Agencia 2012: Desarrollo de Nuevos Negocios

¿Cómo estas? hoy te hablaré de Agencia 2012: Desarrollo de Nuevos Negocios

Ha sido otro año vertiginoso para las agencias, tanto grandes como pequeñas. Este año, nuestros colaboradores nos brindaron información sobre todo, desde las relaciones con los clientes hasta la lucha contra el trabajo de especificaciones, así como algunos consejos útiles dirigidos a todos, desde consultores hasta agencias digitales. A medida que las marcas se despiden del enfoque de agencia tradicional, múltiples agencias especializadas se han convertido en la norma. Eso, junto con los cambios tanto en la compensación de la agencia como en el proceso de lanzamiento, solo nos ha recordado cuán volátil es el mundo de las agencias.

Compensación variable: ¿cuándo es adecuada y para quién?

“Implementar esto no es tan simple. Hay ciertos estigmas que superar cuando se trata del salario de alguien en un entorno de agencia. Seamos realistas: no le hemos dado a nadie ninguna razón para no ser cínico sobre un paquete de «compensación basada en incentivos».

Cómo ganar amigos rápidamente en un territorio consultor hostil

“No entres y empieces a tirar cosas por la puerta. No solo cabrearás a mucha gente, sino que ir demasiado rápido y lanzar todas las ideas a la vez no solo acortará el tiempo que te van a necesitar, sino que demasiadas ideas lo harán abrumador”.

¿Qué buscan los clientes en una agencia de marketing digital?

“Las agencias digitales tienen la capacidad de acceder a análisis detallados para medir el ROI y, por lo tanto, ofrecer un conjunto de resultados más tangibles que los posibles con los canales tradicionales. La expectativa de grandes retornos de las inversiones en marketing digital es solo una parte de la ecuación”.

¿Debería decirle alguna vez “No” a un cliente potencial?

“La lección más importante que aprendimos fue que trabajar con un cliente únicamente por el dinero es un error enorme y, a menudo, mortal. Tienes que decidir el precio que TÚ estás dispuesto a pagar antes de trabajar con un cliente. Solo entonces podrá crecer de manera efectiva y tener éxito como empresa”.

Un argumento para acabar con el trabajo de especificaciones de la agencia de publicidad

“Entiendo el deseo de ir más allá para el cliente correcto con la intención de repetir el negocio. Con lo que no estoy de acuerdo es cuando los grandes clientes y las grandes agencias continúan haciendo esto, lo que hace que parezca casi un estándar de la industria”.

Nos leeremos hasta la próxima

sobre el autor

Estuardo Monroy

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