Cómo comenzar con la búsqueda paga [Free Guide]

¿Cómo estas? hoy te hablaré de Cómo comenzar con la búsqueda paga [Free Guide]

En 2016, 96% de los ingresos de Google provino de publicidad de búsqueda pagada (o pago por clic). Claramente, los especialistas en marketing se están aprovechando de AdWords, pero ¿cómo es una gran campaña de PPC? ¿Cómo se asegura de que impulse el ROI de su empresa? ¿Cómo es posible? hacer una campaña de Google AdWords?

Para ayudarlo a comenzar de la manera correcta, a continuación desglosamos los conceptos básicos sobre cómo usar la búsqueda paga.

El siguiente es un extracto del libro electrónico Cómo usar Google AdWords, uno de los recursos incluidos en El último kit gratuito de Google AdWords PPC creamos con nuestros amigos de SEMrush. El kit incluye el libro electrónico completo, una plantilla y una lista de verificación: todo lo que necesita para administrar palabras clave, campañas y grupos de anuncios con éxito. Si desea acceder al kit completo, haga clic aquí.

Cómo usar la búsqueda paga

Con demasiada frecuencia, las empresas, especialmente las pequeñas empresas, piensan que si solo pagan para estar en un motor de búsqueda, no tienen que invertir tiempo y recursos en la optimización del motor de búsqueda para clasificarse orgánicamente más alto.

Es importante dejar claro que la búsqueda paga no es un reemplazo para nadasino que debería usarse para complementar otras estrategias de inbound marketing. La publicidad en línea paga requiere mucho tiempo y esfuerzo, mucho recursos y mucha gestión, y es algo en lo que realmente necesita invertir.

Echemos un vistazo a algunas de las cosas útiles que puede hacer con la búsqueda paga.

Pruebas de página de destino

Una excelente manera de usar la búsqueda paga es probar y optimizar sus páginas de destino. Entonces, por ejemplo, aquí está la página de resultados del motor de búsqueda para «comida para gatos mayores», y verá algunos resultados pagados para esta consulta de búsqueda específica:

Puede tomar ese anuncio y configurarlo para que vaya a dos URL de destino diferentes y, por lo tanto, a dos páginas de destino diferentes.

Entonces, para un anuncio de comida para gatos, podría tener un anuncio que vaya a una página con una oferta (una guía sobre técnicas de alimentación para su gato mayor) y el otro a una página con otra oferta (una página de producto real para comida para gatos).

También puede hacer que el anuncio vaya a dos páginas de destino diferentes que son para la misma oferta. Por ejemplo, si quisiera probar una función de sus formularios, podría tener dos versiones de la misma página de destino, cada una con un diseño de formulario diferente, y enviar el anuncio a cada una de ellas. A esto se le llama test A/B, una práctica muy importante y muy recomendable para optimizar tus landing pages.

La búsqueda paga es una excelente manera de hacer pruebas A/B de la página de destino porque le permite dirigir el tráfico a las páginas que elija, dividir este tráfico en diferentes páginas y en última instancia, encuentre las páginas que convierten a la tasa más alta.

Encontrar nuevas palabras clave

Además de las pruebas de la página de destino, también puede utilizar la búsqueda de pago para encontrar nuevas palabras clave para su campaña. Google AdWords genera un informe de términos de búsqueda que muestra todas las palabras clave para las que se ha mostrado su anuncio.

En otras palabras, si está ofertando por la palabra clave «zapatos rojos», Google podría publicar su anuncio cuando alguien busque «zapatos de tenis rojos». Aunque no haya ofertado por la palabra exacta, la palabra clave «zapatillas de tenis rojas» se incluirá en este informe porque eso es lo que buscó el usuario. El informe también contiene información sobre el rendimiento de cada una de las palabras clave, para que pueda determinar si vale la pena agregar esa palabra clave a su campaña.

A continuación se muestra un informe de términos de búsqueda de muestra. En el lado izquierdo está la lista de palabras clave. Los que muestran el cuadro verde «Agregado» junto a ellos son los que ya están en esta cuenta de búsqueda paga.

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Las palabras clave que no dicen «Agregado» junto a ellas no están incluidas actualmente en la cuenta. Una vez más, esta es una lista de las palabras clave que las personas realmente escriben en la búsqueda de Google, por lo que es información extremadamente valiosa.

Tomemos, por ejemplo, la palabra clave «tutorial de optimización de motores de búsqueda» de la lista anterior. Esa es una palabra clave excelente para mi campaña y todavía no la compro. No solamente eso, pero ¡No habría sabido acerca de esa palabra clave a menos que hubiera generado este informe! Y para colmo, puedo ver que cuando alguien busca esta palabra clave y hace clic en mi anuncio, convierte en una de mis ofertas a una tasa del 21%.

Ahora, esta alta tasa de conversión me dice no solo que debería comprar esta palabra clave, sino también que tal vez debería considerar usar esta palabra clave para la optimización de motores de búsqueda también. Tal vez debería crear una página de destino orientada a esta palabra clave o una oferta basada en esta palabra clave.

Debe usar la información de estos informes de términos de búsqueda y también del Planificador de palabras clave de Google AdWords para descubrir nuevas palabras clave que lo ayudarán a optimizar aún más todas sus campañas de SEM. Para obtener más información sobre la investigación de palabras clave, consulte esta publicación de blog: Cómo hacer una investigación de palabras clave para SEO: una guía para principiantes y el Lista de verificación de investigación de palabras clave definitiva.

entrar en el juego

Otra excelente manera de usar la búsqueda paga es, como decimos, «entrar en el juego» y clasificarse más alto que sus competidores. Echemos un vistazo a PetSmart.com, que ocupa el puesto número uno en los resultados de búsqueda orgánicos para la frase «comida para gatos».

Para la frase «comida para perros», no ocupan el puesto número uno, pero siguen estando en la mitad superior de la página, lo que significa que no es necesario desplazarse hacia abajo para ver el resultado cuando aparece la página. Esto es excelente, por supuesto, pero su alto rango para estas palabras clave no significa que no deban molestarse en publicar anuncios de búsqueda pagados.

Si investiga un poco, encontrará que «alimento para mascotas» también es una palabra clave importante en este espacio, y PetSmart se ubica muy por debajo del pliegue. Además de eso, tampoco están ejecutando una campaña de búsqueda paga con Google AdWords. Pero su competidor, Petco, tiene una campaña de búsqueda paga, por lo que su anuncio aparece en la página de resultados, mientras que PetSmart no. Esta es una instancia de muestra en la que ejecutar una campaña de búsqueda paga tiene mucho sentido.

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La búsqueda paga no puede estar sola

Cuando piensa en cómo debería usar la búsqueda paga, una de las mejores maneras de pensar en ello es usarlo como complemento de sus esfuerzos de marketing entrante. Puede utilizar la búsqueda paga para maximizar su cobertura en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP).

Por ejemplo, aquí tenemos el término de búsqueda «inbound marketing». Verás que hay una lista de búsqueda orgánica para HubSpot que ocupa el segundo lugar en la página (justo después de Wikipedia), pero también estamos comprando la palabra clave «marketing entrante», que muestra nuestro anuncio de búsqueda pagado.

Así que ahora tenemos ese anuncio de búsqueda natural, el pago y, si se desplaza hacia abajo en la página, encontrará otra lista de búsqueda orgánica para HubSpot a través de SlideShare. Esta amplia cobertura en la página de resultados del motor de búsqueda para «marketing entrante» ayuda a establecer a HubSpot como una figura autorizada para el marketing entrante y genera más tráfico a nuestras páginas.

La buena noticia es que usted también puede hacer esto por su negocio. Aproveche la oportunidad de establecer su empresa como líder en su industria al aumentar su presencia en los motores de búsqueda con campañas de búsqueda paga.

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sobre el autor

Estuardo Monroy

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