5 lecciones de marketing de galletas para niños para Girl Scouts

Hola como ya viste el título hoy toca hablar de 5 lecciones de marketing de galletas para niños para Girl Scouts

Mejor consigue otro galón de leche: las galletas Girl Scout se han vuelto digitales.

Así es: Las Girl Scouts de los EE. UU. han aprobado una nueva plataforma para que la mayoría de los exploradores vendan galletas de Girl Scouts en línea y las envíen a todo Estados Unidos a partir en la temporada de galletas 2014-2015. El programa se llama «Cookie digital» y permitirá a los exploradores vender cookies en línea utilizando su propio sitio web de cookies y/o aplicación móvil. Podrán aceptar pagos con tarjeta de crédito y configurar el envío para que las cajas se entreguen directamente en la puerta de los clientes. (Cue un suspiro colectivo de alivio de los padres que han pasado tardes enteras y laboriosas entregando galletas en automóvil).

Dado que el programa Digital Cookie no comenzará a implementarse hasta enero, es difícil decir exactamente cómo funcionarán el sitio web y la aplicación móvil y qué deberán hacer exactamente los exploradores para vender cookies en línea. lo que nosotros hacer Lo que sé es que a muchos exploradores se les dará la oportunidad de tener su propio sitio web de cookies, al que, afortunadamente, no cualquiera tiene acceso. Necesitará una invitación por correo electrónico del explorador para obtener acceso a su sitio web de cookies. Si bien esto elimina los juegos de SEO de la mesa para nuestros mini vendedores, ayuda a proteger la identidad y la seguridad de las niñas y al mismo tiempo alienta a los exploradores a manejar las ventas por sí mismos, un valor tradicional de Girl Scout. En una iniciativa similar, muchos exploradores podrán usar la nueva aplicación móvil de venta de galletas de Girl Scouts para tomar pedidos en persona, procesar información de tarjetas de crédito y automatizar el envío directo. Ambos lo harán requieren la aprobación de cada Consejo Scout local, así como individuales padres y tutores de los scouts.

A la luz del esfuerzo de GSUSA para enseñar a las niñas habilidades empresariales esenciales en el contexto de nuestro mundo moderno, en línea y móvil, pensamos que sería divertido seleccionar algunos consejos para niños para que los padres enseñar sus exploradores practican habilidades en marketing entrante en preparación para la próxima temporada de galletas.

5 lecciones de marketing en línea para Girl Scouts

1) Establecer metas

El establecimiento de metas siempre ha sido una gran parte del programa Girl Scout Cookie. Las Girl Scouts of the USA tienen mucha literatura para niños sobre el tema, que incluye hojas de actividades para establecer metas y tablas de objetivos de venta de galletas.

gráfico de objetivos estacionales

Y los exploradores ya parecen ver cómo el establecimiento de objetivos puede ayudarlos a vender galletas en línea. «Creo que me ayuda a organizar mi vida de alguna manera», Laura Tinlin, de 15 años, de Girl Scouts of Greater New York. dijo EE.UU. Hoy en día . «Te hace fijar metas. Creo que me ayudará a crecer como persona y como futura empresaria».

Como padre, puede ayudar a su explorador a establecer objetivos razonables de venta de galletas. Así es como puede adaptar el formato de objetivo SMART típico para vender cookies:

  • Sespecífico: enséñeles la importancia de establecer metas con números reales y plazos reales. Piense «Enviaré correos electrónicos a 20 miembros de la familia para esta fecha» en lugar de «Me comunicaré con tantos miembros de la familia como sea posible».
  • METROmensurable: ayúdelos a encontrar formas de realizar un seguimiento de su progreso, como usar una hoja de cálculo, la aplicación Notas en un teléfono (el suyo o el de ellos) o el tabla de objetivos del sitio web de Girl Scouts.
  • UNttainable: las metas que se fijan deben ser alcanzables, pero posibles de lograr.
  • Rrealista: independientemente de su edad, no se vuelva demasiado loco con el establecimiento de objetivos. Tienen que aprender a establecer (y cumplir) sus propios objetivos.
  • TCon límite de tiempo: es probable que los líderes de su tropa le hayan dado a su hijo una fecha límite para vender galletas. Asegúrate de cumplir con ese plazo e incluso puedes establecer miniplazos con tu explorador en el camino.

2) Rutas de conversión de aprendizaje

La iniciativa de Girl Scouts en línea es una gran oportunidad para enseñarle a su scout cómo se lleva a cabo una venta de principio a fin. En este caso, eso significa guiarlos a través de cada paso que tomó la tía Lynn cuando compró una caja de galletas: desde recibir un correo electrónico de su hijo sobre la próxima temporada de galletas, hasta hacer clic y leer el sitio web de su hijo, ingresar la tarjeta de crédito y información de envío y, finalmente, recibir las galletas en su puerta.

En el trabajo, llamaría a esto una «ruta de conversión», pero términos como ese pueden ser excesivos para su hijo. Por eso mi colega de HubSpot Alec Biedrzycki creó esta caricatura: para ayudar a desglosar el concepto de conversión en un formato más divertido y digerible. Vea la caricatura completa aquí junto con pequeñas notas publicitarias que explican cada paso.

conversión-ruta-dibujos animados

3) Escribir una gran copia de correo electrónico

Aún no está claro si los exploradores tendrán la oportunidad de enviar correos electrónicos personalizados desde el sitio web de Girl Scouts a sus familiares y amigos (o si se trata de un correo electrónico de estilo transaccional enviado automáticamente), pero las habilidades de redacción de correos electrónicos seguirán siendo útiles. Lo más probable es que aún desee informar a sus amigos y familiares sobre la venta, incluidas las instrucciones sobre cómo comprar, o enviarles recordatorios cuando se acerque la fecha límite.

En cualquiera de esos casos, su hijo necesitará saber cómo redactar un correo electrónico. Usted y yo sabemos que el simple hecho de decirle a cualquier humano que está vendiendo galletas Girl Scouts probablemente sea lo suficientemente convincente, pero aún así es una gran oportunidad para enseñarle a su hijo cómo escribir un correo electrónico que suene profesional que tenga todos los componentes esenciales: un mensaje pegadizo. línea de asunto, copia de correo electrónico breve pero dulce, excelentes imágenes y un llamado a la acción procesable.

El mayor obstáculo aquí será enseñarle a tu explorador cómo escribir de manera más profesional de lo normal y al mismo tiempo mostrar su personalidad. A decir verdad, también puedes apoyarte en las imágenes para vender cookies. Seamos honestos: si recibiste un correo electrónico con un plato de tres relucientes Samoas junto a un vaso de leche, las posibilidades de que compres una caja de galletas probablemente aumenten. (Y en la siguiente sección, tenemos más ideas de contenido visual que su explorador puede abordar).

Si a su explorador le gusta el lado de escribir correos electrónicos, también puede enseñarle los conceptos básicos de la crianza posterior a la compra y la crianza de ventas adicionales. En otras palabras, una vez que la tía Lynn compre cuatro cajas de galletas, su hijo podría enviarle un correo electrónico de agradecimiento que incluye un enlace que puede compartir con sus amigos. O tal vez el correo electrónico contiene un enlace para comprar más galletas para su equipo en la oficina. ¿A quién no le encantaría recibir una sorpresa con algunas cajas de Thin Mints?

4) Hacer contenido visual

Dado que las cookies son tan visuales, otra excelente manera para que sus exploradores comercialicen las cookies es creando contenido visual que puedan usar para potenciar sus campañas de marketing. Las imágenes no solo ayudan a romper la monotonía del texto, sino que también pueden ayudar a su explorador a contar una historia a sus amigos y familiares y evocar un recuerdo o una emoción. Ayuda que muchos jóvenes de hoy en día estén bastante familiarizados con la toma de fotografías gracias a los teléfonos inteligentes. Los exploradores mayores también pueden estar familiarizados con los sitios de redes sociales con muchas imágenes, como Instagram y Pinterest.

¿Recuerdas esos Samoas relucientes junto a un vaso de leche que mencioné antes? Hay muchas otras formas en que su hijo puede incorporar imágenes bonitas en su marketing. Aquí hay algunas otras ideas para contenido visual relacionado con Girl Scout Cookies para comenzar:

  • Ayúdalas a idear recetas divertidas y creativas que incluyan galletas Girl Scout. Piense en cosas como triturar Thin Mints y tirarlas en una licuadora con leche, helado y jarabe de chocolate, cosas simples. Luego, pasen tiempo de calidad haciendo estas recetas juntos. Es beneficioso para todos: Más tiempo de calidad juntos, y su hijo puede fotografiar los resultados finales y poner esas fotos en un correo electrónico.
  • Cree uno o dos mensajes simples usando cookies en lugar de O, ceros o los puntos de i para publicar en los medios de comunicación social aprobados (o por correo electrónico si son más jóvenes). Cuanto más simple, mejor. Puede crearlos en PowerPoint si su hijo sabe cómo, o puede escribir un mensaje en una hoja de papel junto con las Galletas de Girl Scouts reales y tomar una foto desde arriba.

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5) Creación de listas de correo electrónico

Imagínese este escenario: su hijo está apostado afuera del Stop & Shop local, preguntando a los compradores si les gustaría comprar una caja (¡o cinco!) de galletas. «¡Oh, dispara! No tengo dinero en efectivo», dice un transeúnte. «Sé que mis hijos querrán algunos, pero no estoy seguro exactamente de qué tipo», dice otro.

¿Qué pasaría si su hijo respondiera: «No hay problema, pero ¿le gustaría dejarme su dirección de correo electrónico? Le enviaré un correo electrónico con un enlace para comprar cookies directamente desde mi sitio web, y puede completarlo cuando esté Listo.» Lo más probable es que muchas personas lo hagan, y con solo un poco de esfuerzo, aumentarán significativamente su alcance. La clave aquí es que necesitarán hacer un seguimiento con estas personas por correo electrónico más tarde ese mismo día mientras todavía están en los radares de los clientes.

Estamos emocionados de ver cómo funciona el programa Digital Cookie en enero, y aún más emocionados de que los deliciosos Thin Mints pronto estarán a solo un clic de distancia.

¿Qué otras lecciones de marketing en línea podrían enseñar los padres a sus Girl Scouts? ¡Comparte con nosotros en los comentarios!

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sobre el autor

Estuardo Monroy

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