Cómo nuestro principal competidor ayudó a Chanty a aumentar los clientes potenciales en 10 000

Hola el tema que tocamos hoy es Cómo nuestro principal competidor ayudó a Chanty a aumentar los clientes potenciales en 10 000

En cualquier industria, un análisis competitivo es un componente importante de su estrategia de marketing.

Sin embargo, particularmente si es una pequeña empresa, vencer al líder del mercado puede sentirse imposible. Afortunadamente, con el enfoque correcto, puedes beneficiarte de tener un producto conocido en el mismo nicho.

Christine White, comercializadora de adquisiciones en HubSpot, dice que para ejecutar un análisis competitivo necesitará «identificar brechas en el mercado, desarrollar nuevos productos y servicios, descubrir tendencias del mercado y comercializar y vender de manera más efectiva».

En Saloma — una simple alternativa de Slack — hemos aprendido que en realidad puede capitalizar el nombre de su rival para ingresar al mercado poblado.

Aquí, le mostraremos seis pasos que puede seguir para aumentar los clientes potenciales por miles mientras se destaca frente a los productos o servicios líderes en la industria.

1. Compruebe si la gente está buscando alternativas.

Si suficientes personas están buscando alternativas a su gran competidor, entonces vale la pena pelar la cebolla. Utilice herramientas de SEO como SEMRush o Ahrefs para identificar la demanda de este tipo de palabras clave.

A continuación se muestra un ejemplo del volumen de búsqueda y la dificultad de la palabra clave para «alternativas flojas», una frase de palabra clave que se ha convertido en un factor de cambio en Chanty para convertir visitantes en clientes al 10 %.

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Además, busque palabras clave de comparación. Consultas como “Slack vs rebaño” han estado funcionando bien en Chanty en términos de conversión. Si el líder en su industria es un producto muy conocido, la gente buscará comparar esta herramienta con sus alternativas menos conocidas.

2. Escriba una reseña humana de alta calidad.

Con las palabras clave adecuadas en mente, puede crear una pieza de contenido valioso. Si busca en Google las alternativas o comparaciones de su competidor, muy a menudo verá reseñas automatizadas en plataformas como Multitud G2, Obtener aplicaciones y Capterra. Si bien pueden ser útiles en ocasiones, también son difíciles de comprender y, lo que es más importante, carecen del toque humano.

Puedes hacerlo mejor que esto. Haga su tarea, tómese su tiempo y use productos alternativos para experimentar todos los pros y los contras. En Chanty, escribimos una serie de revisiones y comparaciones detalladas y de alta calidad de nuestros principales competidores. Hemos hecho estas publicaciones honestas, imparciales y útiles para nuestros lectores. A la hora de elegir dónde colocar este contenido, una página de destino o una publicación de blog, preferimos lo último. Explicaré por qué más adelante en este post.

A continuación se muestra un ejemplo de una publicación de blog de alternativas que publicamos, comparando Slack, nuestro principal competidor, con siete productos alternativos:

Chanty escribe una publicación de blog sobre productos alternativos.

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3. Mencione su producto en una publicación de blog.

El propósito de esta revisión es convertir a los visitantes en clientes. Sus competidores le están haciendo un gran favor: las palabras clave de comparación y alternativas se encuentran en la parte inferior del embudo. Esto significa que las personas que las buscan en Google ya están buscando herramientas como la suya.

Con este enfoque, puede eludir la crianza de clientes potenciales. Las personas que visitan estas publicaciones de blog pueden convertirse en clientes de inmediato. Para garantizar las conversiones, incluya indicaciones de registro, CTA y explique cómo su herramienta encaja en la imagen en su introducción.

A continuación se muestra un ejemplo de una de nuestras introducciones y CTA de registro en una publicación de blog:

Chanty incluye CTA en la publicación del blog.

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Por ejemplo, para publicaciones de comparación, mencionamos nuestro chat de equipo y destacamos cómo se compara con las herramientas en la publicación.

Además, asegúrese de equilibrar la cantidad de autopromoción y mantenga sus menciones humildes: sus lectores lo apreciarán. Vea un ejemplo de un lector comentando sobre este saldo, a continuación:

Los comentarios en una publicación de blog de alternativas muestran una humilde promoción.

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Como resultado, puede convertir visitantes que no han considerado su producto antes de leer la publicación. Vea un ejemplo, a continuación:

Los comentarios en publicaciones de blog alternativas muestran aprecio por las reseñas.

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4. Promocione su contenido para obtener una clasificación más alta en Google.

Armar una revisión es solo la mitad de la batalla. Lo más importante es posicionarse en Google. Puede lograr esto obteniendo vínculos de retroceso a su publicación de blog. Los backlinks son cuando otros sitios enlazan directamente con el tuyo.

Hay algunas maneras de lograrlos. La que mejor funcionó en Chanty ha sido la estrategia de blogs de invitados de la escalera. La estrategia de blogging de invitados de la escalera se trata de escribir contenido de alta calidad para blogs de terceros mientras aumenta gradualmente la calidad de las plataformas para las que está escribiendo (subiendo las escaleras).

Help-A-Reporter-Out (HARO) también ha sido una gran fuente de backlinks en Chanty. Sin embargo, hay bastantes otras estrategias de creación de backlinks que una empresa de SaaS puede utilizar.

A medida que obtenga vínculos de retroceso a su publicación, verá que su clasificación en Google sube. También puede experimentar con su meta título y descripción para atraer más clics con su fragmento de búsqueda. Además de eso, no debes descuidar el resto de los conceptos básicos de SEO, por supuesto. No desea ralentizar sus esfuerzos con cosas como una optimización móvil deficiente o un tiempo excesivo de carga de la página web.

Anteriormente, recomendé publicar su revisión o comparación como una publicación de blog en lugar de una página de destino. La razón de esto es simple: es más fácil obtener un vínculo de retroceso para una publicación de blog en comparación con una página de destino. Muchos editores de blogs no aceptan enlaces a páginas de destino de productos, pero no les importa mantener enlaces a publicaciones de blog.

A continuación, verá nuestro creciente número de dominios de referencia, ya que hemos utilizado estas estrategias para obtener vínculos de retroceso:

Chanty tiene un número creciente de dominios de referencia gracias al uso de su estrategia de blogs de invitados de escalera.

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5. Publicación de invitado en plataformas de primer nivel.

Finalmente, su publicación llegó a la cima de Google: es hora de relajarse y descansar, ¿verdad? No exactamente. Idealmente, desea que las personas vean su marca en todos los resultados de búsqueda de Google para la palabra clave alternativa.

¿Cómo puedes hacer que eso suceda? Aquí es cuando la publicación de invitados en grandes plataformas resulta útil. Para hacerlo, puede usar la estrategia de blogs de invitados en escalera que hemos seguido en Chanty, que mencioné anteriormente. En general, cuanto mejor sea la autoridad de dominio de la plataforma, mejor se clasificará en Google. Escribir nuevas publicaciones para grandes plataformas que cubran la palabra clave objetivo es más efectivo que tratar de convencer a los editores de publicaciones alternativas existentes para incluir a Chanty en su lista. Sin embargo, aún debe considerar comunicarse con esas listas existentes.

A veces, entrar en las listas de alternativas que se encuentran entre las cinco primeras de Google puede ser tan fácil como enviar un correo electrónico.

A continuación, verá cómo Chanty aparece en cinco de los seis mejores resultados de Google para «alternativas flojas»:

Chanty aparece en cinco de los seis primeros resultados de Google.

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6. Sé amigable con tu competencia.

Tus competidores se darán cuenta de esta estrategia después de que te vean haciéndola. Todos nuestros competidores comenzaron a crear los mismos tipos de publicaciones.

De hecho, la dificultad de palabra clave de una de nuestras principales palabras clave ha aumentado de siete a 22 en solo dos años. Por eso es importante ser el primero en implementar esta estrategia. Cuando observe los artículos de su competidor, comuníquese con ellos y sugiérales que cooperen. Puede incluir su herramienta en su lista si hacen lo mismo por usted. Esto da como resultado una situación en la que todos ganan, con más clientes potenciales para ambos productos.

Por ejemplo, a continuación, nuestro competidor menciona a Chanty en su publicación de blog de alternativas:

Chanty obtiene backlinks de los competidores al permanecer amigable.

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En última instancia, tener un gran competidor en su industria puede funcionar a su favor. Significa que ya existe un mercado establecido para el tipo de producto que ha decidido desarrollar.

Al mismo tiempo, siempre hay clientes que no están satisfechos con las soluciones de mercado existentes. Entonces, si las personas están buscando las alternativas de su rival, tiene la oportunidad de sugerir su producto. Todo lo que tienes que hacer es aparecer en Google. En Chanty, esta estrategia por sí sola llevó a más de 10 000 equipos a nuestro negocio.

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sobre el autor

Estuardo Monroy

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