5 cosas en la lista de deseos de cada asesor de búsqueda de agencias

Hola como ya viste el título hoy toca hablar de 5 cosas en la lista de deseos de cada asesor de búsqueda de agencias

Sería divertido informar que lo que los consultores de búsqueda de la industria publicitaria quieren de las agencias cabe en una media o viene con un lazo. Pero ese no es el caso. Comprender lo que realmente está en su lista de deseos puede ser un intercambio festivo, e incluso productivo.

Comprensión de su papel en la industria

Los consultores de búsqueda ayudan a las empresas clientes a encontrar las mejores agencias para aumentar su capacidad de marketing interno y lograr sus objetivos comerciales. Trabajan para lograr que la alta dirección, los equipos de marketing, el personal de adquisiciones y otras partes interesadas tengan una visión basada en el consenso sobre el proceso de selección de agencias, las opciones disponibles en el mercado y los términos contractuales óptimos para contratar estos recursos.

Las agencias deben comprender que las consultorías de búsqueda de la industria difieren según el modelo comercial, el tipo de experiencia, la metodología de búsqueda y las ofertas de servicios. Se parecen en que monitorean los desarrollos de la industria publicitaria mientras evalúan continuamente a cientos de agencias en el mercado, pero eso es todo.

El regalo de la claridad

A medida que los consultores de búsqueda examinan el mercado más amplio en busca de los mejores candidatos para agencias, valoran las agencias que demuestran claridad: una comprensión clara de lo que hacen, por qué lo hacen y para quién, así como lo que hace que su agencia sea la mejor en su clase. eso.

La claridad requiere que las agencias:

  • Posición con propósito.
  • Respalde las afirmaciones de capacidad con puntos de prueba creíbles.
  • Comunicarse con confianza y creatividad.

Las agencias que llaman la atención tienen estrategias de posicionamiento claras, que pueden basarse en la especialización de la categoría o el canal, la disciplina de comunicación o la experiencia del objetivo. Algunas agencias ingresan al mercado en función de competencias colectivas, alianzas estratégicas o mostrando sus datos patentados, productos digitales innovadores y servicios de consultoría.

Las agencias exitosas se diferencian aún más al resaltar su cultura inspirada, los valores fundamentales y la personalidad de la marca, agregando puntos coloridos de diferenciación, como las chispas en una galleta navideña.

Los puntos de prueba para afirmaciones de posicionamiento y capacidad son importantes para clientes y consultores. Esto puede incluir referencias de clientes de nivel ejecutivo, efectividad sostenida de campañas integradas y, para algunos, premios de la industria por efectividad de marketing.

¿La obra? El trabajo creativo puede ser una tarjeta de presentación interesante, o puede verse como un atractivo suéter navideño «feo». Los clientes asumen que la competencia central de poder producir un gran trabajo creativo existe en la mayoría de las agencias, y puede ser difícil para ellos evaluar una muestra de trabajo fuera de contexto. La información sobre los procesos de planificación de medios de la agencia o los sistemas operativos que permiten la eficiencia de ejecución son puntos de prueba más relevantes de la propuesta de valor de la agencia.

Los consultores de búsqueda y las marcas pasan por alto o subestiman las agencias sin una posición clara y puntos de prueba que las respalden. Su nuevo alcance comercial con consultores de búsqueda también es improductivo. Es más probable que los consultores presten atención a aquellas agencias que compiten en función de lo que son más capaces y logran hacer.

Sorpresas que brillan

Los consultores de búsqueda rastrean, aprenden y clasifican las agencias de varias maneras. Y para ellos, la información de calidad es una sabrosa caja de chocolates negros.

Esto es lo que necesita monitorear:

  • Una presencia en las redes sociales con contenido sustantivo que se alinee con el posicionamiento de la agencia es clave para ganar visibilidad entre los objetivos estratégicos.
  • Los sitios web de las agencias que brindan información fáctica que los clientes buscan para ayudar en el proceso de investigación son impresionantes; aquellos que construyen el caso de la experiencia de la agencia tienen el valor más alto.
  • Los perfiles de agencia actualizados con bases de datos de la industria, grupos de afiliados y consultorías líderes son requisitos sencillos. Los portafolios en línea actuales deben resaltar el mejor y más reciente trabajo y deben presentarse con testimonios de clientes.
  • Los correos electrónicos promocionales entrantes que generan credibilidad con mensajes personalizados generarán una mayor conciencia de la agencia y desencadenarán la participación de los consultores.
  • La investigación de agencia relevante y de interés periodístico presentada con pensamiento interpretativo es bienvenida para el cerebro.
  • Se recomienda comunicación trimestral con la mayoría de las consultorías.
  • Los seminarios web, las publicaciones y los eventos copatrocinados son estrategias de calidad para mejorar la comprensión de la agencia por parte del consultor.

Si una agencia invierte tiempo y recursos en monitorear y actualizar estos elementos, tiene la oportunidad de pasar de un intercambio de información a un compromiso en tiempo real cuando un consultor se comunica con ella para ejecutar un NDA, completar una RFP o sugerir una reunión.

Detener las promociones obsoletas

Los consultores de búsqueda de agencias están inundados de información mediocre. Los materiales promocionales de la agencia producidos en masa pueden ser tan rancios como un pastel de frutas para las fiestas.

La participación de la agencia en las redes sociales que consiste en volver a publicar contenido que no tiene nada que ver con su experiencia solo aumenta el ruido. Las afirmaciones exageradas, las ofertas camaleónicas y la promesa de desempeño de la agencia «si se les da la oportunidad» enturbian las aguas.

Además, la rotación frecuente de personal de negocios nuevos pone en cortocircuito los programas de marketing de la agencia y socava las relaciones incipientes con los consultores de búsqueda.

Recuerde: el modelo comercial de consultoría de búsqueda no está impulsado por el flujo de agencias candidatas que buscan nuevas oportunidades comerciales. En cambio, nuestro negocio está impulsado por un cliente específico. necesitar.

El tiempo es una inversión que hay que proteger. Las solicitudes no solicitadas de la agencia para la retroalimentación de un consultor sobre el material de la agencia e incluso las reuniones introductorias no son la forma en que los consultores priorizan su tiempo y recursos.

Elabore un alcance reflexivo para ganar la atención y el tiempo de un consultor de búsqueda.

Redes, referencias y refuerzos de reputación

La transición de una conexión en línea a relaciones fuera de línea con consultores (o prospectos) requiere estrategias de desarrollo de alto valor. Como la mayoría de las redes y el desarrollo empresarial, este no es un éxito rápido. Esta estrategia requiere planificación, disciplina y creatividad. Las agencias con recursos más limitados pueden enfocarse en un número selecto de consultores de búsqueda que se especializan en una industria vertical, región geográfica o disciplina de medios que se alinea con la posición de la agencia y la estrategia de crecimiento.

La reciprocidad es esencial para el éxito de las relaciones comerciales. Cuando los profesionales se conectan y crean valor para otros, no solo diferencia la experiencia sino que también crea relevancia. Saber lo que uno puede aportar en beneficio de otro prepara el escenario para un intercambio de calidad con un consultor de búsqueda.

hacer algunos deberes. Diseña la comunicación de la agencia pensando en los consultores. Alinee estos materiales con la forma en que el consultor aborda las revisiones.

Posicionar a la agencia como un recurso. Proporcione comentarios sobre la industria y los datos de tendencias a los consultores para que sea invaluable.

Elija el lugar adecuado para la creación de redes. Descubra los eventos de la industria a los que asiste el consultor, únase a la discusión y prepárese para una presentación en persona.

Ofrezca el regalo de un respaldo positivo para consolidar los lazos comerciales. Si tiene una experiencia positiva con una consultoría, envíe una nota de agradecimiento, respalde, recomiende o sígala en las redes sociales.

El objetivo final de cualquier intercambio es crear una experiencia positiva que refleje bien a la agencia. Esto sentará las bases para nuevas oportunidades de negocio en el próximo año.

Da los regalos de generosidad, optimismo y servicio. Eleve la industria de la publicidad con cada encuentro que tenga con colegas, clientes, prospectos y consultores de búsqueda.

Nos leeremos hasta la próxima

sobre el autor

Estuardo Monroy

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