6 consejos para atraer prensa y viralizar tu lanzamiento

¿Qué Tal? como ya viste el título hoy toca hablar de 6 consejos para atraer prensa y viralizar tu lanzamiento

Lo más probable es que su producto o campaña de marketing no sea tan naturalmente viral como DrawSomething o Instagram. Sin embargo, eso no significa que no pueda llegar a su audiencia y ver un crecimiento explosivo.

Mi empresa BrandYourself creó un producto que ayuda a las personas a mejorar sus propios resultados de búsqueda. Debido a que nuestro producto no es naturalmente viral o sexy, solo esperábamos un crecimiento moderado. Pero desde marzo, ya tenemos más de 100 000 usuarios después de alcanzar un punto de inflexión y registrar a más de 60 000 usuarios en menos de 60 horas.

Nuestro impulso comenzó con un impulso de prensa estratégico, cubriendo una nueva característica. El impulso resultó en más cobertura de prensa, más usuarios y más personas compartiendo el producto. Si bien no hay forma de garantizar que se vuelva viral, creo que hay algunas lecciones que cualquiera puede aplicar al comercializar su propio producto y esperar causar una buena impresión:

  1. Promocione una función a la vez y asegúrese de que sea la que le interese a la gente. Muchas nuevas empresas intentan contar su historia completa y vender todas las características de un producto cuando comercializan sus productos. Esto hace que su historia sea difícil de digerir y fácil de ignorar. Al centrarse en una sola cosa que realmente le importaría a un consumidor, una característica que nadie más ofrece, en nuestro caso, el hecho de que BrandYourself puede decirle cuándo empresas o empleadores específicos lo buscan en Google: no solo hace que la historia sea fácil de presentar a un periodista, sino que también la hace fácil de entender para los lectores. Esto asegura que realmente lo comprobarán y lo compartirán con sus amigos. Encuentre lo que hace que nadie más hace, y llévelo al frente de su mercadeo.
  2. Proponga la publicación correcta para hacer su anuncio. Cuando está comenzando, solo unos pocos blogs o publicaciones importantes lo cubrirán (si corresponde), por lo que debe obtener el mayor rendimiento de su inversión. Necesita saber quién va a usar su producto y se preocupa más por su historia. ¿Es el grupo demográfico aficionado a la tecnología el que lee TechCrunch? ¿Será la multitud de superación personal la que se desplaza por Lifehacker? ¿Los profesionales de relaciones públicas que leen PRWeek son su nicho? Nos dimos cuenta de que Mashable era la mejor manera de llegar a nuestro propio mercado objetivo. Ser publicado allí funcionó; el anuncio fue tendencia durante tres días, obtuvo 13 000 acciones, creó 15 000 suscripciones y le fue tan bien que otros grandes lugares como The Huffington Post y Yahoo! lo recogió, dándonos aún más suscripciones.
  3. Centrarse en una historia de usuario. A nadie le importa la nueva función que creaste o lo duro que trabajaste en ella, en sí; a ellos les importa cómo podría mejorar sus vidas. La forma más fácil de demostrarlo es a través de una historia. Usé como ejemplo a un estudiante de publicidad que asistía a entrevistas de trabajo, discutiendo cómo podría averiguar si los entrevistadores lo buscaron después. Esto hizo que la historia fuera más fácil de entender y mucho más emocionante.
  4. Optimice su flujo de registro. Toda la prensa o el tráfico en el mundo no importa si su producto es confuso, difícil de suscribir o entrega insuficiente. Pasamos meses perfeccionando nuestro flujo de registro y facilitando el comienzo. ¿Se hace la diferencia? Si el 8 por ciento de los visitantes se convierten en usuarios gratuitos, eso se considera bueno, pero convertimos el 30 por ciento. Si nos hubiéramos conformado con el 8 por ciento, ¡habríamos perdido 40,000 suscripciones!
  5. Entiende dónde y cómo tu producto puede ser viral. Incluso si su producto no es un juego destinado a ser jugado con amigos, debe comprender cómo la gente lo compartirá. Dependiendo de cómo sus usuarios vean su producto, existen diferentes factores motivadores. Puedes ofrecer incentivos valiosos (Dropbox lo hace dando espacio gratis) o simplemente hacer que el consumidor se sienta bien con tu producto de alguna manera. Dado que a las personas les gusta alardear con sus amigos sobre sus logros geniales, permitimos que las personas compartan sus logros, como poseer toda la primera página de resultados de búsqueda o hacer que su sitio web tenga un 15 por ciento más de probabilidades de aparecer más arriba en la búsqueda. Esta es una excelente manera de permitir que los usuarios compartan sus experiencias de una manera que incite a sus amigos a probarlo ellos mismos.
  6. Ofrecer un gran producto. Hay un viejo dicho publicitario: «La forma más rápida de acabar con un mal producto es una buena publicidad». Más que nada, hemos trabajado arduamente para crear un producto que ayude a las personas a resolver un problema real. Una vez que logramos que se registre, hemos hecho la parte difícil. Tendrás una gran experiencia y no hay herramienta de marketing más poderosa que esa.

El hecho de que no seas lo más nuevo de la Web no significa que no puedas generar decenas de miles de usuarios. Tienes que estudiar tu producto y el mercado para decidir dónde y cómo promocionar lo que tienes. Una vez que comienzas a generar el tráfico que deseas, no puedes dejar de trabajar. Siga impulsando y maximizando las conversiones, y estará bien encaminado para superar sus objetivos.

El Young Entrepreneur Council (YEC) es una organización sin fines de lucro a la que solo se puede acceder por invitación y compuesta por los jóvenes empresarios más prometedores del mundo. En asociación con Citi, el YEC lanzó recientemente #StartupLabun programa de tutoría virtual gratuito que ayuda a millones de empresarios a iniciar y hacer crecer negocios a través de chats de video en vivo, una biblioteca de contenido de expertos y lecciones por correo electrónico.

Hasta luego fué un gusto

sobre el autor

Estuardo Monroy

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