8 errores que desbaratarán por completo tu presentación comercial

¿Qué Tal? el tema que tocamos hoy es 8 errores que desbaratarán por completo tu presentación comercial

En los últimos seis años, he hecho más de 100 lanzamientos por todo este país.

He disfrutado de muchas victorias, incluida la recaudación de $30 millones en capital de riesgo de inversionistas institucionales. Pero también he sufrido algunas derrotas, sería increíble si nunca vuelvo a ver otra. carta de rechazo.

No hace falta decir que mis éxitos y fracasos me han enseñado varias lecciones importantes que me gustaría compartir con ustedes. Puede usar estas lecciones para ayudarlo a crear un discurso general más sólido, ya sea que eso signifique presentar su idea de negocio a una sala de inversores o simplemente presentar una idea de publicación de blog en una reunión con sus compañeros de trabajo.

Cualquiera que sea el caso, aquí hay ocho errores que querrás evitar a toda costa.

8 errores que desbaratarán por completo tu presentación comercial

Error #1: No hacer su investigación

Los lanzamientos se ganan y se pierden mucho antes de que tenga lugar el lanzamiento real. Para evitar perder el tiempo de su audiencia (y el suyo propio), debe dedicar algún tiempo a conocer a las personas a las que se dirige.

Si está lanzando a una sala de VC, querrá:

  • Mira sus inversiones pasadas. ¿Invierten en pymes? Generalmente, los inversores se centran en empresas de cierto tamaño. Presentar su pequeña o mediana empresa a un VC que solo invierte en empresas más grandes es un error.
  • Asegúrese de que su inversionista potencial no esté invirtiendo en uno de sus competidores. Es inusual que los inversores hagan dos apuestas en la misma industria o nicho. Si aceptan un lanzamiento, es posible que solo estén tratando de averiguar qué está haciendo la competencia (¡usted!). Evita este gran error.

Si se dirige a sus compañeros de trabajo, a su jefe o a otro departamento de su empresa, podría:

  • Personaliza tu presentación. Descubre cuáles son sus objetivos. Echa un vistazo a sus últimos tweets. Extrae alguna información de sus perfiles sociales. Encontrar una manera de incorporar algunos de sus intereses en tu presentación te ayudará a captar su atención y mantenerla.

Error #2: No abordar las preocupaciones

Si las personas a las que se dirige a abordar una inquietud, no es el fin del mundo. Si lo mencionan dos veces, podría ser solo una coincidencia. ¿Pero escuchar sobre el mismo problema tres veces? Uh oh, tenemos una tendencia.

Si escucha la misma objeción tres (o más) veces, deje de lanzar inmediatamente y aborde esos problemas. Continuar lanzando con problemas conocidos es solo perder el tiempo y la paciencia de su audiencia.

Error #3: Estar demasiado a la defensiva

Es importante pensar en todas las posibles razones por las que las personas podrían rechazar tu propuesta. Y si bien es importante detenerse para abordar las inquietudes (como mencioné anteriormente), descubrir cómo abordarlas de una manera no defensiva también es crucial para su éxito.

Cuando alguien no está de acuerdo contigo, tu primera reacción podría ser decir algo como «No estoy de acuerdo contigo». Sin embargo, decir esto en voz alta es uno de los peores errores que puedes cometer cuando haces un lanzamiento.

En su lugar, piensa un poco en tu respuesta. Trate de ver las cosas desde su perspectiva antes de comenzar a justificar su perspectiva.

Error #4: Ser aburrido

La mayoría de los lanzamientos son súper aburridos y olvidables. Es por eso que por cada presentación de tono exitosa, probablemente hay entre 50 y 100 que no logran ganarse a una audiencia renuente.

Al hacer un lanzamiento, trate de ser más memorable. Use trucos de marketing de contenido para ayudar a que su presentación sea notable de alguna manera.

Error #5: Proyectar la imagen incorrecta

Puede decirle a la gente mucho sin decir una palabra. Así que siempre sea intencional sobre lo que está proyectando cuando lanza, ya sea a través de su lenguaje corporal o la ropa que usa.

Cuando estaba lanzando, mi fortaleza era la ingeniería de software, así que vestí el papel. No quería proyectar, a través de lo que vestía, que era una especie de mago de las finanzas con años de experiencia.

Si quiere sabotear sus posibilidades, proyectar una imagen equivocada seguramente lo llevará al fracaso.

Error #6: No informar sobre su progreso

Su lanzamiento falló. Tu idea fue rechazada. Y seguías recibiendo el mismo tipo de comentarios. Eventualmente, sin embargo, superaste tu propio ego. Finalmente comprendió por qué fracasó y decidió hacer algo al respecto: siguió sus recomendaciones.

Ahora es un año después. No hacer un seguimiento de los inversores o de aquellos con los que comparte su idea para informar sobre su progreso es un error. El seguimiento le dice a la gente dos cosas importantes:

  • Eres capaz de escuchar y valorar sus recomendaciones.
  • Eres una persona dedicada y trabajadora que puede hacer cosas importantes.

Error #7: confiar solo en propuestas formales

Digamos que le estás presentando una idea a un inversionista. Lo crea o no, no todos sus fondos provendrán de presentaciones comerciales formales. De hecho, puede recaudar bastante dinero hablando informalmente con los inversores y usando un poco de psicología inversa.

Por ejemplo, cuando se reúna con un inversionista, podría decir: «Oye, tengo esta idea. Realmente no busco recaudar dinero, pero necesito tu consejo». O tal vez podría decir: «Oye, ¿podrías señalarme la dirección de un inversionista al que le gusta hacer grandes apuestas en ideas comprobadas con alto riesgo y altos rendimientos?»

En ambos casos, el objetivo es hacer que el inversionista piense: «¡Oye, quiero hacer eso! ¿Qué hay de mí?»

Error #8: No abordar las deficiencias

No ser honesto con tu audiencia solo conducirá al rechazo. Si sabe que su idea tiene deficiencias obvias, sea sincero al respecto en su presentación.

Al abordar cualquier problema, básicamente te vacunarás de cualquier crítica. O, al menos, demuestre que está abierto y dispuesto a discutirlos.

Piensa antes de lanzar

Ahora ya conoce las razones por las que fallará su discurso y lo que se necesitará para hacerlo bien la próxima vez, ya sea que esté en una oficina con su jefe o en un escenario ante un panel de jueces en un evento de lanzamiento, como el que se lleva a cabo en INBOUND este año.

Sí, así es: Startups reales. En el escenario. En ENTRADA.

Estaré allí (hablando sobre trucos de promoción de contenido para Facebook y Twitter), y no puedo esperar a ver qué aportan las nuevas empresas a sus lanzamientos en vivo. Espero verlos arriba en ese escenario, o tomando notas en la audiencia. Tengo la sensación de que va a ser muy valioso.

Nota del editor: esta publicación fue publicado originalmente en Inc.com y ha sido modificado para volver a publicar aquí.

Nos leeremos hasta la próxima

sobre el autor

Estuardo Monroy

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