Cómo hacer que su contenido B2B sea más atractivo: 9 consejos para probar

¿Qué Tal? como ya viste el título hoy toca hablar de Cómo hacer que su contenido B2B sea más atractivo: 9 consejos para probar

Una de las misiones de mi vida ha sido rescatar blogs B2B de su estado aburrido atrasado y llevarlos a la vanguardia de la genialidad.

Afortunadamente, estoy viendo crecer la tendencia.

Más blogs B2B lo están logrando y presentando el nivel y la calidad de contenido que los lectores B2B realmente anhelan… pero aún queda mucho por hacer.

He reunido esta lista de consejos que pueden ayudarlo a llevar su contenido B2B al siguiente nivel.

9 consejos para crear contenido que a los lectores B2B les encante

1) Usa la jerga apropiadamente.

Cada vez que pasas mucho tiempo en un nicho en particular, la jerga se te contagia. Si estás en el ejército, vas a hablar de BFO, CFB, BOHICA, BZ, EOD, JO, FTN, y todos sabrán de lo que estás hablando. (Honestamente, no estoy seguro. Acabo de sacarlos de military.com).

Si te gusta el SEO, esperas poder usar ese acrónimo, SEO, y todos saben de lo que estás hablando.

Cada industria tiene su jerga.

Credito de imagen

Si bien el uso excesivo enturbiará su contenido, el uso estratégico de la jerga puede hacer que las personas se sientan incluidas, bienvenidas, respetadas y apreciadas por su conocimiento.

Los primeros párrafos de este artículo de Moz son todo lo que necesita para alertarlo sobre el hecho de que se trata de una información privilegiada. Puede esperar algo de jerga, y eso está bien.

Tenga en cuenta que la jerga puede verse como pretenciosa, así que asegúrese de usar la jerga correcta, de la manera correcta, por la razón correcta y con los lectores correctos.

2) Profundiza.

Los lectores B2B están orgullosos de su conocimiento, y con razón. Han invertido sus vidas, su educación, sus carreras y su tiempo en adquirir habilidades profesionales.

Les encanta cuando la gente les habla a su nivel, un nivel profundo.

Es por eso que el contenido B2B que produce debe ser profundo. Tome este extracto experto del blog de Toptal:

El paso final es iterar N elementos una vez más reemplazando el elemento por su código para cada elemento: elemento[i] = código[i]. La complejidad es O(N). La complejidad de FastSMQT es O(N) + O(2^L) + O(L*(2^L)) + O(N) = O(2*N) + O((L + 1)*(2 ^L)) = O(N + L*(2^L)) .

Es un galimatías para el Joe promedio, pero es oro puro y digno de leer para el ingeniero de software.

Tenga en cuenta que no puede obtener contenido tan profundo de la mayoría de los «escritores independientes» que encuentra en Craigslist. Buscar escritores B2B es uno de los primeros y más grandes desafíos para generar un excelente contenido B2B.

3) Predecir el futuro.

Los blogs B2B prosperarán cuando traten temas candentes del presente y predicciones futuras. Los blogs predictivos tienden a generar intercambio viral y comentarios entusiasmados.

¿Quién no querría conocer el futuro de su industria o el poder precursor de las tendencias diarias?

Una pieza profética bien investigada, exhaustiva y directa es el tipo de contenido que le dará un ROI sólido. El blog, Acxiom, tiene un ejemplo de este tipo de publicación:

Este tipo de contenido es especialmente popular en Año Nuevo, cuando los lectores B2B están especialmente interesados ​​en averiguando lo que sigue.

4) Llegar a la línea de fondo.

Casi todos los lectores B2B comparten un interés en el resultado final: los ingresos. Cuando puede reducir el comercio a esta base fundamental, entonces ha aterrizado en un tema popular.

Es posible perseguir todo de nuevo a este punto. Ya sea un truco de codificación abstruso, un movimiento de marketing o alguna otra técnica de nicho, de alguna manera todo vuelve a la línea de fondo.

Este blog es un gran ejemplo de ponerse manos a la obra. (¿O son esas chinchetas?)

El blog de Proppelr utiliza contenido basado en ingresos para avanzar en el siguiente artículo. Y el título dice todo:

El contenido B2B puede y debe tratar una amplia gama de temas. Asegúrese de rastrear estos temas hasta una preocupación central: los ingresos.

5) Sea un experto.

Hay una tendencia alarmante en el marketing de contenidos B2B. Cada vez es más difícil encontrar expertos en campos de nicho, especialmente expertos que tengan el tiempo y la capacidad para crear contenido de formato largo con fines de marketing de contenido.

De acuerdo a un informe de CMImás especialistas en marketing B2B dicen que tienen el desafío de encontrar profesionales capacitados en marketing de contenido este año (32 %) que el año pasado (10 %).

Que tiene sentido. Si tiene un experto, probablemente esté utilizando a ese experto para hacer grandes cosas, no solo para escribir sobre ellas.

Toptal ha logrado superar este desafío. Su modelo de negocio consiste en atraer y contratar a los mejores ingenieros de la industria. Su estrategia de marketing incluye hacer que estos gurús creen contenido:

Incluso si no sabe qué es la transformación de cuantización media sucesiva optimizada, al menos sabe que este blog B2B está consiguiendo que un experto se vuelva elocuente sobre el tema.

6) Crear estudios de casos.

Los estudios de casos son un eje de gran contenido.

Los estudios de casos no son solo anuncios. Son revelaciones de datos, información, procesos técnicos, tutoriales y muchas bondades reunidas en una sola pieza de contenido.

La mayoría de los especialistas en marketing utilizan los estudios de casos por su evidente beneficio: mostrar las habilidades y la experiencia del negocio.

Sin embargo, los estudios de casos tienen un efecto más amplio. Además de adquirir clientes, los estudios de casos aportan valor a la industria en su conjunto. Los miembros y participantes de la industria pueden aprender cómo se hacen las cosas, las técnicas utilizadas y los procesos seguidos para lograr un objetivo determinado.

Piensa con Google es una colección de estudios de casos, cada uno de los cuales muestra cómo es un buen estudio de caso:

Comenzando con el título, el estudio de caso promete contar una historia y aportar valor. La sección con viñetas del estudio de caso hace que la lectura sea fácil y digerible:

Incluso el fracaso es un excelente caso de estudio, según el siguiente en JeffBullas.com:

Los estudios de casos tienen un valor inmenso, y cada esfuerzo de marketing de contenido B2B debe contenerlos.

7) Sea implacablemente táctico.

El contenido posee marcar la diferencia.

Los mejores blogs B2B siempre serán aquellos que respondan a las preguntas más difíciles, resuelvan los problemas más espinosos y muestren las soluciones más claras.

Este artículo de Cardinal Path ejemplifica el enfoque táctico:

El escritor explica exactamente por qué ha escrito el whitepaper:

«‘¿Pero cuál es el mejor?’ — También lo recibimos mucho… Nuestro informe técnico más reciente, Una guía de marketing para encontrar la solución de análisis adecuadaproporciona una descripción general de las principales plataformas de análisis y ofrece información sobre las formas en que puede optimizar su solución».

No hay necesidad de mantener a sus lectores en la oscuridad. Un buen artículo B2B debe hacer lo siguiente:

  • Abordar un problema. Este debería ser un problema comúnmente identificado en su campo. Es algo con lo que tu audiencia lidia.
  • Bosqueje el problema para el lector. Deben poder relacionarse con eso, decir: «¡Sí, tengo ese problema!»
  • Resolver el problema. Esta es la esencia del artículo.

Dichos artículos serán tácticos hasta la médula. Explican claramente cómo hacer, qué hacer, cómo se ve, con datos para respaldarlo todo. Cuanto más específico, detallado y procesable puedas ser, mejor.

8) Presentar los datos jugosos.

Ah, datos, cómo te queremos.

Cuando un blog B2B publica una gran cantidad de datos, los aficionados a los datos, los bloggers, los ponderadores, los pensadores, los impulsores y los agitadores se abalanzan sobre él.

El Content Marketing Institute es un proveedor de datos. Su enfoque respaldado por la investigación le da a su audiencia B2B exactamente lo que anhelan: montones y montones de datos.

Content Marketing Institute.png?width=1024&name=Content Marketing Institute

Cuantas más estadísticas, gráficos circulares, gráficos de líneas y gráficos de barras pueda incluir en su artículo, mejor.

9) Solo dilo, pruébalo y listo.

Algunos escritores se obsesionan con el estilo.

¿Como suena? ¿Es correcto mi tono? ¿Cuál es la mejor palabra en esta oración en particular? ¿Cómo debo concluir este párrafo? ¿Debo usar una pregunta aquí, o es mejor una oración declarativa?

Soy todo acerca de la delicadeza estilística. No querrás que la publicación de tu blog se quede plana con un estilo que casi no se puede leer. Por otro lado, no quieres obsesionar encima de eso. El gran contenido B2B simplemente dice lo que necesita decir, lo prueba y eso es todo.

Si tienes un don para el estilo, que así sea. Pero no hagas de la perfección estilística tu meta.

Yo diría que Invision tiene uno de los blogs B2B de diseño líderes en la industria. Su contenido suele estar repleto de datos e información procesable, pero no persiguen un estilo candente.

¿Un artículo que contiene las palabras iterativo, creación de prototipos, metodología, articulación e hipótesis en las primeras líneas?

No es exactamente un estilo hombre-muerde-perro.

Permítanme aclarar el punto con un ejemplo. ViralNova es B2C:

Viral Nova.png?width=1024&name=Viral Nova

No necesitas este tipo de contenido. No necesitas el «¡OMG!» enfoque o el estilo colgante para un blog B2B. Tu objetivo no es ser Hemingway, y mucho menos ViralNova. Su objetivo es ser lo más claro posible.

Conclusión

Este artículo se ha centrado en artículos como el portal principal de contenido B2B. El motivo de este enfoque es la falta de calidad que he notado en muchos blogs B2B.

Tenga en cuenta que el contenido B2B puede adoptar innumerables formas. Por ejemplo, seminarios web avanzados y potentes son una fuente explosiva de producción de contenido de alto valor con la ventaja adicional de generar clientes potenciales directos.

Sea cual sea el estilo, el medio, el enfoque o el objetivo, tenga en cuenta estos consejos.

¿Qué tendencias, consejos o tácticas tienes para crear contenido B2B impactante? Háganos saber en la sección de comentarios.

Hasta luego fué un gusto

sobre el autor

Estuardo Monroy

Te gustaría saber más sobre el autor, te invito que veas la sección de Nosotros en Consultor SEO, donde se extiende hablando sobre su experiencia, conocimientos y un poco de información personal.