Cómo negociar con éxito su salario (guión incluido)

Hola hoy te hablaré de Cómo negociar con éxito su salario (guión incluido)

Lo ha logrado: después de innumerables entrevistas informativas, llamadas telefónicas y entrevistas en persona, finalmente ha conseguido el trabajo de sus sueños.

Pero a medida que examinas el contrato, te encuentras un poco indeciso sobre lo que están dispuestos a ofrecerte.

Estás desgarrado. sabes que vas a amar este trabajo. ¿No deberías simplemente aceptar su primera oferta?

Desafortunadamente, su incapacidad para negociar ahora no solo afectará el próximo año o dos de su vida, sino que creará un efecto de bola de nieve que podría resultar en grandes pérdidas en el futuro. De hecho, podrías perder en cualquier lugar de $ 1 millón a $ 1.5 millones en el transcurso de su vida si no negocia pronto.

Por ejemplo, supongamos que su empleador le ofrece 55K por un puesto. Esperabas 60K, particularmente porque actualmente estás ganando 55K, pero aceptas. Luego, después de un año, su gerente prepara un paquete de promoción para usted, con un aumento del 10%.

El 10% de 55K es $5500, pero el 10% de 60K es $6000. Esto significa que, en el segundo año, podrías estar ganando $60 500 o $66,000 — ¿ve por qué es importante negociar?

Sin embargo, la negociación puede parecer incómoda e intimidante, especialmente si nunca lo ha hecho antes. Aquí, vamos a explorar la mejor manera de negociar un salario para garantizar que reciba lo que se merece.

Cómo negociar el salario en persona o por teléfono

Es importante tener en cuenta que, ya sea que necesite negociar su salario en persona o por teléfono, los siguientes consejos se aplicarán en gran medida a cualquier situación.

Sin embargo, si es posible, evite negociar por correo electrónico. Olivia Chin, una reclutadora de tecnología de HubSpot, me dijo: «Por lo general, prefiero el teléfono o en persona en lugar del correo electrónico/escrito porque hay un beneficio en los ajustes y las preguntas sobre la marcha: hace que la conversación sea más fluida».

Eche un vistazo a los siguientes cinco consejos, así como al guión de muestra, para aprender a negociar su salario.

1. Investigue con anticipación.

Si necesita negociar su salario en persona, es fundamental que venga a la reunión preparado con varias razones relacionadas con el negocio por las que vale una cierta cantidad. Primero, querrá investigar el rango de salario para el tipo de puesto que se le ofrece.

Además, es fundamental que se asegure de que está investigando el salario en la industria correcta. Un administrador de redes sociales para una organización sin fines de lucro tendrá un rango salarial diferente al de un administrador de redes sociales en una importante empresa de software, por lo que es importante que se concentre en el rango salarial para los roles en la industria correcta.

Finalmente, es importante que sopeses seriamente el valor de las habilidades y experiencias que traes a la mesa.

Por ejemplo, supongamos que recibió una carta de oferta para el puesto de administrador de redes sociales en una empresa de software, que ofrece el mismo salario inicial que su puesto actual. Sin embargo, en su puesto actual, ha superado significativamente las expectativas: en lugar de aumentar el tráfico de Instagram de la empresa en un 50 %, lo aumentó en un 125 %. Esta es información importante para demostrar que vale la pena la inversión adicional para su nuevo empleador.

2. Acudir a la reunión con actitud colaboradora.

Una negociación no es una discusión, ni una oportunidad para ofrecer un ultimátum.

En cambio, una negociación es una oportunidad para tener una conversación productiva y colaborativa para llegar a un paquete de compensación que se sienta justo para ambos. y su empleador.

Por esta razón, venga preparado con sus no negociables, pero sea flexible con el resultado final. Por ejemplo, quizás decida que si la empresa no puede igualar su salario de rango más alto, aceptará días de vacaciones adicionales o 100 unidades más de asignación de acciones restringidas.

3. Venga preparado con evidencia basada en investigación y valor de mercado.

Cuando llegue a la reunión, debe venir preparado con notas sobre la investigación que ha realizado; si está nervioso, esto puede ayudarlo a mantenerse encaminado. Además, es posible que olvide los números en el momento, por lo que es importante que los anote.

Querrá asegurarse de saber cuánto puede ganar en el mercado laboral y querrá transmitirle a su empleador que sus datos se basan en la realidad. Comience la declaración diciendo: «Basado en mi investigación…» para que el empleador sepa que no está pidiendo un salario más alto por el simple hecho de hacerlo.

Además, incluya cualquier información que pueda tener sobre el valor que le está proporcionando a su nuevo empleador. Si le ganó a su última empresa $50,000 adicionales a través de una nueva campaña que encabezó, su nuevo empleador podría ver la necesidad de ofrecerle un 5% adicional además de su oferta actual.

4. No digas «necesito» o «quiero». Diga «Me sentiría más cómodo con X. ¿Ese número es flexible?»

Es un desvío para los empleadores si comienza la negociación con una frase como, «Yo necesidad 5K más». Es fundamental que maneje la conversación con tacto. Un empleador estará mucho más abierto a la frase: «Me sentiría más cómodo con 5K adicionales».

Para demostrar aún más un nivel de empatía por su empleador, agregue: «¿Es ese número algo flexible?» Esta frase le brinda al empleador la oportunidad de decirle cuánto más puede ofrecer, o los beneficios alternativos que podría aumentar, mientras mantiene un sentido de colaboración, que es clave.

5. Di «Si puedes ofrecer X, estoy de acuerdo».

Su empleador no quiere una negociación interminable y usted tampoco. El uso de la frase «entonces estoy a bordo» significa para su empleador que si le ofrecen algo, usted está dispuesto a aceptar el puesto y las negociaciones pueden llegar a su fin.

Por supuesto, desea ser justo con su empleador. Si te dicen que no pueden ofrecerte 60 000, no querrás decir: «Ofréceme 60 000 y me uno». En su lugar, podría decir: «Entiendo que lo mejor que puede hacer es $55 000. Si puede hacer $55 000 y una semana adicional de vacaciones pagadas cada año, entonces estoy a bordo».

Aquí hay un script completo para comenzar:

Muchas gracias por la oferta. Estoy muy entusiasmado con esta oportunidad. Por teléfono, ofreciste $50,000. Según mi investigación, he visto que el rango de salario para este tipo de función en la industria suele oscilar entre $ 55,000 y $ 65,000. Además, siento que puedo ofrecer un valor único a su empresa: en mi puesto anterior, le gané a mi empresa $ 10,000 adicionales con una campaña que lancé.

Por estas razones, me sentiría más cómodo si pudiéramos llegar a un acuerdo con $60,000. Siento que mis calificaciones y experiencia reflejan este salario.

Si puede mover el pago a $ 60,000, estaría ansioso por aceptar «.

Recuerde: si ofrece un rango, desea comenzar en el extremo superior del rango, pero también debe esperar que el empleador intente encontrarse con usted más en el medio. En respuesta al guión anterior, un empleador podría decir: «Está bien, ¿qué tal $ 55,000?»

Si responde con un poco menos de lo que está pidiendo, puede responder con la siguiente declaración, en función de un beneficio o ventaja para los empleados que considere importante para usted:

«Entiendo que lo mejor que puede hacer es $ 55,000. Si puede hacer $ 55,000 y aumentar la asignación de unidades de acciones restringidas a 100 unidades, entonces estoy a bordo».

Por último, si no está seguro de si desea aceptar la oferta, es aceptable decir: «Genial. ¿Te importa si me tomo 24 horas para pensarlo?»

Independientemente de cómo termine la conversación, es fundamental que agradezca a su empleador por tomarse el tiempo para negociar con usted. Esto transmite un nivel de profesionalismo y le muestra al empleador que lo respetas a él y a su tiempo, lo que es más probable que te dé lo que quieres, además de ser lo correcto.

Recuerde su valor, independientemente del género

en un estudiar en la universidad de texas, se pidió a hombres y mujeres que negociaran un salario inicial para ellos y luego para otra persona. Cuando las mujeres negociaban por sí mismas, pedían un promedio de $7,000 menos que los hombres, pero cuando negociaban en nombre de otra persona, pedían la misma cantidad de dinero que los hombres.

Este concepto se conoce como «orientación comunitaria». Esencialmente, las mujeres tuvieron éxito en las negociaciones cuando sintieron que no se trataba de ellas, sino de ayudar a otra persona. Entonces, tener éxito en las negociaciones puede ser más fácil si puede reformular el concepto mismo de negociación.

Por ejemplo, tal vez ayude cuando esté negociando considerar cómo es un activo para la empresa. Si se enfoca en recordarle a la empresa cómo apoyará a la organización y ayudará a ellospuedes hacer que la conversación se sienta menos acerca de ti.

Ah, y una última cosa: con ofertas de trabajo, El 90% de los empleadores nunca, nunca han renegado porque alguien trató de negociar. Entonces, ¿qué es lo que realmente tienes que perder?

Eche un vistazo a las 6 estrategias de negociación que todo especialista en marketing debe conocer para fortalecer aún más sus habilidades de negociación.

Nos leeremos hasta la próxima

sobre el autor

Estuardo Monroy

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