6 KPI de SEO que todo experto en marketing de búsqueda debe conocer

¿Qué Tal? hoy te hablaré de 6 KPI de SEO que todo experto en marketing de búsqueda debe conocer

Desde que me presentaron por primera vez a la optimización de motores de búsqueda (SEO), he tenido que usarla en todos los roles que he tenido, desde trabajos de redacción editorial hasta blogs de marketing.

Si bien el SEO nunca fue mi único objetivo, tuve que aprender a medir el éxito de mis esfuerzos.

Como especialista en marketing, es importante observar los indicadores clave de rendimiento (KPI) para mostrar cómo lo está haciendo.

A continuación, veamos los KPI de SEO que debe medir para realizar un seguimiento del éxito.

KPI de búsqueda orgánica

1. Tráfico orgánico.

El tráfico orgánico es una de las métricas más importantes para rastrear para SEO. Sin embargo, tenga en cuenta que esta no debería ser la única métrica que controle. Realizará un seguimiento de esto en combinación con otros KPI.

Aja Frost, directora de contenido de SEO en HubSpot, dice: «Cualquier métrica, aisladamente, puede ser engañosa. Por ejemplo, el equipo de SEO de HubSpot solía obsesionarse con el tráfico orgánico. Y parecía que nuestro enfoque estaba dando sus frutos: sesiones orgánicas mensuales se disparó. Sin embargo, habíamos perdido de vista la calidad de esos usuarios… y los clientes potenciales y las suscripciones no seguían las sesiones».

Por lo tanto, si bien querrá saber qué está haciendo su tráfico orgánico y cuál es su tendencia, es importante utilizar además los otros KPI de SEO en esta lista.

2. Métrica basada en MRR.

Junto con su tráfico orgánico, debe medir una métrica basada en ingresos recurrentes mensuales (MRR).

¿Entonces que significa eso?

Según Frost, «recomiendo que los equipos de SEO combinen el tráfico orgánico con una o dos métricas basadas en MRR (si es posible). Puede averiguar qué métricas basadas en MRR son las correctas hablando con el liderazgo y/o con los otros equipos. ) que apoyas. ¿Qué números les importan? ¿Cómo alimenta el tráfico orgánico esos números?»

Algunos ejemplos incluyen:

  1. Búsqueda orgánica
  2. Solicitudes de demostración

O:

  1. Búsqueda orgánica
  2. compras

O:

  1. Búsqueda orgánica
  2. Porcentaje de chats que se convierten en clientes

Para HubSpot, hacemos un seguimiento de los clientes potenciales de contenido y los registros de usuarios, además del tráfico orgánico.

Frost dice: «Si esas tres métricas tienen la tendencia en la dirección correcta, sabemos que estamos generando el tipo correcto de tráfico».

KPI de búsqueda de pago

3. Coste por clic (CPC).

El costo por clic (CPC) es la cantidad que pagará por cada clic en su anuncio. Establece su CPC en el precio máximo que está dispuesto a pagar por clic en su anuncio. Lo que realmente paga está determinado por la siguiente fórmula: (clasificación del anuncio de la competencia/su nivel de calidad) + 0,01 = CPC real.

Victor Pan, especialista en marketing principal y SEO técnico en HubSpot, dice: «Cuando recién comienza a aumentar el tráfico orgánico y simplemente no tiene una imagen completa de cuál será el retorno de la inversión, el costo promedio por clic es un gran KPI para usar como un reemplazo temporal para el valor de tráfico orgánico promedio. Por ejemplo, si hay un promedio de 2400 búsquedas para X / año y el CPC promedio es de $ 20, entonces puede hacer proyecciones sobre el valor publicitario obtenido al capturar el 5% , 10% o 20% de ese tráfico en un año a $120, $240 o $480 por año respectivamente».

Agrega: «El CPC promedio es un KPI que también se puede usar para capturar las brechas en la estrategia de contenido. Hay muchas palabras clave de alta intención de compra donde el ROAS (retorno de la inversión publicitaria) en los anuncios de pago por clic no tiene sentido comercial. Estos son oportunidades de oro para considerar tácticas de búsqueda orgánica a largo plazo para ganar como parte de su estrategia general de marketing de contenido para convertirse en una autoridad confiable en un tema en particular».

Laura Mittelmann, gerente de marketing en el equipo de adquisición paga de HubSpot, dice: «El CPC me dice cuánto estoy pagando en promedio por un clic. Esto es importante cuando se establecen ofertas y se trabaja dentro de las restricciones de un presupuesto establecido, y puede también ayúdame a decidir qué palabras clave y tipos de concordancia pujar».

4. Tasa de clics (CTR).

La tasa de clics revela con qué frecuencia las personas que ven su anuncio terminan haciendo clic en él.

Mittelmann dice: «Hay muchos KPI de búsqueda de pago útiles que observar según el objetivo de la campaña. El CTR me ayuda a comprender qué tan efectivo y relevante es el texto de mi anuncio, y si coincide con la intención del usuario que busca mis palabras clave».

5. Coste por adquisición (CPA).

El costo por adquisición es una excelente métrica que puede ayudarlo a realizar un seguimiento de cuánto está gastando en cada adquisición.

Mittelmann comenta: «El CPA suele ser el KPI que más uso para optimizar a diario. El CPA tiene en cuenta otras métricas y, en última instancia, me dice cuánto pagué por una conversión».

6. Retorno de la inversión publicitaria (ROAS).

El retorno de la inversión publicitaria es una métrica que mide los ingresos que se generan en comparación con cada dólar de una campaña publicitaria. Por ejemplo, supongamos que ganó $10 por cada $1 gastado en una campaña publicitaria. Eso significa que su ROAS para esa campaña es 10:1.

Mittelmann dice: «Si bien hay muchos KPI para rastrear y usar para las optimizaciones de búsqueda paga, al final del día mido el éxito de una campaña en función de su retorno de la inversión publicitaria. Es importante para mí saber que el valor de la las conversiones que genera la campaña superan el costo de la campaña».

Es importante tener en cuenta que cualquier métrica aislada puede ser engañosa. Es fundamental realizar un seguimiento de varios KPI de SEO para medir realmente el éxito. Y si necesita ayuda, puede usar Herramienta SEO de HubSpot.

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sobre el autor

Estuardo Monroy

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