6 consejos rápidos para nuevos negocios

¿Qué Tal? el tema que tocamos hoy es 6 consejos rápidos para nuevos negocios

Al pensar en su empresa de marketing, solo debe haber una preocupación principal que se eleve a la parte superior de cualquier lista: el crecimiento de su agencia. Es responsabilidad del CEO hacer crecer la empresa. El crecimiento no se puede delegar. El bloqueo y el abordaje de nuevos negocios, como hacer RFP, hacer las primeras visitas, construir relaciones con prospectos, hacer llamadas de seguimiento y ejecutar el proceso de lanzamiento, todo se puede delegar. Pero actual asumir la responsabilidad del crecimiento de la empresa es demasiado importante para delegar.

Ahora, ¿qué deberías estar haciendo al respecto? Aquí hay algunos consejos rápidos que pueden ayudar a su nuevo programa comercial.

1. Siempre agrega.

Agregue constantemente nuevos prospectos a su perspectivas lista. No tiene excusa de por qué no puede continuar aumentando su base de datos de prospectos. Todos los días te encuentras con nuevas marcas, contactos, informes y más. Cree un nuevo archivo de clientes potenciales y agregue esos nombres a la lista. Una vez al mes, siéntese y revise los nombres, investigue un poco y muévalos a su archivo de divulgación si cree que encajan bien. Si no estás seguro, ¡llámalos! Siempre es sorprendente para los líderes de las agencias la cantidad de clientes potenciales que generan cuando llaman para preguntar si encajan bien.

2. Crea una lista de sueños.

Usted es lo que come. Y para las empresas de marketing esto es más cierto de lo que queremos admitir. Así que asegúrese de tener algunos prospectos de ensueño de alta calidad en su lista. No estoy sugiriendo que se agote y agregue Apple o Nike a su lista. Pero agregue marcas donde sienta que puede marcar una diferencia significativa. Busque marcas en las que pueda crear resultados sobresalientes, galardonados y que muevan la industria. Busque ese prospecto valiente que le permitirá tener la libertad de innovar realmente, probar nuevas tecnologías, nuevas estrategias, nuevas habilidades. Busque algo nuevo que pueda transformar su agencia en esa marca de calidad que realmente se destaca.

3: Superponga los mensajes de su prospecto

La mayoría de nosotros solo podemos comprender una pequeña cantidad de información nueva a la vez. Y la mayoría de las empresas de marketing intentan empujar todo lo que podrían hacer, pueden hacer, han hecho alguna vez, a los prospectos, todo a la vez. A menudo en el primer contacto. El pobre prospecto aturdido huirá sintiéndose abrumado, sin nada tangible en lo que concentrarse. Tienen cosas más importantes que hacer en lugar de revisar su muro de «información muy importante» para ver si algo encaja. Superponga sus mensajes de manera adecuada, comenzando con hechos de alto nivel y continúe con información personal y útil a lo largo del tiempo. Esto significa que debe pensar en el prospecto y asegurarse de dar forma a lo que envía en función de su nivel de interés. En otras palabras, haga coincidir el nivel de interés y las limitaciones de tiempo de su cliente potencial.

4. Automatiza todo lo que puedas.

Utilice software para automatizar tantos nuevos procesos comerciales como sea posible. Los prospectos están siendo inundados con mensajes de marketing. Una clave para sobresalir es mantener un programa de divulgación constante y consistente con un pensamiento de alto valor. Cuanto más se adapte a las necesidades de su cliente potencial, mejor. Envío de actualizaciones sobre las últimas novedades de su agencia comida no es de interés para nadie. Pero todo esto lleva tiempo. Así que seleccione algunas industrias, mercados o incluso un pasatiempo, y cree un sistema automatizado para enviar esa información. Hay muchas herramientas y software en línea de bajo costo que le ahorran tiempo al automatizar el alcance. Nunca olvides el importante toque humano: nunca deje que la automatización se haga cargo de todas sus actividades de divulgación. Haga un seguimiento con notas escritas a mano, llamadas personales o incluso una visita casual.

5. Identifique prospectos con una necesidad.

Esté atento a las marcas que demuestren desperdicio, gastos excesivos u oportunidades perdidas. Encuentre prospectos que estén invirtiendo fuertemente en pagos por clic o periódicos, por ejemplo. Busque un prospecto que no esté obteniendo el mejor rendimiento de su inversión. Una vez que haya identificado a un cliente potencial con una necesidad o problema único, comuníquese con él. Hágales saber que está interesado en ellos y que ha identificado un problema potencial que posiblemente pueda ayudar. A los clientes potenciales que se toman en serio el marketing les encanta recibir una llamada de aviso cuando las cosas empiezan a descarrilarse. Por lo menos, ha separado a su agencia de todo el ruido y ha generado un poco de buena voluntad. Puede que no ganes esta oportunidad, pero pasarás de ser «desconocido» a ser «un amigo». Y esta nueva relación te ayudará a ganar en el futuro.

6. Busque siempre el cierre rápido.

La experiencia nos ha demostrado la locura de dejar que los buenos prospectos se desvíen hacia a) no hacer nada cuando surgen nuevos problemas y captan su atención, o b) se desvían hacia una revisión formal para cambiar de agencia mientras usted no hace nada más que observar. Tienes que encontrar una manera para que los prospectos te seleccionen, para involucrar a tu empresa en un primer paso fácil. Su nuevo equipo comercial debe recibir capacitación sobre cómo presionar para necesidades, descubra la oportunidad, identifique el alcance y cree cierta urgencia. Y lo más importante, comprenda cómo regresar con un plan de acción. Rápidamente. Debe regresar con soluciones a sus necesidades dentro de las 48 horas si desea tener alguna posibilidad de cerrar este trato. Deje que el proceso se alargue demasiado, y luego más agencias o distracciones solo bloquearán sus esfuerzos.

Hay muchas, muchas oportunidades de crecimiento por ahí. Sentarse y esperar a que lleguen los clientes potenciales es un lujo que pocos líderes de agencias pueden permitirse, así que siga adelante y cree un nuevo sistema comercial ganador. Cómo organizar nuevos negocios es una de esas decisiones clave que pueden hacer o deshacer una agencia. Como expertos en agencia crecimiento nosotros siempre están buscando nuevas formas de ayudar a las empresas de marketing de todo tipo a encontrar nuevas direcciones de crecimiento. Si quieres aprender más justo llámenos al 412.897.9329 o envíenos un correo electrónico a [email protected]

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sobre el autor

Estuardo Monroy

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