¿Alguna vez está bien trabajar gratis? 10 líderes de agencias y autónomos opinan

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Si trabaja en una profesión creativa, probablemente se le haya acercado en un momento u otro alguien que quiere que trabaje gratis.

Podrían ofrecer algún tipo de beneficio intangible a cambio, como exposición o nuevos contactospero ¿estos beneficios potenciales realmente superan los aspectos negativos de no recibir un pago por su arduo trabajo?

Le pedimos a 10 líderes de agencias, consultores y autónomos experimentados que opinaran sobre este antiguo debate.

Partiendo de su propia experiencia personal sobre el tema, comparten a continuación sus mejores consejos sobre cómo trabajar gratis. Vea lo que tienen que decir y decida usted mismo: ¿Realmente vale la pena trabajar gratis?

¿Alguna vez está bien trabajar gratis?

Si decide trabajar gratis, implemente un proceso inteligente para asegurarse de que se beneficie.

‘Estratégicamente libre’ está bien, donde elige explícitamente hacer un trabajo gratuito porque se beneficia de él, pero ‘secretamente libre’ no lo es. Estos son mis mejores consejos para empezar:

Se inteligente. Deje en claro a los clientes que están recibiendo un trato especial y que usted está trabajando gratis porque también se beneficia.

Limite el alcance de cualquier trabajo ‘estratégicamente libre’ — no escriba a los clientes un cheque en blanco. Por ejemplo, harás una entrega específica o trabajarás cuatro horas a la semana durante no más de un mes.

Obtenga los términos por escritocon el cliente acordando hacer algo en lugar de pagar en efectivo, por ejemplo, confirmar que puede nombrar su marca como cliente, aprobar su uso del trabajo en su cartera, servir como referencia y/o proporcionar servicios en especie para ti.

Envíe una factura a los clientes ‘estratégicamente gratis’, por el total, descontada a cero. Incluso si no pagaron nada, esto ayuda a reforzar que recibieron algo de valor.

– Karl Sakas, consultor de agencia en Sakas y Compañía

Hay una diferencia entre trabajar gratis y demostrar tu habilidad gratis.

Nunca está bien trabajar gratis. Establece la expectativa de que no vale la pena pagar por su trabajo. Sin embargo, es muy útil para demostrar su habilidad de forma gratuita. Al principio de cualquier carrera como trabajador independiente/agencia, se le pedirá que demuestre alguna habilidad, y si no tiene cartera, esto puede ser un desafío.

Recomendaría armar una colección de proyectos apasionantes que demuestren habilidad. O, si está en condiciones de conseguir un cliente, haga una presentación con ejemplos de cómo comercializaría la empresa, acompañada de ejemplos relevantes de su trabajo en un PDF breve y agradable. Si al prospecto le gusta, buscará sus servicios.

– Jordan Scheltgen, fundador y socio gerente de cueva sociales

Si trabaja gratis, se pierde el desarrollo de las habilidades comerciales necesarias.

Las tarifas que cobran los especialistas en marketing y los autónomos deben estar en línea con su experiencia, cartera y la demanda del servicio por parte del mercado. Si está al principio de su carrera y aún no tiene un portafolio, cobre una tarifa de estudiante o aprendiz a los clientes.

Cuando no cobras nada, tu trabajo no se valora. Parte de ser un profesional independiente es aprender a cobrarle a la gente y a que le paguen. Es tan importante como el trabajo que haces, así que acostúmbrate a ser una persona de negocios y cobra por tu trabajo.

– Marilyn Heywood Paige, directora de marketing de paige mercadotecnia negra

El trabajo gratuito puede dar sus frutos de otras maneras además de las ganancias monetarias.

Hace unos años, cuando era un joven trabajador independiente, tenía dos opciones: hacer algunos trabajos que me apasionaban de forma gratuita o no trabajar en absoluto.

Un freelancer debe preguntarse a sí mismo: ¿Qué significa realmente gratis? ¿Crear un sitio para un cliente algo conocido que dio un salto de fe trabajando con usted de forma gratuita significa que no está obteniendo nada de él? Absolutamente no. He hecho un puñado de proyectos gratuitos (definitivamente ya no los hago), pero cada uno benefició a mi negocio de alguna manera.

– Chris Johnson, cofundador de El colectivo

Si está buscando un trabajo permanente en una agencia, trabajar gratis puede darle una ventaja.

Trabajar de forma gratuita en las primeras etapas de su carrera, especialmente en la universidad, muestra una ética de trabajo real para los líderes de la agencia, así como un impulso y una pasión genuinos por lo que hace.

El trabajo de agencia es un mercado laboral increíblemente competitivo, y muchas veces se trata de a quién conoces. Si una agencia le promete exposición a la industria, acceso y la oportunidad de comenzar a crear una cartera de trabajo, los beneficios para su carrera superan con creces los aspectos negativos de no recibir un pago.

Mi especialista en contenido comenzó como periodista independiente y también trabajó como pasante no remunerado para un periódico regional. Fue su gran cartera de trabajo lo que le consiguió su primer trabajo como redactor publicitario de marketing.

– Steve Pritchard, Director General de Funciona

Elija proyectos gratuitos por pasión, no por la promesa de exposición.

Hay situaciones en las que está bien trabajar gratis, pero generalmente la exposición no es una de ellas. La razón principal aquí es que si una marca no puede pagarle, es probable que no pueda obtener mucha exposición.

¿Cuándo está bien trabajar gratis? Proyectos de pasión. Para mí, ese es el único momento aceptable para trabajar gratis. Si realmente te apasiona una marca, una causa o un evento, trabaja gratis si es necesario. Muchos de estos trabajos también se convertirán en trabajos remunerados en el futuro. Si no se convierten en trabajos remunerados, ¡por eso los llaman proyectos apasionantes! Seguiste tu pasión y, con suerte, estás un poco mejor al hacerlo al final del día.

– Tim Akers, propietario de Akers Digital

En lugar de trabajar gratis, comience su carrera trabajando por poco dinero.

No está bien trabajar gratis el 98% del tiempo, pero decir nunca estaría mal. Por lo general, la ‘exposición’ o la experiencia o lo que sea que se ofrece no vale mucho, si es que esta oferta se cumple, y la oferta a menudo proviene de alguien que realmente no valora las creatividades o el trabajo que hacen (y lo haría). no sabría hacer un buen trabajo si les da en la cara).

Sugiero trabajar por poco dinero en su lugar. Si está al principio de su carrera, cobre una tarifa baja que sea apropiada para alguien con su experiencia general y nivel de habilidad. Construya su cartera y reputación, y aumente su tasa gradualmente a partir de ahí.

– Julie T. Ewald, CEO y directora creativa de Soluciones Impressa

Los proyectos gratuitos pueden ayudarlo a construir conexiones, siempre y cuando tenga cuidado con el aumento del alcance.

Al principio de tu carrera, cuando no tiene muchas conexiones y está buscando crear una cartera de trabajo, es un buen momento para trabajar gratis. Esto le permite mostrar sus capacidades y, con suerte, al mismo tiempo, conocer a miembros clave de la junta en organizaciones sin fines de lucro y/u otras personas que podrían contratarlo.

Pero ten cuidado con lo que te comprometes. Lo que quieren que hagas al principio puede cambiar rápidamente con el tiempo. En lugar de escribir un comunicado de prensa, de repente podría encontrarse organizando un evento, capacitando a un ejecutivo para una entrevista con los medios o incluso haciendo una campaña completa.

Si tiene tiempo al principio de su carrera, es posible que no le importe manejar muchas de las responsabilidades. Los nuevos profesionales y autónomos sin duda pueden beneficiarse de trabajar gratis. El truco es no comprometerse demasiado y establecer límites antes de que su participación se salga de control.

– Steve Turner, Director General de Solomon/Turner Multimedia PR

Al principio de su carrera, utilice el trabajo libre para desarrollar estudios de casos y nuevas habilidades.

Al principio de su carrera creativa/independiente, creo que en circunstancias limitadas está bien trabajar gratis para 1) obtener experiencia y 2) si el cliente le permite usarlo como un estudio de caso público para que pueda firmar otros trabaja.

Sin embargo, hay un límite muy fuerte para el trabajo gratuito., y en mi opinión solo debe hacerse por las dos razones anteriores. Además, lo que he visto que funciona bien para algunos consultores es tener un área en la que se desempeñan bien y por la que se les paga (por ejemplo, consultoría de SEO) y luego ofrecer a los clientes un servicio gratuito adicional en un área en la que aún no son expertos. para ganar algo de experiencia.

– John Doherty, Fundador de Credo

El trabajo gratuito es una necesidad para que tu carrera creativa despegue.

Cuando empiezas como autónomo, es casi seguro que tendrás que trabajar gratis en algún momento. La mayoría de los clientes y empresas no confiarán en un nuevo freelancer sin reputación, ni les darán trabajo hasta que demuestren su valía.

Una vez que tenga proyectos y referencias, ya no tendrá que asumir este tipo de tareas. Además, pueden surgir algunas oportunidades de trabajo gratuito que pueden ser muy beneficiosas para su cartera, o simplemente pueden hacer que se sienta bien por estar involucrado.

Si está dispuesto a hacer parte del trabajo de forma gratuita, le brinda exposición a un nuevo cliente y también agrega un proyecto a su cartera (uno en el que de otra manera no habría tenido la oportunidad de trabajar).

-Mark Tuchscherer, presidente de frikis chicago

¿Qué piensas? ¿Alguna vez está bien trabajar gratis? Háganos saber en los comentarios.

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sobre el autor

Estuardo Monroy

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