4 razones para invertir en medios locales

Hola como ya viste el título hoy toca hablar de 4 razones para invertir en medios locales

A estas alturas ya lo ha escuchado en todas partes, desde la televisión hasta las revistas y más allá. compra local. Es una filosofía que funciona para el comercio minorista y los restaurantes, pero ¿puede funcionar también para sus compras de medios? La respuesta es sí: en este momento, las marcas y empresas nacionales están obteniendo una exposición aún mayor con el mismo presupuesto al comprar primero medios locales.

¿Cómo? Personalizar su mensaje para que se adapte a una cultura local es una forma inteligente de conectarse con su audiencia, lo que le permite crear y promover el mensaje más resonante para ese mercado en particular. Algo que funciona en un mercado probablemente funcionará en otros, por lo que usar una compra de medios locales para probar qué funciona y qué no a pequeña escala puede ayudarlo a adaptar el mensaje correcto en diferentes mercados para obtener resultados aún mejores.

Compre localmente, piense nacionalmente

Estas son algunas de las razones por las que una compra de medios locales puede hacer que su mensaje de marketing, y su presupuesto, vayan aún más lejos:

  • Costos mas bajos: En general, ahorrará entre un 20 y un 30 por ciento cuando compre productos locales en lugar de nacionales.
  • Apoyo promocional adicional: A veces encontrará que los medios de comunicación locales ofrecen otros tipos de exposición más allá de la publicidad tradicional por un costo menor, o posiblemente de forma gratuita. (Piense en publicaciones de Facebook, correos electrónicos masivos, menciones en el aire o participación en eventos).
  • Control de la responsabilidad publicitaria: Es más fácil ver si un medio de comunicación funciona o no para usted cuando está midiendo en una escala más pequeña.
  • Mayor flexibilidad: En lugar de esperar un mes o más para realizar ajustes en su compra de medios, los cambios a menudo se pueden realizar en una semana.

Por supuesto, hay inconvenientes en un enfoque local. No hay forma de evitarlo: comprar localmente requiere atención y apoyo constantes de los ejecutivos de alto nivel. Y elaborar un mensaje adaptado localmente requiere reflexión, cuidado y conocimiento del mercado. Procesar sus resultados después del hecho puede requerir mucho trabajo ya que estos experimentos de mercado local pueden contener una cantidad de datos exponencialmente alta; puede ser difícil determinar las mejores prácticas y los mejores mensajes.

Pero las recompensas son altas. Recientemente, mi empresa abrió una cuenta con una empresa de compras nacional que estaba adoptando un enfoque de corte de galletas para sus compras de medios. Cuando adaptamos cada uno a un mercado individual, vimos una exposición 30 por ciento mayor para el cliente mediante el uso de medios que alguna vez se consideraron demasiado caros. El resultado: mejor exposición, mejores resultados y una inversión local en el producto y la empresa.

Volverse local: un instructivo

Ya sabe que los medios locales son una forma inteligente de hacer que sus dólares de compra de medios rindan aún más. Entonces, ¿cómo puedes empezar?

  1. Mire cada mercado como una entidad distinta. Lo que funciona en Indianápolis podría no funcionar en Myrtle Beach. Tienes que crear un trabajo que sea sensible, reflexivo y perspicaz. Tenga en cuenta lo que hace que cada mercado sea diferente y adapte su mensaje en consecuencia.
  2. Personal arriba. Poner su mensaje en el lugar adecuado para las personas adecuadas lleva tiempo. Necesitará más tiempo del personal para comprar localmente. Pero si lo haces bien, valdrá la pena en una mayor exposición.
  3. Vea los medios como un socio, no como un proveedor. Trabaja con ellos. Colabora con ellos. Y úsalos a tu favor. Se debe esperar que el equipo de medios con el que está trabajando desempeñe un papel en el éxito de su publicidad.
  4. No tenga miedo de sacrificar una gran idea si no funciona. Sea rápido para ajustar su mensaje cuando no esté alcanzando sus objetivos, sin importar cuán buena crea que es su idea. Las mejores ideas son las que funcionan.

Por supuesto, algunos de los mejores consejos son también los más simples: para comprar productos locales, debes saberlo. Consiga siempre un representante local. No puede obtener la información detallada que necesita de alguien que no está conectado con el mercado en el que está trabajando. Y cuando haya establecido las conexiones correctas en un mercado local, podrá crear una campaña próspera y personalizada.

Crear primero una campaña local es una opción financiera inteligente, pero también es una opción estratégica inteligente. Y lo mejor de todo es que lo local es más cercano, más conectado y más significativo: todas las cualidades que caracterizan a la buena publicidad. Descubre cómo empezar

Nos leeremos hasta la próxima

sobre el autor

Estuardo Monroy

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