3 lecciones para llevar a cabo campañas de publicidad social

¿Cómo estas? como ya viste el título hoy toca hablar de 3 lecciones para llevar a cabo campañas de publicidad social

Durante los últimos cuatro años, administré los gastos de publicidad en Google, Facebook y Twitter para clientes grandes y pequeños. En total, calculo que ayudé a planificar y ejecutar más de $125,000 en publicidad social.

Cuando se trata de publicidad social, esta cita de John Wanamaker lamentablemente suena demasiado a menudo: “La mitad del dinero que gasto en publicidad se desperdicia; el problema es que no sé qué mitad.

No me malinterpretes: me das $ 10,000 y un mes, y puedo agregar alrededor de 30,000 fanáticos «calificados» a tu página. Digo «calificado» porque es una orientación básica sobre intereses a un costo promedio de $ 0.33 por nuevo fan. Puedo aumentar los costos si desea fanáticos más calificados mediante el seguimiento y la orientación de terceros. Digamos que cuestan $ 0.80 por me gusta. Eso todavía lo dejaría con 12,500 fanáticos calificados.

¿Qúe significa todo esto? Significa que no es difícil gastar dólares en publicidad. De hecho, es bastante fácil. Incluso puedo entrar en Twitter y Google y gastar más dinero. ¿Quieres fanáticos? ¡Por supuesto! Algunos seguidores más Genial! ¿Clics? ¡Lo entendiste!

Pero a través de todas estas campañas, algunas cosas se han destacado como lecciones y conclusiones para cualquiera que esté pensando en usar el poder de las alas de marketing de la web social.

1) Planifique el “por qué” antes del “cómo”

La publicidad social ya no es lo nuevo y brillante. Para obtener el máximo valor, todo lo que haga con la publicidad digital debe pensarse y vincularse a una estrategia más amplia. Si desea que sus fanáticos hagan algo, debe pensar en el proceso por el que podría pasar un fanático para tomar esa acción. Entonces, y solo entonces, puede comenzar a pensar en cómo la publicidad paga podría ayudar a simplificar y amplificar esa acción deseada.

Si solo necesita conectarse con esas miles de personas que ya aman su producto, entonces, por supuesto, compre algunos «me gusta». Pero esa no puede ser la única táctica u objetivo.

3) El dinero no lo es todo

Recientemente, Roderick Russell fue perfilado en Adweek en el anuncios súper dirigidos su compañero de cuarto había comprado para gastar una broma. Si bien es probable que las marcas no adopten este enfoque granular de la publicidad, el argumento a seguir es que su compañero de cuarto pudo comprar varios anuncios por un costo total de $1.70. Más dinero no es igual a más resultados.

3) Utilice sus propiedades web a su favor

Ya no es solo publicidad basada en lo que le gusta a la gente, a quién siguen o sus códigos postales. Sabemos cuándo un comprador visita nuestro sitio web, si envió una pregunta o si dejó un carrito de compras lleno. Luego podemos entregar anuncios dirigidos a esta persona para ayudar en el embudo de compra. Cuando combinado con su estrategia de contenido más grandela publicidad social realmente puede despegar.

El desafío es que las empresas son reacias a implementar este enfoque. Por lo general, la excusa es que no tienen acceso a su sitio web.

Estamos hablando de ventas. No debe haber obstáculos para el objetivo final.

«Las redes sociales permiten a sus equipos de ventas digitales acechar a sus clientes con una precisión que nunca antes habíamos visto», dijo Peter Tompson, estratega de marca digital, en una entrevista con Adweek.

No estamos allí todavía. Las marcas deben comenzar a ampliar los límites de la publicidad. ¿De qué sirve si 1 millón de personas ven tu anuncio, pero nadie hace nada por lo que vieron? La publicidad puede y debe impulsar el compromiso, no solo un «me gusta».

Nos leeremos hasta la próxima

sobre el autor

Estuardo Monroy

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