Cómo los editores pueden usar lo digital para impulsar las ventas impresas

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Los ingresos por publicación pueden estar moviéndose en línea, pero eso no significa que la impresión esté muerta.

De hecho, partes de la industria de los medios se están moviendo en la dirección opuesta e invierten en la impresión como complemento de sus marcas principales y experiencias de usuario. Si bien las revistas, en general, pueden estar disminuyendo en ventas y migrando a un entorno digital, otros tipos de productos continúan siendo populares entre los lectores, como libros de texto, estudios de casos, libros complementarios y revistas especializadas. Y como señala la American Marketing Associationincluso las revistas basadas en la tirada siguen siendo populares: en lugar de llegar a una audiencia de gran escala, sin embargo, son los compradores más comprometidos quienes continúan leyéndolas.

La conclusión es que la impresión es una oportunidad de ingresos sin explotar para las empresas de medios de hoy. Sin embargo, en lugar de apuntar a llegar a una audiencia de mercado masivo, los editores deben duplicar las iniciativas que introducen productos de medios nuevos y queridos en el mercado. Así es como los editores pueden usar sus entornos digitales para promocionar productos con los que los lectores pueden interactuar sin conexión.

Use datos en línea para generar ideas de productos impresos

Uno de los mayores activos disponibles para las empresas de medios son los datos. Al crear una audiencia, los editores tienen acceso a una gran cantidad de información sobre los patrones de consumo de contenido de sus lectores. A menudo, los editores utilizan esta información para crear productos publicitarios más efectivos y generar más tráfico web.

Pero la industria entiende muy bien que los ingresos por publicidad gráfica están disminuyendo, lo que significa que ‘más de lo mismo’ está lejos de ser sostenible como estrategia comercial a largo plazo.

Para seguir siendo populares entre sus lectores y prepararse para un ecosistema de medios radicalmente diferente, las empresas de medios deben pensar en grande al lanzar nuevos productos al mercado. ¿Las buenas noticias? Los editores no son nuevas empresas: son empresas establecidas con audiencias existentes, una parte de las cuales se convertirán en clientes.

Aquí hay algunas formas en que los editores pueden usar los datos para generar ideas de productos:

  • Examine contenido popular, analice temas y proponga productos potenciales basados ​​en contenido.
  • Administre una encuesta de muestra en todo el sitio web para preguntar a los lectores qué tipos de productos o contenido premium les gustaría comprar.
  • Cree un producto como un experimento y vea cómo funciona de forma única ejecutando experimentos de Facebook y promocionándolo en todo el sitio.

Use Inbound Marketing para construir un embudo de conversión escalable y repetible

Incluso para las empresas de medios con grandes audiencias, los productos no se venderán solos. Los especialistas en marketing de las marcas editoriales deben prestar mucha atención a los ciclos de decisión de sus lectores y diseñar campañas que entreguen el mensaje correcto a las audiencias correctas en el momento correcto.

La justificación tiene sentido: cuando los lectores visitan un sitio web por primera vez a través de una búsqueda o de las redes sociales, tienen ganas de aprender, no necesariamente de hacer una compra. Es posible que necesiten algo de tiempo para aprender sobre un producto en particular y convencerse de que es el adecuado para sus necesidades. Ahí es donde la metodología de entrada entra en su ecuación de marketing.

HubSpot desarrolló esta metodología en 2006, como una forma de ayudar a traducir los patrones de construcción de relaciones de un entorno fuera de línea al mundo digital. En lugar de los métodos de marketing arcaicos de «salida» de comprar anuncios, comprar listas de correo electrónico y orar por clientes potenciales, la entrada se enfoca en crear contenido de calidad que atraiga a las audiencias a donde naturalmente quieren estar. Al alinear el contenido del sitio web con los productos que el público desea comprar, ya sea en línea o fuera de línea, las empresas de medios pueden crear un canal de ventas más consistente que puede monitorear y optimizar con el tiempo.

Aquí hay algunos pasos que las empresas de medios pueden tomar, utilizando el inbound, para empujar a más audiencias a imprimir productos:

  • Genere conocimiento de los productos impresos a través de las cuentas de las redes sociales que es probable que los lectores comprometidos sigan y controlen de manera constante. Asegúrese de que este tipo de promoción abarque un equilibrio de contenido educativo valioso y lanzamientos de productos. Aquí hay una guía para crear una estrategia de redes sociales que pueda ayudar.
  • Ofrezca adelantos cerrados para imprimir productos para que los lectores puedan obtener una vista previa de un contenido antes de decidirse a realizar una compra. Cree una campaña de goteo con contenido parcial para que las audiencias puedan tomarse un tiempo, en el transcurso de leer varios correos electrónicos, para tomar una decisión de compra. Aquí hay una guía para crear una estrategia efectiva de generación de prospectos desde cero.
  • Incluya contenido inteligente con un claro llamado a la acción (CTA) que haga que los lectores en el sitio conozcan los productos que están disponibles para comprar. Adapte estos recursos a segmentos de audiencia específicos según la segmentación previa o el trabajo de persona que tuvo lugar durante los procesos de desarrollo de productos. Alinee su contenido con las audiencias correctas para garantizar la relevancia y, como resultado, tasas de conversión más altas. Proporcione adelantos y permita que el público «pruebe antes de comprar» registrándose en una lista de correo electrónico. Aquí está una guía de contenido inteligente para ayudarte a empezar.

Pensamientos finales

Las empresas de medios se encuentran en una posición privilegiada para desarrollar productos de contenido, y la impresión es un canal valioso e infrautilizado. Si cree que la impresión está muerta, piénselo de nuevo: las audiencias digitales todavía anhelan libros, recursos e información para ayudarlos a aprovechar al máximo su tiempo fuera de línea. Averigua lo que necesitan y constrúyelo. Desarrolle una estrategia de marketing que le permita hacer lo que mejor sabe hacer, construir una audiencia, para crear una nueva línea de negocios.

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sobre el autor

Estuardo Monroy

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