4 ‘Juegos’ para jugar con altos ejecutivos que no llegan a los plazos de su blog

Hola el tema que tocamos hoy es 4 ‘Juegos’ para jugar con altos ejecutivos que no llegan a los plazos de su blog

A medida que los equipos de marketing corporativo crecen con éxito, hay una tendencia a delegar tipos de trabajo que consumen mucho tiempo, como la creación de contenido de marketing, a empleados más nuevos y menos directivos.

Por ejemplo, uno de nuestros clientes más exitosos, una empresa líder en servicios financieros, comenzó inicialmente un blog de negocios cuando solo tenía dos empleados. En ese entonces, solo el fundador y su consultor promocionaban y blogueaban para la empresa.

En tan solo unos años, lo que era una pequeña empresa emergente se había convertido en una formidable historia de éxito de blogs. Desde entonces, el presidente de la empresa contrató a un equipo de marketing de tres personas y cuenta con una gran cantidad de personal de apoyo que se encarga de los nuevos negocios.

Como puede adivinar, con tanto crecimiento comercial, el presidente no está blogueando mucho. En cambio, como ocurre con la mayoría de las empresas en crecimiento, las tareas de marketing se han delegado a alguien con más tiempo disponible: gerentes de marketing como yo.

Pero, ¿es una buena idea dejar toda la creación de contenido en manos de especialistas?

Hay mucho que dice que no lo es. Los líderes ejecutivos son a menudo las personas con más probabilidades de ser personas influyentes en su industria. Tienen la mayor experiencia, las redes más grandes y, debido a que lideran su propia empresa, tienen la mayor influencia. En otras palabras, es la persona perfecta para escribir algo con firma.

Si los ejecutivos se han salido de tu plan de marketing de contenido, entonces probablemente no estés recibiendo el tipo de atención que deberías.

Tome el Grupo Weidert, por ejemplo. Nuestro presidente, Greg Linnemanstons, ahora es un veterano del marketing entrante, con alrededor de 100 años de experiencia en marketing corporativo antes de eso (bueno, en realidad son más como 20). En comparación con uno de los miembros más jóvenes de nuestro personal, algunos de los cuales acaban de salir de la universidad, su seguimiento en las redes sociales es considerable.

Entonces, considere el valor de tener el nombre reconocible de Greg escribiendo una publicación de blog en comparación con el mío. Dependiendo del tema, cualquiera de los dos podría atraer a muchos visitantes. Sin embargo, el potencial básico de Greg para hacer que los clientes potenciales y prospectos se den cuenta es mucho mayor porque saben que reconocen su nombre y confían en su reputación.

Siempre debe mantener a los líderes involucrados en su marketing de contenido

Lo mismo ocurre con las corporaciones más grandes. Las personas en la suite C a menudo son personas influyentes en la industria con mucho que decir sobre lo que buscan los clientes. Tienen experiencia, están en sintonía con el campo y están muy bien informados. Por estas razones, es tarea de un gerente de marketing deber para mantener a los ejecutivos integrados con sus esfuerzos de marketing de contenido (y blogs, más específicamente).

Mi experiencia trabajando con los ejecutivos de mi propia agencia me ha ayudado a descubrir tácticas valiosas para cualquier vendedor que administre un calendario regular de marketing de contenido. Especialmente para las empresas que incluyen miembros del personal de todos los departamentos y especialidades, estas cuatro estrategias pueden ser muy valiosas para alentar a los contribuyentes importantes a cumplir con los plazos.

Ahora, con un poco de advertencia, no empiece a “jugar” con su personal. A nadie le gustan los empleados pasivo-agresivos. Pero si infundes un poco de diversión y competencia en la agencia, puedes generar mucha acción, además de emoción, para tus iniciativas de marketing. Aquí hay cuatro maneras de mantener a sus ejecutivos involucrados:

1) Juega con el Ego del Jefe

No todos los líderes ejecutivos se preocupan por su historial de publicaciones, pero si su jefe principal es como los que trato, entonces probablemente sea un pensador estratégico y competitivo que quiere que su nombre se conozca. Claro, escribir un blog puede llevarle de tres a cuatro horas, pero, si lo valora, encontrará el tiempo.

Para que nuestro liderazgo se dé cuenta de cómo no bloguear podría causar una caída en su reputación, les recuerdo cuánto tiempo ha pasado desde su última publicación, y casualmente menciono a un líder de la competencia que recientemente publicó un artículo digno de mención. No hay nada como decirle a un consultor sénior que la publicación del blog de otra agencia de marketing acaba de volverse viral. Es el tipo de cosas que hace que un líder se mueva rápido y motiva a otros en el camino.

2) Conviértete en el mártir de la creación de contenido

Otro juego al que hemos jugado es tener un vendedor dedicado que limpie cada fecha límite incumplida. Ya sea uno de los miembros del equipo de administración que no cumplió con la fecha límite o alguien más, convertirte en el mártir hace que las personas se sientan obligadas a devolverte el dinero.

Si las personas saben que la consecuencia de no cumplir con una fecha límite es que uno de sus compañeros de trabajo tendrá que escribir el artículo por ellos, se vuelve cada vez más difícil para ellos holgazanear.

Recomiendo tener un mártir de contenido establecido que incluso se saltará el almuerzo para compensar la fecha límite del blog que alguien no cumplió. Luego, cada vez que los plazos comiencen a incumplirse nuevamente, tendrá una reacción automática en su lugar.

3) Conviértelo en una competencia

Para los líderes más ocupados de su equipo de contenido cuya confiabilidad a menudo se cuestiona, recomendaría convertirlo en una competencia desde el principio. Enfrente a sus ejecutivos con asociados menos experimentados para ver quién puede cumplir con su fecha límite.

Esta táctica es una forma divertida de asegurarse de que se cumplan los plazos, pero tenga cuidado. A veces, esto le da a los competidores de mayor rango la oportunidad de poner excusas. Es importante recordar que, independientemente del resultado, su objetivo debe ser mantener a los líderes incluidos porque su voz es importante e influyente.

4) Anime a los líderes a ser motivadores

Este juego es realmente para todo tu equipo. Cuando falta la calidad del contenido o sus esfuerzos de publicación carecen de un enfoque específico, debe utilizar a los líderes senior como aliados motivadores para ayudar a que la planificación del contenido alcance un nuevo nivel.

Trato de asegurarme de tener al menos un líder en nuestras reuniones de planificación de contenido para ayudar a motivar a los asociados más jóvenes a pensar fuera de la caja. Los gerentes llegan a donde están debido a su mentalidad estratégica, y la mayoría se siente perfectamente cómodo señalando las debilidades de un equipo de contenido.

Al invitar a un miembro de su equipo de administración a la sala, verán agujeros que solo la experiencia puede llenar en un esfuerzo de marketing de contenido, y querrán ser incluidos. Hemos creado toda una serie de blogs a partir de la frustración que los líderes tienden a ver cuando la planificación del contenido continúa sin ellos, así que no dude en involucrarlos desde el principio, solo recuerde que debe ser divertido.

Nos leeremos hasta la próxima

sobre el autor

Estuardo Monroy

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