Cómo el marketing de contenidos afecta sus resultados [Infographic]

¿Qué Tal? hablemos de Cómo el marketing de contenidos afecta sus resultados [Infographic]

Los días de inundar Internet, e incluso su propio sitio, con contenido excesivamente promocional se han ido. Si bien los esfuerzos tradicionales como este pueden haber funcionado en el pasado, muchas empresas los encuentran menos efectivos en el mundo del marketing cada vez más contextualizado de hoy. Como resultado, están recurriendo a técnicas más modernas para lograr un alto rendimiento a un bajo costo. (En promedio, estas técnicas de entrada pueden ahorre un 13% por cliente potencial.)

El inbound marketing se enfoca en ganar la atención de una persona al ofrecer contenido atractivo destinado a mejorar la experiencia en línea y, al mismo tiempo, mantenerse en la vanguardia de sus mentes. En términos del embudo de ventas, todos los niveles pueden beneficiarse de este tipo de enfoque, ya que el marketing de contenido ayuda a las marcas a aprovechar los momentos cruciales de toma de decisiones al ofrecer a los consumidores soluciones a posibles inquietudes.

Fractura recientemente decidió analizar más de cerca y describió cómo el marketing de contenido puede aumentar la conciencia, generar confianza y convertir clientes potenciales, todo importante para llevar a los consumidores al final del embudo y, en última instancia, tener un impacto positivo en su resultado final.

3 consejos para hacer que el marketing de contenidos funcione para su balance final

1) Priorizar el contenido en el sitio.

Para que cualquier marca tenga éxito, necesita encontrar una voz establecida. El marketing de contenidos es una excelente manera de ayudar a su marca a distinguir su voz en un mercado altamente competitivo, especialmente con contenido en el sitio como un blog. Tenga en cuenta que tanto los visitantes como los motores de búsqueda esperan contenido que agregue valor, por lo que si lo entrega, puede esperar que aumenten los visitantes que regresan y que los motores de búsqueda indexen más sus páginas, ambos enormes en términos de impulsar su resultado final.

Un gran ejemplo de una estrategia efectiva de blogs es el crecimiento de KISSmetrics‘ Blog. En enero pasado, el sitio generado más de 5.000 clientes potenciales — exactamente el 62% del total de clientes potenciales del sitio para ese mes. Tenga en cuenta, sin embargo, que no vieron estos resultados de la noche a la mañana. Su éxito requería un gran contenido combinado con una promoción efectiva de dicho contenido.

¿Otro beneficio de los blogs? Tus publicaciones antiguas pueden continuar generando clientes potenciales mucho después de que se publiquen. Cuando HubSpot analizó su propio blog, descubrió que más del 90 % de los clientes potenciales de su blog procedían de publicaciones antiguas. En términos del embudo de ventas, estás llegando a tu audiencia durante tres etapas clave:

  • Conciencia. Más que 80 por ciento de los consumidores use una búsqueda básica en línea para obtener más información sobre una marca, y el contenido en el sitio es crucial si desea optimizar su clasificación en los motores de búsqueda.
  • Confianza. Proporcionar contenido valioso en el sitio lo distinguirá como un líder de pensamiento dentro de su industria.
  • Conversión. Base de demanda generada $ 1 millón en nuevos negocios de un paquete en el sitio que incluía un documento técnico, una infografía, un seminario web y Slideshare.

2) Esbozar una estrategia de promociones específicas para el contenido fuera del sitio.

Cuando diseñar una estrategia de marketing de contenidos, debe centrarse en el contenido fuera del sitio tanto (si no más) como en el contenido del sitio. ¿Por qué? El contenido fuera del sitio no solo atraerá tráfico a su sitio y mejorará su visibilidad general para los motores de búsqueda, sino que también es efectivo para llegar a nuevas audiencias. Esto es crucial en términos de convertirse en un líder de opinión de confianza y generar nuevos negocios.

Entonces como haces esto? Una excelente manera es a través de campañas de marketing de contenido a gran escala con un fuerte enfoque en un paso que a menudo se pasa por alto: la promoción. Para que su contenido fuera del sitio sea efectivo, debe delinear una estrategia de promociones altamente enfocada que se dirija a sitios de alta autoridad, específicamente aquellos que su público ya está visitando. Los beneficios incluyen lo siguiente:

  • Posiciones de búsqueda mejoradas a través de enlaces entrantes.
  • Crecimiento en el tráfico a su sitio donde puede alojar más contenido de marca, lo que presenta una mejor oportunidad de conversión.
  • Centrarse en el alcance obtenido en lugar de confiar simplemente en la sindicación natural garantizará que obtenga el ROI deseado de su contenido.

Aunque la mayoría de estos beneficios ayudan con la parte superior del embudo y tienen como objetivo impulsar los eventos de conversión, como los suscriptores de correo electrónico, más que las conversiones reales, el contenido fuera del sitio puede tener una influencia directa en sus resultados. Por ejemplo, BuzzStream tenía un fuerte reconocimiento de marca dentro de las comunidades de construcción de enlaces y SEO, pero querían volver a posicionarse como líderes de opinión para agregar más valor a su marca. Al lanzar una combinación de campañas de marca compartida basadas en investigaciones que obtuvieron ubicaciones en sitios de alta autoridad, los enlaces fuera del sitio llevaron a las audiencias a contenido en el sitio optimizado para conversiones. El resultado: el CRM ganado más de 65.000 acciones sociales y batió su récord de registros de nuevos suscriptores.

3) Sea paciente.

Está claro que una combinación de contenido dentro y fuera del sitio puede atraer a nuevos consumidores, impulsar el tráfico y convertir clientes potenciales, pero ¿cuándo puede esperar resultados? Una estrategia exitosa de marketing de contenidos puede aumentar el tráfico en un 850 por cientopero algunos de los resultados más impresionantes que impactan directamente en su embudo se pueden sentir después de un año.

Tomemos, por ejemplo, PR Newswire. Lanzaron una estrategia de marketing de contenido en un esfuerzo por acelerar su embudo de ventas de más de 25,000 consumidores potenciales. En un año, la empresa acortó su ciclo de ventas en un 30%.

Y ya sea que su enfoque esté dentro o fuera del sitio, hay KPI similares que debe monitorear para ambos esfuerzos. Estos son algunos KPI comunes:

  • tráfico orgánico
  • Visitas únicas
  • Enlaces entrantes
  • Acciones sociales
  • Autoridad de dominio
  • Aumento de las clasificaciones de búsqueda

¿Quiere obtener más información sobre cómo hacer que el marketing de contenidos funcione para su balance final? Revisar esta plataforma de casos de estudio y echa un vistazo a la siguiente infografía para una inmersión aún más profunda:

La anatomia de la foto de perfil perfecta para Facebook

Cómo funciona el marketing de contenidos para su balance final

La anatomia de la foto de perfil perfecta para Facebook

¿Cómo ha impactado el marketing de contenidos en sus resultados? Háganos saber sus experiencias en la sección de comentarios a continuación.

No olvides enviarme invitación a Linkdin

sobre el autor

Estuardo Monroy

Te gustaría saber más sobre el autor, te invito que veas la sección de Nosotros en Consultor SEO, donde se extiende hablando sobre su experiencia, conocimientos y un poco de información personal.