7 formas científicamente probadas de obtener más clics en su contenido

¿Cómo estas? hablemos de 7 formas científicamente probadas de obtener más clics en su contenido

ATENCIÓN.

Como especialistas en marketing, antes de que podamos crear interés y obligar a la acción, debemos lograr que nuestra audiencia atención.

Ese es el trabajo de la copia del titular, que puede tomar muchas formas:

  • Puede ser la línea de asunto de un correo electrónico.
  • Puede ser el título de un artículo o comunicado de prensa.
  • Incluso puede ser la primera oración de una nota escrita a mano.

Sea cual sea el contexto, un hecho permanece constante: El título es la oración más importante de la página.

“En promedio, cinco veces más personas leen el titular que el cuerpo del texto”, dijo David Ogilvy, el padre de la publicidad. “Cuando ha escrito su titular, ha gastado ochenta centavos de su dólar”.

Punto de ser, haz tus primeras palabras bueno. Hágalos tan buenos, tan relevantes y valiosos, que no puedan ser ignorados.

Esta es la única forma de asegurarse de que el resto de su mensaje se consuma.

Cómo hacer que tus primeras palabras sean demasiado buenas para ignorarlas

En primer lugar, debe conocer a su audiencia.

Si no sabe lo que le importa a su audiencia, no puede comenzar a escribir para ellos. No sabrías por dónde empezar.

Antes de que escribas, investigar.

Luego, una vez que sepa lo que su audiencia necesita o quiere, use cualquiera de estas tácticas comprobadas para crear un ángulo que llame su atención:

1. Aproveche la «brecha de curiosidad»

Los humanos experimentan la curiosidad de dos maneras: perceptivamente y epistémicamente.

Curiosidad perceptiva es el deseo de comprender algo extraño o desconcertante, como una ilusión óptica o un truco de magia. curiosidad epistémica es simplemente el deseo de aprender algo nuevo, de adquirir nueva información. De estas sensaciones, la última es más placentera.

“Nuestro cerebro y nuestra mente asigna valor a esto [new] conocimiento,» explica Mario Livio, astrofísico e investigador de la curiosidad, “entonces esto generalmente se experimenta como algo placentero, con una anticipación de recompensa en forma de lo que aprendemos”.

Este momento de placer y deleite es lo que hace que los titulares de «brecha de curiosidad» sean tan convincentes y ubicuos: se usan en Internet, especialmente en marketing de medios sociales.

Los titulares que aprovechan la brecha de la curiosidad son lo suficientemente específicos como para conectarse con el lector, pero no tanto como para satisfacer la curiosidad epistémica del lector: su deseo de aprender algo nuevo y obtener ese subidón de placer.

Si el lector quiere ese subidón, tendrá que comprometer su atención.

Tenga en cuenta este titular de «brecha de curiosidad» de 1987:

Ayudó a Joe Sugarman a atraer a los lectores a través de la apertura de su anuncio «Vision Breakthrough», ampliamente considerado como una de las mejores piezas de respuesta directa jamás escrita.

Continuó vendiendo más de 20 millones de pares de gafas de sol BluBlocker.

2. Aplicar el “Principio de Escasez”

Las personas están programadas para valorar cosas y experiencias que perciben como raras, o al menos escasas. Psicólogos y economistas se refieren a esta tendencia como la principio de escasez.

Es un rasgo evolutivo, desarrollado para garantizar que obtengamos lo que necesitamos. Hace miles de años, los primeros humanos se apoyaron en él para sobrevivir. Hoy, los redactores evocan esos mismos tengo que tenerlo sentimientos usando palabras y frases como:

  • «¡Apurarse!»
  • «¡Oferta exclusiva!»
  • «¡Disponibilidad limitada!»

El principio de escasez también está ligado a nuestra autoestima. Adquirir algo poco común o en demanda nos hace sentir poderosos.

“La escasez crea la moda”, dijo Seth Godin. “La gente quiere algo que otros no pueden tener”.

Tenga en cuenta este titular del «principio de escasez» de 2013:

7%20Scientifically%20Proven%20Ways%20to%20Get%20More%20Clicks%20on%20Your%20Content 2

Esta es la apertura de una carta de ventas de The Agora, una red de marketing global conocida por publicar cartas de ventas de respuesta directa increíblemente efectivas.

El titular ofrece a «seis» personas una invitación «exclusiva» para «experimentar la aventura de su vida». El anuncio finalmente conduce a una oportunidad de inversión en bienes raíces en Nicaragua.

La carta se agotó en un par de días.

3. Usa números

¿Quiere detener a los escáneres en seco? Usa un número en tu título.

Ya sea que su título aparezca en un boletín informativo, una ventana emergente o un pancarta de youtubeun número lo hará destacar.

Los números funcionan de esta manera porque las palabras y las imágenes constituyen la mayor parte del contenido que vemos todos los días. Páginas web, revistas, vallas publicitarias, correos electrónicos: todos están dominados por palabras e imágenes.

Entonces, cuando nuestros ojos ven un número, sobresale. Salta, enfocando nuestra atención. Simple, pero efectivo.

Los números también significan finalidad, un comienzo y un final definitivos, lo cual es reconfortante para los lectores.

“Cuanto más sepamos sobre algo, incluido exactamente cuánto tiempo consumirá, mayores serán las posibilidades de que nos comprometamos con ello”. explica Maria Konnikova, que escribe sobre psicología y ciencia para newyorker.com. “El proceso se refuerza a sí mismo: recordamos con placer que pudimos completar la tarea (de leer el artículo) en lugar de dejarla sin hacer y esa satisfacción, a su vez, hace que sea más probable que hagamos clic en las listas nuevamente”.

Tenga en cuenta este titular de «números» de 1925:

7%20Scientifically%20Proven%20Ways%20to%20Get%20More%20Clicks%20on%20Your%20Content 6

La leyenda de la redacción publicitaria Claude Hopkins abre este anuncio centenario con un número.

¡Y pensaste que BuzzFeed inventó las listas!

4. Comparte algo sorprendente

La investigación nos dice que un verdaderamente lector sorprendido tiene toda su atención, 100 por ciento.

Este completo estado de absorción es el producto de una secuencia mental involuntaria por la que pasa nuestro cerebro cuando nos sorprende, para bien o para mal, por algo, como un titular.

“Es una alerta neuro fuerte que nos dice que algo es importante en este momento y tenemos que prestar atención”, explica Tania Luna, coautora de un libro sobre cómo nuestro cerebro procesa la sorpresa. “Nuestros recursos cognitivos son básicamente secuestrados y llevados al momento”.

En otras palabras, sorprender a tu audiencia los aturdirá momentáneamente con intriga, curiosidad, repulsión o alegría, dándote la oportunidad de pasar a la siguiente oración.

Tenga en cuenta este titular «sorprendente» de 1974:

7%20Scientifically%20Proven%20Ways%20to%20Get%20More%20Clicks%20on%20Your%20Content 5

Este anuncio fue escrito por el famoso redactor publicitario Gary Halbert para vender un libro llamado Cómo convertir plástico en oro.

Para preparar la oferta, Halbert sacudió al lector con una paradoja, una contradicción que, de ser cierta, sería una agradable sorpresa para todos los titulares de tarjetas de crédito vivos.

Como pudiste no leer la siguiente oración?

5. Haz una pregunta

Advertencia: hay una forma incorrecta de hacer una pregunta en un título.

Las preguntas que son demasiado obvias (p. ej., «¿Beber agua es bueno para usted?») no convencerán a los lectores porque ya saben la respuesta. Y las preguntas que generan miedo (p. ej., “¿Su recién nacido tiene cáncer?”), aunque convincentes, en última instancia destruyen su integridad y credibilidad.

Los mejores titulares de preguntas hacen que el lector piense críticamente sobre su comportamiento o psicología. Las mejores preguntas obligan al lector a mirar hacia adentro, a investigar su propia realidad, su “verdad”, por así decirlo.

Estas preguntas funcionan bien porque los momentos de profunda reflexión son increíblemente emotivos y las emociones venden. Por supuesto, también son los que más se esfuerzan por investigar y desarrollar. El éxito exige inversión.

Tenga en cuenta este titular de «pregunta» de 1997:

7%20Scientifically%20Proven%20Ways%20to%20Get%20More%20Clicks%20on%20Your%20Content 4

El maestro redactor Gary Bencivenga escribió este titular para vender un informe llamado Entrevistas que ganan puestos de trabajo.

Aunque en realidad nunca responde la pregunta en el texto del cuerpo, aún así fue un anuncio exitoso. No importa si respondes o no a la pregunta. Lo que importa es cómo la pregunta hizo pensar al lector y, por supuesto, sentir.

En este caso, la pregunta funcionó porque cambió rápidamente la perspectiva del lector, y eso marcó la diferencia.

6. Valor de la promesa

La forma más fácil y clara de prometer valor en un título es comenzar con las palabras «Cómo.”

“Muchos publicistas afirman que si empiezas con las palabras Cómo,» escribe redactor Bob Bly“no se puede escribir un mal titular”.

La razón es simple: estamos desesperados por ser dijo qué hacer, ser dirigido. Porque tomar tus propias decisiones es aterrador. Salir de la caja es aterrador. Adivinar es aterrador.

Es mucho más fácil, más seguro y menos estresante apoyarse en la guía de otra persona.

Tenga en cuenta estos titulares «basados ​​en valores» de 1974:

7%20Scientifically%20Proven%20Ways%20to%20Get%20More%20Clicks%20on%20Your%20Content 8

7%20Scientifically%20Proven%20Ways%20to%20Get%20More%20Clicks%20on%20Your%20Content 1

7%20Scientifically%20Proven%20Ways%20to%20Get%20More%20Clicks%20on%20Your%20Content

Los redactores publicitarios de Ogilvy & Mather aprovecharon constantemente el poder de los titulares basados ​​en valores para captar la atención.

Estos son solo una fracción de lo increíblemente simple y directo «Cómo» titulares creados por la agencia de Ogilvy a lo largo de los años.

La prevalencia del formato solo puede significar una cosa: funciona.

7. Ayude a su audiencia a identificarse a sí misma

“Recuerda”, escribió Dale Carnegie en Como ganar amigos y influenciar personas“que el nombre de una persona es para esa persona el sonido más dulce e importante en cualquier idioma”.

Este disparador que llama la atención se basa en ese concepto, porque si bien un titular estático no puede llamar a su lector por su nombre, sí puede ayúdelos a identificarse a sí mismos como parte de un grupo o tribu más grande.

Al implicar a su lector directamente en el título, está dejando en claro que está en el lugar correcto, que debe concentrarse, instalarse y seguir leyendo.

Tenga en cuenta este titular de «autoidentificación» de 1936:

7%20Scientifically%20Proven%20Ways%20to%20Get%20More%20Clicks%20on%20Your%20Content 7

El Newspaper Institute of America creó este anuncio para vender clases de escritura.

El anuncio se publicó durante casi 30 años, pero el título y el subtítulo nunca cambió.

Como puedes ver…

Estas tácticas no son una nuevo fenómeno. Los redactores han estado aprovechando estos trucos psicológicos y desencadenantes para llamar la atención durante generaciones.

En otras palabras, están probados, y ahora, son suyos para que los tome.

Tómalos.

Hasta luego fué un gusto

sobre el autor

Estuardo Monroy

Te gustaría saber más sobre el autor, te invito que veas la sección de Nosotros en Consultor SEO, donde se extiende hablando sobre su experiencia, conocimientos y un poco de información personal.