Cómo reclutar a la próxima generación de mujeres líderes de ventas

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Cuando estaba en el tercer año de la universidad, sabía que quería una carrera significativa, pero, como la mayoría de los estudiantes universitarios, no sabía por dónde empezar. Como observé a mis compañeros, varias trayectorias profesionales ascendieron a la cima como las carreras a seguir si fuera una mujer ambiciosa con un título en negocios: contadora, consultora o banquera.

Ninguno de mis amigos mencionó ni siguió una carrera en ventas de tecnología, así que yo tampoco.

Después de mi primer trabajo como consultor, comencé a contratar a una empresa Reedenfocado exclusivamente en colocar talento de ventas en empresas de tecnología de alto crecimiento como Qualtrics, Box, AppDynamics y MongoDB.

Todavía hay pocas mujeres en ventas, a pesar de las mayores tasas de éxito

En asociación con nuestros clientes, trabajamos arduamente para ayudar a diversificar las organizaciones de ventas. A pesar de que las mujeres tienen una tasa de cierre un 11% más alta que sus pares masculinos, todavía vemos la brecha de género con toda su fuerza en una industria donde solo 31% de los representantes de ventas son mujeres y el 18% son líderes de ventas. ¿Por qué es esto? Las mujeres a menudo se pierden la rampa de acceso a esta carrera profesional al salir de la universidad porque simplemente no saben que existe, y puede ser difícil entrar en ella más adelante.

El reclutamiento de ventas de boca en boca es crucial

Mientras Sheryl Sandberg, Oprah y Karlie Kloss están moviendo la aguja para remodelar la narrativa femenina en sus respectivas industrias, la investigación muestra la influencia de las celebridades está disminuyendo para los millennials. ¿En su lugar? Influencia de igual a igual.

Por ejemplo, en 2004, el 20% de todos los anuncios estadounidenses presentaban a una celebridad. Para 2012 el número cayó al 9%. Alternativamente, un estudio de 2014 descubrió cerca de 70% de los millennials estaban más inclinados a comprar un producto después de verlo en la página de redes sociales de un amigo. Para 2017, 78% de los millennials informó ser indiferente o no gustarle el respaldo de celebridades.

Con el auge de las redes sociales y la demanda de autenticidad, los anunciantes y las empresas ahora están invirtiendo más en formas de aprovechar el poder del marketing de boca en boca y los programas de recomendación para aumentar las ventas.

Con esto en mente, Will Reed probó dos hipótesis:

  1. Las mejores universitarias estarían interesadas en las ventas de tecnología si lo supieran
  2. La forma más convincente de contárselo es a través de sus compañeros.

En el verano de 2018, lanzamos Will Reed Beca de ventas de mujeres en alianza con MongoDB y Dinámica de aplicaciones. Seleccionamos a ocho personas influyentes del campus (y mujeres de alto rendimiento en general) de un grupo competitivo de solicitantes para participar en un programa de 10 semanas en el que recibieron capacitación en ventas y exposición de líderes notables de la industria.

Estos ocho becarios utilizaron sus nuevas habilidades de ventas para llegar a más de 600 mujeres líderes en 13 universidades diferentes, incluidas Texas A&M, la Universidad de Texas, Vanderbilt y la Universidad de Oklahoma. Compartieron de primera mano su experiencia de verano con las ventas de tecnología.

Como resultado, más de 200 de estos importantes líderes del campus expresaron interés en obtener más información sobre ventas y, posteriormente, compitieron para ser incluidos en un libro de currículum denominado «El Portafolio» para compartir con las principales empresas de tecnología.

Como era de esperar, un tercio de los contactados inicialmente estaban interesados ​​en una carrera en ventas de tecnología. Muchos de estos candidatos expresaron su gratitud porque nunca supieron que esta era una opción de carrera.

Recién estamos comenzando, pero estamos entusiasmados de continuar asociándonos con las mejores empresas de tecnología para ayudar a más mujeres a ingresar a esta industria después de graduarse. Para hacer eso, debemos aprovechar la confianza creada a través de las relaciones entre pares.

Si usted es como yo y ya pasó sus «años de interno», aquí hay algunas conferencias que se llevarán a cabo este otoño y que volverán a encender su chispa vocacional.

Principales conferencias de mujeres en 2018

Conferencia Nacional de Mujeres Empresarias 2018

  • Fecha: 23-25 ​​de septiembre de 2018
  • Dónde: Spokane, Washington
  • Qué: “Trabajar Bien, Vivir Bien”. La Asociación Nacional de Mujeres Empresarias (NAWBO) es un “recurso integral para [propel] mujeres propietarias de negocios en mayores esferas económicas, sociales y políticas de poder en todo el mundo”.

Inc. Cumbre de Mujeres

  • Fecha: 14 de septiembre de 2018
  • Dónde: Nueva York, Nueva York
  • Qué: Esta es una conferencia destinada a celebrar a las mujeres exitosas y ayudar a crear relaciones con otras mujeres de ideas afines. Los oradores de la conferencia del año pasado incluyen a Sara Blakely, fundadora y directora ejecutiva de Spanx.

Cumbre de Liderazgo – Red de Mujeres Ejecutivas

  • Fecha: 26-28 de septiembre de 2018
  • Dónde: Chicago, Illinois
  • Qué: Esta es la conferencia líder para las industrias minorista, de bienes de consumo, servicios financieros y tecnología. La Cumbre promete ofrecer desarrollo profesional en el mundo real, conferencias magistrales de clase mundial y sesiones que lo ayudarán a amplificar su impacto y promover la igualdad de género en su organización.

BullCon2018

  • Fecha: 30 de septiembre – 3 de octubre de 2018
  • Dónde: Palm Springs, California
  • Qué: Organizado por Alcistaun sitio web iniciado por Jennifer Dziura, esta conferencia está “en la intersección entre carreras y feminismo”. Ofrece un lugar donde las feministas enfocadas en su carrera pueden reunirse para establecer contactos, compartir ideas y pasar un momento increíble.

Celebración Grace Hopper 2018

  • Fecha: 26-28 de septiembre de 2018
  • Dónde: Houston, Texas
  • Qué: Organizado por AnitaB, La Celebración Grace Hopper es la reunión más grande de mujeres tecnólogas en el mundo. AnitaB es una comunidad informática y tecnológicamente innovadora para mujeres. Aunque el evento ya está agotado, los interesados ​​pueden participar a través de transmisión en vivo y redes sociales.

Cumbre ELLA

  • Fecha: 18 y 19 de octubre de 2018
  • Dónde: Nueva York, Nueva York
  • Qué: Esta cumbre se enfoca en temas como cómo las mujeres pueden alcanzar su máximo potencial, cómo las mujeres pueden incluir y comprometerse con los hombres, y cómo construir una vida dedicada al progreso de las mujeres y las niñas. Los oradores del año pasado incluyeron a Donna Karan, Sophia Bush y Tony Porter, CEO de Un llamado a los hombres.

Sheryl Sandberg continúa haciendo grandes olas para el empoderamiento femenino, y creemos que cuando se trata de tomar una decisión táctica de carrera, ayuda ver que otras mujeres realmente lo hacen. Sé que eso habría movido la aguja para mí.

Nos leeremos hasta la próxima

sobre el autor

Estuardo Monroy

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