4 estrategias para ganar contra los competidores que reducen los precios

Hola como ya viste el título hoy toca hablar de 4 estrategias para ganar contra los competidores que reducen los precios

En un mercado abarrotado, puede parecer que las guerras de precios son inevitables. Pero reducir los precios para vencer a la competencia dañará su credibilidad, imagen de marca y margen más de lo que ayuda.

Obtenemos lo que pagamos. Incluso si sus compradores intentan convencerlo de lo contrario, entienden este principio. Entonces, en lugar de competir con sus competidores que reducen los precios hasta el fondo, aproveche su productoactivos más fuertes de s para crear valor que compense un precio más bajo. Usando los siguientes cuatro factores, puede construir una fuerte ventaja competitiva.

1) Mantenga su precio premium.

Puede parecer contradictorio, pero cobrar un precio superior, y apegarse a él, en realidad puede usarse como una ventaja competitiva. Es común suponer que todos los compradores tomarán una decisión de compra basada en gran medida en el costo, pero rara vez es la razón principal por la que una persona compra.

Un cliente potencial puede llevarlo a creer que el precio es el factor decisivo, pero los compradores en realidad tienden a desconfiar de los precios que parecen demasiado bajos: envía un mensaje sobre su producto.calidad de. En cambio, mantener su precio premium y reconocer que su producto es más caro, hace una declaración fuerte sobre su credibilidad como proveedor de soluciones.

2) Vender valor, no precio.

El valor, no el precio, es casi siempre el factor más crítico en una decisión de compra. Tener un producto valioso es una cosa, pero tener la capacidad de valor de venta es lo que lo diferenciará en un mar de competidores más baratos.

Para crear valor para sus compradores, debe comprender los estándares y expectativas únicos de su prospecto. Por ejemplo, ¿qué hace que un neumático sea valioso? Para determinar eso, tendrías que responder estas preguntas:

  • ¿Para qué vas a usar el coche?
  • ¿El neumático necesita que el conductor atraviese la Indy 500?
  • ¿Necesitas un slick de carreras? ¿Un neumático todoterreno?

Usar el valor como una ventaja competitiva requiere personalizar su solución para satisfacer mejor a sus compradores‘ necesidades.

3) Entrega del producto maestro.

La entrega es una parte de su negocio que usted absolutamente debe sobresalir si quiere vender a un precio más alto que su competidor. En industrias competitivas, la capacidad (o el fracaso) de una empresa para entregar un producto o servicio de manera oportuna y acordada puede hacer o deshacer una relación con el cliente.

Cuando los prospectos le digan que pueden “obtener lo mismo en otro lugar por menos dinero”, hágase esta pregunta esencial en silencio: «Entonces, ¿por qué me están hablando?» Porque si realmente pueden conseguir lo mismo en la calle, ahora mismo, por menos dinero, ¿por qué siguen interactuando contigo? Ya seaEl soporte de implementación o el servicio de atención al cliente superior de , que brinda una experiencia de incorporación oportuna y mejor que la de sus competidores, lo ayudarán a justificar un precio más alto.

4) Practique la venta útil.

La capacidad de llegar a los prospectos de manera profesional, en sus propios términos, es la divisa del éxito de ventas en el competitivo mercado actual. Los compradores de hoy tienen más control de la venta que nunca, y con ese control adicional viene una menor disposición a hablar con los vendedores que solo se preocupan por cerrar el trato.

Elevar su producto o servicio de una solución llave en mano intercambiable a una solución para problemas comerciales críticos significa que tendrá que agregar valor de una manera que va más allá del precio. Y centrarse en el valor sobre el precio también es mejor para usted. Los compradores que entienden el valor y el precio más alto que lo acompaña, serán mejores clientes a largo plazo que aquellos con una mentalidad transaccional.

¿Cómo te diferencias en otros factores además del precio? Háganos saber en los comentarios a continuación.

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sobre el autor

Estuardo Monroy

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