7 cosas que los anunciantes de marcas deben saber sobre DRTV

Hola como ya viste el título hoy toca hablar de 7 cosas que los anunciantes de marcas deben saber sobre DRTV

No es ningún secreto que una gran cantidad de anunciantes de marcas se han entusiasmado con la idea de agregar comerciales de DRTV a sus carteras de marketing. En los últimos años, Apple, Nissan, Discover Card, Nikon y la Marina de los EE. UU. se han convertido en algunas de las marcas más grandes y reconocibles que utilizan campañas DRTV de formato corto y largo para vender productos y servicios, aumentar la lealtad de los clientes, generar suscripciones. bases y generar leads.

¿Qué es DRTV?

La televisión de respuesta directa (DRTV) es cualquier publicidad televisiva que pide a los consumidores que respondan directamente a la empresa. Esta es una forma de marketing de respuesta directa. Hay dos tipos de televisión de respuesta directa, formato corto y formato largo.

Si bien las marcas claramente han ayudado a elevar el estatus de DRTV entre los anunciantes de todos los tamaños y en todas las industrias, su incursión en el espacio plantea la pregunta: ¿Qué necesitamos saber sobre el uso de DRTV como parte de nuestra línea de publicidad? Aquí hay siete respuestas a esa pregunta:

1. Las agencias tradicionales y los expertos en DRTV no siempre se mezclan. Varias agencias de marca han «agregado» capacidades DRTV a las alineaciones, pero DRTV es un animal diferente. Requiere experiencia, estrategias de venta y mensajes que las agencias tradicionales no dominan.

2. Una agencia con una profunda experiencia en DRTV siempre vale la pena. Debido a que las agencias tradicionales no están equipadas para orquestar campañas de DRTV, siempre es mejor trabajar con una que tenga una gran experiencia trabajando en el medio. Busque agencias que tengan años de técnicas probadas de generación de respuestas con las que las agencias tradicionales no están familiarizadas. Durante su búsqueda de un buen socio de DRTV, busque empresas que ofrezcan las mejores prácticas y tengan una reputación sólida basada en la integridad. Deben estar dispuestos a tomarse el tiempo para educar a un novato sobre los puntos más finos de DRTV y cómo integrar de manera más efectiva esta herramienta de marketing en un programa existente.

3. DRTV no se trata solo de vendedores ambulantes bulliciosos que pregonan sus productos mientras los números gratuitos parpadean llamativamente frente a las caras de los espectadores. Una combinación de autorregulación, supervisión gubernamental y la comprensión de que las personas no compran productos después de ver comerciales granulados que gritan y venden a las 2 a. m. ha llevado a DRTV a nuevos límites. Los valores de producción han mejorado dramáticamente, al igual que las técnicas de venta y los mensajes que los acompañan. Es un mundo completamente nuevo ahí fuera.

4. DRTV es altamente responsable y medible. Estas funciones no solo permiten a las empresas conectarse directamente con los consumidores de formas innovadoras, sino que también permiten una toma de decisiones rápida y eficiente cuando se trata de compras de medios, mensajes publicitarios y otros componentes críticos de la campaña.

5. Los anuncios de imagen y DRTV funcionan juntos a la perfección. Por ejemplo, donde los formatos de imagen más cortos ayudan a inyectar en la mente de los consumidores el pensamiento, la conciencia y la actitud sobre un producto o servicio, los comerciales de DRTV llevan a los espectadores a la siguiente etapa. Presionan a los consumidores para que tomen medidas levantando el teléfono, visitando un sitio web o conduciendo hasta Target o Walmart para ver más de cerca. Debido a que se integra tan bien con otros esfuerzos, DRTV se vuelve simbiótico con la publicidad que ya existe y trabaja de la mano para crear un entorno de ventas más poderoso donde se pueden ver y escuchar tanto las marcas nuevas como las establecidas.

6. La respuesta directa comienza donde termina la marca. Las marcas establecidas son menos importantes para los consumidores en estos días. A una empresa típica le cuesta entre 150 y 200 millones de dólares crear una marca. En comparación, después de invertir aproximadamente $ 100 millones en investigación y desarrollo en su línea de cosméticos de color, la relativamente desconocida Victoria Jackson gastó solo $ 15 millones en medios para crear una marca, únicamente a través de infomerciales, que llegó a ganar decenas de millones de dólares.

7. Si no está utilizando DRTV, su empresa se lo está perdiendo. Las empresas que ejecutan campañas publicitarias multimillonarias sin DRTV dejan un gran trozo de pastel sobre la mesa para que sus competidores se lo coman. DRTV proporciona un canal distinto de comunicación y distribución que complementa cualquier programa de marketing actual que ya esté en marcha. Y lo hace sin canibalizar a ningún otro medio.

Para las empresas que buscan integrar DRTV en sus carteras de marcas por primera vez, un buen primer paso es examinar cómo el medio puede generar sinergias en las campañas existentes que se ejecutan en televisión, radio, prensa, vallas publicitarias, correo directo y la web. Al configurar un negocio donde el costo por pedido sirve como una métrica totalmente responsable en un entorno en tiempo real las 24 horas, los 7 días de la semana, puede impulsar las ventas directas y minoristas al mismo tiempo. Ahí es donde entra la sinergia, y es donde DRTV realmente brilla.

Continuar la discusión

  • ¿Ha utilizado alguna vez DRTV como parte de una campaña? ¿Por qué o por qué no?
  • ¿DRTV sería beneficioso para las necesidades de su cliente?
  • ¿Cuál ha sido su experiencia con DRTV? ¿Alguna vez has comprado algo de un programa?

Nos leeremos hasta la próxima

sobre el autor

Estuardo Monroy

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