Capturando el mercado de la cúspide

Hola el tema que tocamos hoy es Capturando el mercado de la cúspide

Hubo, hay y siempre habrá un nuevo mercado al que apuntar su negocio. Los consumidores vienen en oleadas, es su trabajo adquirirlos y mantenerlos, pero la lealtad a la marca no comienza en el momento en que su consumidor es elegible para su producto. Comienza reclutando a tu audiencia antes de sabe lo que quiere.

Puntos calientes para comercializar sus prospectos

Anunciar a una audiencia específica es la forma más efectiva de mantener sus porcentajes de cierre más altos que los de la competencia. El marketing de Facebook es una gran herramienta en este sentido porque puede centrarse en los consumidores clave. Por ejemplo, los concesionarios de automóviles pueden colocar anuncios en la página de un joven de 15 años, asumiendo que necesitará un automóvil dentro del año.

El retargeting con tecnología como Criteo o Struq puede ayudarlo a convertir a aquellos usuarios que visitaron su página anteriormente pero que «solo estaban navegando» o que aún no estaban listos para comprar. Reorientarlos con pancartas puede llevarlos de vuelta una vez que se conviertan en consumidores elegibles, listos para comprar. Si tienen su marca en el fondo de sus mentes, hay más posibilidades de que usted sea su persona de referencia cuando estén listos para comprometerse, en lugar de una marca aleatoria. Hágales saber que está ahí para ellos durante todo el proceso, y su audiencia lo recompensará con lealtad.

Apelando a las diferentes etapas de la vida

Cuando estos clientes ingresan a las siguientes etapas de sus vidas, desea saludarlos en consecuencia. Todo se reduce al tono que uses. Si está comercializando a un nuevo comprador de vivienda entusiasmado, querrá usar esquemas de colores alegres y palabras interactivas. Ya están emocionados y listos para comprar, por lo que es su venta la que debe perder en este momento.

Cuando se dirija a un cliente nervioso o aprensivo, querrá usar palabras reconfortantes y de apoyo en combinación con esquemas de color autoritarios. Incluso las personas que están pasando por momentos difíciles necesitan productos específicos que les ayuden en el camino. Conviértete en su confidente.

Complementar, Complementar, Complementar

La mayoría de las veces, la venta no no termine con el producto que su cliente se dispuso a comprar. Sitios como Amazon hacen un gran trabajo al ayudar al cliente a obtener lo que necesita para aprovechar al máximo su compra con su publicidad de «las personas que compraron esto también compraron esto». ¿Compró un iPod? Querrá auriculares, un estuche y tal vez una estación de acoplamiento para mejorar su experiencia auditiva. El producto es el punto de partida y los accesorios elevan la experiencia del consumidor a un nivel nuevo y emocionante.

Produciendo gran marketing y plantando contenido líder. antes de que su cliente sea elegible para su producto es el primer y más importante paso del proceso de ventas. Puede actualizarlo con nueva información, educarlo sobre el producto/servicio y, mediante la reorientación, puede mantener su producto en el frente de su mente cuando esté listo para comprar.

No querrás acosar a tu audiencia hasta el punto de que te pongan una orden de restricción virtual, pero tampoco querrás ignorarlos. Simplemente comuníquese con su consumidor a intervalos regulares y vea las maravillas que puede producir para su marca y negocio. El juego de las ventas comienza con el reclutamiento, así que presente su marca temprano y observe cómo su audiencia lo recompensa con lealtad.

Nos leeremos hasta la próxima

sobre el autor

Estuardo Monroy

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