8 razones por las que necesita invertir en la comercialización de su agencia

Hola el tema que tocamos hoy es 8 razones por las que necesita invertir en la comercialización de su agencia

¿Cuántas horas a la semana dedicas a pensar en la marca de tu cliente? Da vueltas y vueltas por la noche, repasando ideas para la próxima campaña, impulso en las redes sociales o promoción por correo directo.

Pero, ¿cuánto tiempo considera la marca de su agencia? ¿Sabe en qué piensa la gente cuando escucha su nombre o ve su logotipo?

La publicidad es una industria competitiva. Para generar credibilidad y confianza, ganar nuevos clientes y atraer a los mejores talentos, debe crear una marca memorable, una que refleje la experiencia en marketing de su agencia.

Preguntamos: ¿Por qué es importante que las agencias inviertan tiempo y recursos para comercializar su agencia?

Aquí hay ocho razones por las que ya no puede ignorar su propia marca:

1. Promover el crecimiento

A medida que la publicidad y el marketing se vuelven más complejos y el panorama de las agencias más diverso, es fundamental que las agencias se distingan en el mercado. Las agencias nunca deben olvidar que así como nuestros clientes son marcas, nosotros también somos marcas. Sin un propósito y una misión claros que puedan proyectarse a nuestros clientes, personas influyentes y, lo que es más importante, a nuestros empleados, es imposible impulsar el crecimiento general de la agencia.

-Lauren Crampsie | Director mundial de marketing, Ogilvy y Mather

2. Crea un estudio de caso vivo

No hay nada que funcione más para mostrar su conocimiento de la marca que la forma en que marca su propia agencia. Debe ser un estudio de caso vivo que demuestre a los clientes potenciales su profundo conocimiento de cómo vivir y respirar la misión de su empresa, mientras inspira al mejor talento creativo del mundo a formar parte de ella. Si puede hacer eso, los clientes estarán más dispuestos a confiarle las claves de sus marcas. Porque no hay nada más convincente para un cliente que una agencia que realmente camina por el camino.

– David Ángel | Fundador y presidente de David y Goliat LA

3. Practica y perfecciona tus habilidades

Somos una agencia de marketing. Entonces, para nosotros, es una obviedad dedicar tiempo y recursos a comercializar nuestra agencia. Nos gusta considerarlo una práctica por lo que nuestros clientes nos pagan por hacer por ellos. Desafortunadamente, demasiadas agencias no se comercializan correctamente en estos días. ¿Cómo ve eso a un cliente? Queremos que los clientes actuales y potenciales confíen en nosotros para comercializar con éxito su marca, por lo que tenemos que practicar lo que predicamos, lo que significa poner en práctica nuestras habilidades.

-Joe Saracino | Director de Clientes, Erwin Penland

4. Atraer a los mejores talentos

La respuesta obvia es hacer crecer el negocio. Pero no es la única razón, porque los clientes potenciales no son los únicos expuestos a tu marketing. Los empleados potenciales y existentes también lo son. Incluso podrían ser la audiencia más importante, ya que su capacidad para vencer a otras agencias en la obtención de nuevos clientes (y mucho menos en la retención de los clientes que ya tiene) se basa completamente en su capacidad para atraer y retener grandes talentos. Ver a los líderes de su agencia en la prensa, juzgar en Cannes, hablar en SXSW: estas cosas pueden ser importantes para los mejores y más brillantes de nuestra industria tanto como los beneficios y los bustos de cerveza.

– Precio Rob | Fundador, Director Creativo de Once

5. Defina su enfoque y diferencie

Para agencias jóvenes como Geometry Global, determinar lo que eres, y quizás lo que es más importante, lo que no eres, es un ejercicio crítico. Demasiadas agencias son culpables de tratar de ser todo para todas las personas. Es necesario dedicar tiempo y trabajo duro para determinar qué diferencia a su marca para comercializarla adecuadamente. Una vez que realice este ejercicio, es igual de importante invertir los recursos necesarios para transmitir ese mensaje a los responsables de la toma de decisiones.

-Carl Hartman | CEO, Geometría Global, NA

6. Mantente fiel a quién eres

La única constante en nuestra industria es que todo siempre está cambiando, por lo que nuestra estrategia de marketing es fluida y se adapta continuamente. Pero nuestro éxito como empresa radica en permanecer fieles a quienes somos. Organic se fundó sobre un compromiso duradero con un valor central y un enfoque, que es conectar marcas y consumidores de manera significativa y continua. Y ahora, 21 años después, seguimos fieles a esa misión. Infundimos nuestros valores y mensajes fundamentales en todo lo que hacemos. Para comunicar con éxito nuestras ofertas e innovaciones de manera relevante, los recursos y el tiempo dedicados son una necesidad, pero promocionarnos a nosotros mismos es una inversión que hacemos porque si no nos comunicamos y trabajamos constantemente para promover la marca de nuestra agencia, no estamos practicando lo que predicamos.

-Tracy Richards | Director de Marketing, Orgánico

7. Eclipsa a la competencia

Las agencias son excelentes para comercializar los productos y servicios de sus clientes, pero a menudo descuidan seguir sus propios consejos para promocionarse. Como resultado, dependen en gran medida del boca a boca y de las llamadas entrantes para hacer crecer su negocio. Con más de 14,000 agencias de publicidad solo en Estados Unidos, esta es una estrategia arriesgada: demasiadas agencias buscan a muy pocos clientes. Las agencias bien administradas están aplicando su oficio a su propio marketing mediante el empleo de relaciones públicas, liderazgo intelectual, búsqueda y campañas de respuesta directa digital y programas de redes sociales para mantenerse en la mente de los principales tomadores de decisiones de los clientes. Esto no es algo barato de hacer. Requiere mano de obra y una inversión financiera significativa para ser efectivo. Pero en el mercado súper competitivo de hoy, tienes que invertir si quieres ganar.

-Eric Johnson | Fundador y Presidente, encendido

8. Atrae a los clientes adecuados

¿Cuál es la articulación visual y verbal más nítida del ideal de una marca? Lo llamamos un «tajamar» y creemos que es tan importante que le pusimos el nombre a nuestra agencia. Es esencial que todas las marcas (incluso las agencias) tengan una y vivan de acuerdo con ella. Gastar para comercializar su tajamar ayuda con nuevos negocios, talento y moral. Cuando su punto de vista sea visible, estará en el Correcto el radar de los clientes cuando surgen lanzamientos. Lo mismo para el talento: grandes personas desear para unirse a un equipo que sale. Y la prensa es una excelente manera para que los clientes y empleados vean que su agencia tiene éxito, lo que les da a las personas el derecho a presumir y ayuda a fomentar la promoción.

-Christian Hughes | Presidente, Tajamar

Hasta luego fué un gusto

sobre el autor

Estuardo Monroy

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