Aplicación de nuevas reglas de marketing de contenidos a las estrategias publicitarias

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Aberdeen Group señaló recientemente en un reporte que los temas comunes entre los especialistas en marketing de contenido efectivos son los siguientes: la adopción de tecnología y la planificación y toma de decisiones basadas en datos.

Cada vez más, esas tendencias se pueden aplicar a la publicidad. Si bien la creatividad promocional tradicional siempre será un factor crítico en las campañas publicitarias exitosas, existen nuevas estrategias de contenido y nuevas tecnologías que no se pueden ignorar si los anunciantes quieren dar lo mejor de sí.

No hay mejor lugar para ver esto que con la publicidad móvil. Como la firma de análisis móvil Flurry encontrado recientementeel 86 % de los consumidores móviles de EE. UU. ahora usan aplicaciones móviles, en comparación con el 14 % que todavía usa navegadores móviles.

Esto presenta tanto un desafío como una oportunidad para el anunciante promedio: si bien significa que puede dirigirse mejor a las personas, también significa que debe dirigirse a las personas con más cuidado. Su contenido tiene que pasar la prueba de «y qué». ¿Le dice a su prospecto algo que él no sabe y quiere ¿saber? Este es el estándar para un buen marketing de contenidos.

No puede ser simplemente promocional. Tampoco puede orientar su anuncio a una amplia gama de personas y esperar que resuene con algunos.

Para llegar allí, los CMO, los gerentes de marca y otros especialistas en marketing están aprovechando varias tácticas. Una de las más prometedoras es la oferta en tiempo real (RTB). De hecho, estamos en camino de alcanzar predicción de eMarketer que el gasto de RTB en anuncios gráficos digitales crecería un 73 % en 2014.

Antes de que se introdujera RTB, los anunciantes digitales imitaban las tácticas de los anunciantes impresos para llegar a sus audiencias previstas. Ahora, con RTB, los especialistas en marketing pueden llegar a los consumidores y dirigirse a ellos en función de su demografía y presencia en línea en tiempo real. Según la investigación de Aberdeen, este es un beneficio crítico. Específicamente, en el informe mencionado anteriormente, encontraron que «las mejores organizaciones de marketing de su clase tienen un 93 % más de probabilidades que sus pares de alinear el contenido con etapas específicas del viaje de su comprador, y que los especialistas en marketing que logran dicha alineación logran un 73 % más alto». medidas de conversión.» En el pasado, se usaba el método de ‘rociar y orar’ para llegar a las audiencias previstas. Aunque esta técnica produjo resultados, no se acercaron a los que se pueden lograr mediante el uso de RTB. Ahora los especialistas en marketing tienen la capacidad de dirigirse a los consumidores adecuados en función de los datos de primera, segunda y tercera parte.

Otra característica importante de RTB es la velocidad. Puede que no parezca ciencia espacial que orientar mejor a su audiencia con contenido creíble y centrado en el dominio producirá mejores resultados. Pero al usar RTB, las marcas y los vendedores pueden comprar el anuncio exacto que quieren que aparezca cuando un usuario abre una aplicación o página web en su dispositivo, dentro de milisegundos. El ritmo que ofrece el RTB es uno que el modelo publicitario tradicional no ha podido mantener. Los compradores de anuncios, los editores y los procesos de informes de intercambios generalmente requieren desde unas pocas horas hasta varios días para ensamblar y evaluar los mismos resultados que RTB puede producir.

En unos años, todos los CMO utilizarán RTB para ofrecer anuncios más relevantes a sus objetivos, especialmente en dispositivos móviles. Permite a los especialistas en marketing reducir su mercado objetivo en función del contenido con el que se han comprometido y los comportamientos que han exhibido en línea.

Las marcas ya no tienen que ver la publicidad como una conjetura, sino como una máquina de marketing programático bien ejecutada.

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sobre el autor

Estuardo Monroy

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