8 maneras en que puede convertir el marketing de la vieja escuela en marketing entrante

¿Cómo estas? el tema que tocamos hoy es 8 maneras en que puede convertir el marketing de la vieja escuela en marketing entrante

En el pasado, insistimos en el marketing de la vieja escuela. Es ineficaz. Es caro. Es una cosa del pasado.

Pero también es un excelente punto de partida para sus esfuerzos de creación de contenido de marketing entrante.

¿Qué?

Sí, lo leiste bien. El hecho de que no esté invirtiendo tantos recursos en sus antiguos esfuerzos de marketing, no significa que sus esfuerzos deban desperdiciarse. En realidad, hay muchas cosas que puede hacer con sus materiales de marketing de la vieja escuela para promover tus esfuerzos entrantes — sólo tienes que saber qué materiales usar.

Para ayudarlo, decidimos mostrarle cómo convertir algunas piezas de contenido de la vieja escuela en piezas brillantes y brillantes de contenido entrante.

Descargo de responsabilidad inmediato: no estoy abogando por volver a publicar una pieza de contenido en otra. Todavía tiene que adaptar el contenido a la plataforma en la que se encuentra; no podrá convertir un boletín de texto en un boletín de correo electrónico simplemente agregando enlaces. Aún así, algunas piezas de contenido de la vieja escuela son mejores que otras para ciertas tácticas de marketing entrante. Echémosles un vistazo.

1) Boletines impresos –> Boletines por correo electrónico

Has pasado mucho tiempo armando esos boletines impresos, así que ¿por qué no exprimirlos más en formato digital?

Aunque no puede simplemente digitalizar el boletín impreso y terminarlo, tendrá el 60% del trabajo realizado en un boletín electrónico. La mayor parte del contenido educativo (la copia y las imágenes) se puede transferir, aunque probablemente deba editar su copia para que sea compatible con el correo electrónico. El contenido que tendrá que tirar serán las partes que se refieren principalmente a su empresa: la gente querrá obtener más contenido educativo que contenido promocional.

Además, si tiene los correos electrónicos de aquellos que se suscribieron a sus boletines impresos, también puede usar su misma lista para su boletín electrónico, aunque le recomendamos que les dé señales de exclusión explícita en los primeros correos electrónicos para que que las personas desinteresadas pueden eliminarse de su lista.

También deberá agregar algunos elementos específicos del correo electrónico, como enlaces a otras piezas de su contenido en línea y un llamado a la acción para sus suscriptores. Quiere que sus suscriptores tomen algunos tipo de acción de su boletín de noticias.

Si quiere asegurarse de que su boletín de noticias modificado sea apto para el correo electrónico, consulte esta guía llena de mejores prácticas para boletines de correo electrónico.

2) Banners de feria comercial –> Imágenes de redes sociales

Cuando crea un banner de feria comercial para su stand, tiene una vida útil limitada: mientras esté en esa feria comercial, el banner es útil. Quizás puedes reutilizarlo para otro espectáculo que estés haciendo, pero es probable que la pancarta se enrolle en la parte trasera de ese armario al azar en tu oficina.

Si bien no puede recuperar su dinero por producir e imprimir el banner, usted puede reutiliza el diseño del banner para beneficiar a tus perfiles de redes sociales.

Como sabe, las redes sociales son increíblemente visuales; a menudo, está personalizando una imagen de perfil, una imagen de encabezado y un fondo, sin importar el contenido que realmente comparte a través de esa red. Entonces, toma un plantilla de imagen de redes socialesreformatee parte del diseño de su banner para que se ajuste correctamente y publíquelo como una de sus imágenes de redes sociales.

3) Anuncios publicitarios –> Llamadas a la acción del blog

El objetivo tanto en un anuncio de banner como en un llamado a la acción (CTA) de blog es lograr que las personas hagan clic en otra cosa, ¿verdad? Entonces, ¿por qué no tomar su anuncio, agregar algunas mejores prácticas entrantes y tener un CTA de blog listo para usar? Suena lógico para mí.

Es posible que deba cambiar el tamaño de sus anuncios de banner y cambiar parte de la copia para que suenen atractivos para los lectores de su blog. También asegúrese de que su CTA no aparezca, se apodere de la pantalla o se mueva en lo más mínimo; esa no es una experiencia que disfruten los lectores de su blog.

4) Libros blancos –> Libros electrónicos

Los libros blancos no son exactamente una cosa del pasado, pero hay mucho más que puede hacer con ellos que simplemente dejarlos en paz después de que salen a la imprenta; por ejemplo, puede convertir uno en un libro electrónico para vivir detrás de un formulario de generación de prospectos.

¿Pero no es un libro electrónico un libro blanco en forma digital, dices? No siempre. A menudo, los libros electrónicos mostrarán contenido de formato largo, pero siempre tienen una copia fácil de leer y un diseño excelente. Si siente que necesita ayuda en ese departamento, consulte estas plantillas de libros electrónicos. Copie y pegue su copia del documento técnico en las plantillas, edítela para mantener las cosas breves, dulces y atractivas, y luego estará en camino de obtener nuevos clientes potenciales.

5) Informes de investigación –> Infografía

A pocas personas les gusta navegar página tras página de gráficos y tablas, especialmente cuando pueden obtener la misma información a través de un medio completamente diferente… como una infografía. Si bien una infografía no brindará el mismo nivel de detalle que un informe de investigación, será mucho más fácil de digerir y compartir, lo que significará más tráfico y clientes potenciales para su equipo.

¿Convencido todavía? Si necesitas ayuda para hacer una infografía, hay muchas plantillas gratis y herramientas disponibles para usted.

6) Folletos –> Páginas del sitio web

¿Alguna vez ha escrito un folleto sobre lo que hace su empresa? ¡Estupendo! Ahora tiene contenido para las páginas de su sitio (incluidos elementos como su producto o las páginas «acerca de nosotros»). Si bien estas no son las páginas que usa para generar clientes potenciales, ayudarán a los prospectos a aprender más sobre su empresa a medida que comienzan a considerarlo como un lugar para comprar algo.

Divulgación completa: probablemente tendrá que agregar texto a las páginas de su sitio web y modificarlas para obtener una experiencia realmente optimizada para la web, pero sacar el texto y las fotos de los folletos puede brindarle un gran punto de partida.

7) Correo directo –> Marketing por correo electrónico

Hemos odiado el mal correo directo en el pasado, pero admito que hay algunas cosas que puede tomar de la práctica para beneficiar su marketing entrante. La mayor parte de la copia y el contenido visual pueden transferirse de una táctica a otra, ya que ambas son plataformas altamente visuales que intentan captar la atención de alguien en un corto período de tiempo.

¿Un par de cosas que tendrás que cambiar? Tienes que trabajar más duro en la línea de asunto. Será tu guardián para que realmente te abran. También necesitará hacer crecer su lista orgánicamente: comprar listas para el marketing por correo electrónico es una enorme no no. Hará que su tasa de spam y cancelación de suscripción se desplome, lo que podría afectar la capacidad de entrega del resto de sus correos electrónicos.

8) Copia de anuncio de radio –> Tweets

Una copia breve, dulce y orientada a la acción funciona bien para ambas tácticas de marketing, pero una le costará mucho dinero y la otra no. ¿Puedes adivinar cuál es caro?

Para tomar su copia de radio y convertirla en fantásticos tweets, tendrá que cortar y trocear sus anuncios de 15 o 30 segundos en algo de menos de 140 caracteres y atenuar la «venta».

Y por supuesto, si esperas generar leads desde Twitterdeberá vincular a contenido relevante en su sitio web (¿ese libro blanco convertido en libro electrónico, tal vez?). También querrá agregar contenido visual a sus tweets, eso puede ayudarlo a obtener más tráfico y clientes potenciales para su sitio.

Crear contenido entrante no es tan difícil cuando te das cuenta de cuánto ya tienes en tu arsenal. Incluso si está abandonando sus formas de la vieja escuela en favor de tácticas de inbound marketing más baratas y exitosas, aún puede usar sus materiales de marketing tradicionales para tener un gran comienzo.

¿De qué otra manera puede reutilizar y reutilizar el contenido de marketing de la vieja escuela para sus esfuerzos entrantes?

Nos leeremos hasta la próxima

sobre el autor

Estuardo Monroy

Te gustaría saber más sobre el autor, te invito que veas la sección de Nosotros en Consultor SEO, donde se extiende hablando sobre su experiencia, conocimientos y un poco de información personal.