4 lecciones de los anuncios más útiles de 2014-2015

Hola como ya viste el título hoy toca hablar de 4 lecciones de los anuncios más útiles de 2014-2015

La publicidad solía ser sobre humo y espejos. El humo a veces era literal («¡Las mujeres sofisticadas fuman Virginia Slims!») y los espejos reflejaban quiénes éramos y/o queríamos ser («Los verdaderos estadounidenses compran Ford»).

Pero hoy en día, las vallas publicitarias de «MEJOR EN EL OESTE» ya no son efectivas porque las expectativas de los consumidores han cambiado. Cada compra está a solo unos clics de distancia; cada vez hay menos dominios en la distribución, territorios de venta propietarios, bienes comunes patentados, diferenciales de precio o calidad.

La publicidad más evocadora de hoy apunta a otra cosa: el propósito. La sociedad ahora espera que las marcas hagan más que ganar dinero; esperamos que ganen dinero y tienen una vocación superior… que es, ¿nos atrevemos a decirlo? Un alma.

Las marcas inteligentes, tanto con fines de lucro como sin fines de lucro, están descubriendo esto a un ritmo vertiginoso. Para celebrar a estos pioneros, TeamWorks Media les pidió a amigos, clientes y al público que nominaran anuncios de marca que sintieran alcanzados por algo más allá del todopoderoso dólar. Una colección de 16 terminó en nuestro “Adness de marzo» competencia.

Dado que las colecciones invitan a las comparaciones, identificamos las características comunes de estos anuncios. ¿Qué los hace llamativos, estimulantes y emocionalmente atractivos? ¿Y qué características de estos 16 puede reutilizar para sus esfuerzos de marketing?

Lo que los Sweet 16 tienen en común

Las situaciones son universales

…Incluso cuando los entornos son específicos. Puede que no seas un niño de cuatro años en África (Water is Life’s “Lista de deseos de un niño de 4 años”), pero te has enfrentado a obstáculos desafiantes. Probablemente no vivas en la calle, pero todo el mundo lucha contra los prejuicios y los estereotipos (Repensar el sinhogarismo’”.Humano”).

En general, los anuncios aprovechan lo primordial: el amor a la familia, el miedo al fracaso, el deseo de dignidad humana.

Las historias están en el corazón

Los anuncios hacen que nos preocupemos, no por el producto, la corporación o la organización sin fines de lucro, sino por las personas en las situaciones que representan.

Los anuncios tienen resultados inesperados con grandes recompensas. Él El trabajo más duro del mundo no puede ser una posición existente, ¿o sí? ¿Por qué una señora intentando pedir una pizza al 911? Qué hacer Las máquinas de rayos X tienen que ver con la igualdad?

El espectador es respetado

Estos anuncios tienen en cuenta cómo los espectadores digieren la información ahora. Están disponibles dónde y cuándo queremos consumirlos (digitalmente, en cualquier momento) y generalmente coinciden con nuestra capacidad de atención (cada vez más corta).

Los anuncios no son abiertamente promocionales

Los anuncios se sienten auténticos porque el patrocinador no está empeñando nada directamente. Una «venta» (ya sea producto, servicio o donación) es un subproducto de la historia, no un llamado directo a la acción.

(Final) Cuatro conclusiones

¡Úselos para mejorar y magnificar sus esfuerzos de contenido!

1) El marketing debe proporcionar valor inmediato

Por diseño, la publicidad le pide algo a su objetivo de inmediato: atención. Esa es una gran pregunta en nuestro mundo ocupado, ruidoso y exigente.

En consecuencia, esa solicitud se percibirá negativamente si no proporciona un valor instantáneo. En el caso de los spots de March Adness, el valor inmediato es un entretenimiento evocador y cargado de emociones. El valor también puede ser información, consejos, un código de descuento, etc. Lo que no puede ser, sin embargo, es «Comprar X» egoísta.

Por ejemplo, las organizaciones sin fines de lucro nunca deben comenzar con «necesitamos dinero», sino con «Déjame contarte una historia sobre…» Si tu historia se comunica bien, las personas comprenderán el problema central e intentarán resolverlo a través de sus donaciones.

2) La publicidad debe ser algo más que ventas inmediatas

Esto no debería sorprender a nadie, pero comprar tiene tanto que ver con el corazón como con la cabeza.

Tener un propósito más allá de ganar dinero o recaudar fondos… Las «ventas» (ya sean de tenis, horas-hombre de mecánicos o donaciones de subastas silenciosas) deben ser el efecto de su marketing, no su narrativa central.

3) Considere la viralidad

Nadie comparte un anuncio de «Comprar X», pero comparten anuncios patrocinados por «X» si tienen una narrativa trascendente. La narración intencionada le da más tiempo y consideración.

La viralidad (o tasa de transferencia en el lenguaje antiguo) ayuda a las pequeñas empresas a llegar a audiencias mucho más grandes. A menudo visto como la gallina de los huevos de oro para muchas mamás y papás y organizaciones sin fines de lucro con problemas de liquidez, la narración cautivadora es el lugar para comenzar.

4) La duración importa… la mayor parte del tiempo

Cuanto más largo es el anuncio, más espectadores abandonan o se niegan a verlo en primer lugar. Es un hecho. El siguiente gráfico de Wistia es una buena regla general.

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Infundir su estrategia de marketing con propósito

Estos anuncios publicitarios de March Adness son excelentes ejemplos de cómo infundir propósito a su estrategia de marketing. Ciertas marcas de renombre siempre han utilizado narraciones conmovedoras (ver: Folger’s y Hallmark) y es hora de que las empresas, pequeñas y grandes, con fines de lucro y sin fines de lucro, tomen nota.

¡Y March Adness ahora se reduce a Elite 8! Vote aquí para sus anuncios favoritos con fines específicos y vea si llegan al campeonato.

Nos leeremos hasta la próxima

sobre el autor

Estuardo Monroy

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