley del Cuidado de Salud a Bajo Precio, las empresas que nunca antes habían tenido que ofrecer seguro médico a los empleados de repente se vieron obligadas a hacerlo. Para determinar qué empleados eran elegibles y cuáles no, estas organizaciones tenían que examinar la cantidad de horas que trabajaban los empleados de acuerdo con reglas muy específicas. ¿Y si la empresa no tuviera un sofisticado sistema de seguimiento del tiempo? Ay.

Los proveedores de tecnología de recursos humanos inteligentes reconocieron esta oportunidad de ayudar a las empresas que luchan por implementar Obamacare y vendieron una cantidad notable de nuevos acuerdos en el proceso. Independientemente de la industria a la que venda, vale la pena estar atento a las leyes y regulaciones en caso de que pueda ser de alguna ayuda en el momento de necesidad de sus compradores.

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19. Aumento de gastos

¿Vendes un producto que ahorra dinero a las organizaciones? Esté atento a las curvas de gastos que aumentan bruscamente para que pueda lanzarse en picado y salvar el día.

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20. Cambio en el precio/disponibilidad de recursos/materiales esenciales

Si un material fundamental para el modelo de una empresa desaparece repentinamente o su costo es prohibitivo, buscarán formas alternativas de tenerlo en sus manos o reemplazarlo con algo más.

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21. Premios

El reconocimiento dentro de la industria o el nicho de una organización se siente muy bien. Comuníquese mientras están en lo más alto e infórmeles cómo puede ayudarlos a continuar superando a su competencia, o incluso a distanciarse más de ellos.

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22. Evidencia de interés

Si vende un nuevo tipo de automóvil y un prospecto publica un artículo en Facebook sobre los beneficios de dicho vehículo, está mostrando su interés para que todo el mundo lo vea. Controle cuidadosamente qué prospectos publican, comparten y les gusta en las redes sociales. ¿Y si el tema coincide con lo que vendes? Salta sobre él.

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23. Informe del analista

Cada industria tiene analistas que periódicamente investigan y clasifican a las empresas en su vertical. Una vez que identifique las firmas de analistas notables en el mercado al que vende, esté atento a los nuevos lanzamientos de investigación. Las organizaciones que obtienen una calificación alta buscarán capitalizar su estado, y las organizaciones que caen al final del montón buscarán interrumpir el orden.

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24. Entrada al nuevo mercado

Nuevo mercado, nuevos problemas a los que enfrentarse. Nuevos problemas con los que lidiar, nueva necesidad, presupuesto y cronograma. El ambiente perfecto para una nueva oportunidad de venta.

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25. Financiamiento Adicional/OPI

Está científicamente probado que el dinero hace agujeros en los bolsillos. No se avergüence de comunicarse con una empresa que recientemente ha ganado algo de dinero para sugerir formas de gastarlo sabiamente.

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26. Anuncio de evento

¿Su prospecto está organizando una conferencia o algún otro tipo de evento? Si es así, necesitarán ayuda. Ofrece tu ayuda.

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27. Nuevas posiciones críticas creadas

No solo preste atención a los cambios de liderazgo ejecutivo, también esté atento a los nuevos roles que indican nuevas estrategias. Tenga en cuenta que las personas que no tienen predecesores son libres de lanzar sus divisiones de la forma que elijan. Entra en la planta baja.

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28. Cobertura de prensa

Ya sea positivo o negativo, un artículo de una publicación de terceros arrojará cierta luz sobre una empresa. Esté allí para ayudarlos a duplicar una percepción favorable o cambiar una perjudicial.

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29. Evento personalizado para la industria del comprador

Cada industria tiene noticias que causan gran revuelo dentro de la categoría y registran apenas un parpadeo para el resto del mundo. Sean cuales sean estos eventos, asegúrese de seguirlos.

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sobre el autor

Estuardo Monroy

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