Cómo su escuela privada puede obtener más solicitantes con Inbound Marketing

¿Cómo estas? como ya viste el título hoy toca hablar de Cómo su escuela privada puede obtener más solicitantes con Inbound Marketing

Las formas tradicionales de adquirir nuevos solicitantes (correo directo, vallas publicitarias, publicidad paga, anuncios impresos) ya no funcionan para muchas escuelas privadas K-12. Estos métodos no son medibles, son muy costosos y el ROI es mínimo, si no negativo.

Brendan Schneider, director de admisiones de Academia Sewickley (y una estrella de HubSpot) ponerlo perfectamente«Todo se unió para que las posibles familias comenzaran su búsqueda de escuelas en Google, y si no apareces en la primera página, es mejor que no existas».

Sus posibles solicitantes y sus familias también investigan mucho más antes incluso de comunicarse con su escuela, lo que lleva las consultas al final de su embudo de marketing. Si su escuela no proporciona contenido educativo sobre sus clases, referencias de otros padres y formas de comunicarse e interactuar con su oficina de admisiones antes de que estén listos para presentar la solicitud, otra escuela competitiva en su área que es lo más probable es que adquiera a ese solicitante.

Pero no te preocupes. Hay recurso.

Inbound Marketing y tu escuela

El uso de inbound marketing en su escuela privada se trata de crear contenido que sus padres y/o estudiantes objetivo encontrarán en Google y en las redes sociales. Este contenido se encuentra en el blog y el sitio web de su escuela, y está dirigido a resolver los problemas y responder a las preguntas que su público objetivo, o personas, busca en línea.

Por ejemplo, si tiene una escuela privada en el área de Cambridge, debe crear su contenido en torno a frases de palabras clave como «escuelas privadas en Cambridge». Muchas escuelas están escribiendo contenido centrado en la marca, hablando constantemente sobre información que solo es relevante para aquellos que ya conocen la escuela. Aquellos que no conocen su escuela, pero están buscando posibles escuelas privadas en su área, están buscando términos más generales.

Ahora, puedo hablar todo el día sobre cómo puede usar el inbound marketing para aumentar sus consultas y solicitantes, pero ¿por qué no hablar sobre una escuela privada que ya lo está haciendo?

Lo que puede aprender de Sewickley Academy y Brendan Schneider

Sewickley Academy adoptó el marketing entrante en 2008 después de la recesión, cuando comenzaron a ver que sus consultas disminuían mes tras mes. Intentaron invertir más dinero en los canales de marketing tradicionales, incluidas vallas publicitarias y correo directo, que no aumentaron ninguno de sus «indicadores de interés» (consultas, solicitantes y visitas in situ) y también dejaron un gran agujero en sus bolsillos.

Brendan estaba frustrado y comenzó a leer mucho. se encontró con el libro marketing entrante, y tuvo su momento de marketing «ah-ha». Se dio cuenta de que su escuela necesitaba dejar de hablar sobre Sewickley y comenzar a hablar en general sobre las escuelas privadas en el área de Pittsburgh a través de canales en línea.

Y eso es exactamente lo que hizo.

Estrategia de contenido

Brendan centró su estrategia de contenido en personas en desarrollo para diferentes familias de la zona. Descubrió que había diferentes personas según el lugar donde vivía la familia en relación con la escuela, es decir, el norte, el sur, más cerca de Pittsburgh y justo en el vecindario de la escuela.

Entonces se le ocurrió palabras clave específicas para crear contenido alrededor, principalmente para su blog. Ellos comenzó a escribir publicaciones de blog que fueron útiles y proporcionaron soluciones a los problemas y preguntas de una familia. Las publicaciones tenían aproximadamente entre 300 y 600 palabras, y se enfocaban en un tema que la investigación de palabras clave mostró que a las familias les importaba. Brendan también se dio cuenta de que está escribiendo para las personas e incluso si las palabras clave no encajan, se asegura de que su contenido eduque y entretenga a la audiencia. También siempre proporcionó un llamado a la acción al final de las publicaciones.

Usando estas tácticas, la escuela siguió teniendo éxito después de seis años de inbound marketing, alcanzando su máximo de casi siete años en consultas este año.

El mejor consejo de Brendan para el contenido: asegúrese de estar activo con su comunidad en línea, respondiendo preguntas y brindando la información útil que necesitan. antes de ellos aplican

Estrategia de anuncios pagados

Sewickley aprovechó los anuncios de Google y los anuncios de Facebook. Al principio, Brendan se centró en las palabras clave y frases sobre las que estaba escribiendo para que pudieran atraer tráfico mientras creaba autoridad sobre los temas con contenido orgánico del blog.

La clave del éxito de los anuncios de pago de Sewickley es que, en lugar de llevar a los visitantes a su página de inicio y dejar que se las arreglen solos, Brendan adaptó sus anuncios a un contenido específico y llevó a los visitantes a las páginas de destino que estaban directamente relacionadas con los anuncios.

En Facebook, Sewickley usa publicaciones promocionadas y patrocinadas, evitando la barra lateral derecha de los anuncios. En los anuncios, promocionan su contenido gratuito, incluida una oferta simple en la parte superior del embudo para “27 preguntas para ayudarlo a evaluar una escuela para su hijo.” Este anuncio dirige al visitante a una página de inicio donde descarga el contenido y se convierte en un posible solicitante en la base de datos de Sewickley. También promocionan los eventos que se llevan a cabo en la escuela, publican una foto atractiva con la fecha y la hora del evento y utilizan una orientación específica para promocionarlo localmente.

Estrategia de redes sociales

Las redes sociales realmente respaldan su estrategia de contenido y le brindan canales para promocionarla. También sirve como una herramienta de retención, para que pueda interactuar fácilmente con las familias y los estudiantes.

Brendan es el único vendedor de la escuela, por lo que ha aprendido a administrar sus redes sociales de manera efectiva. Su consejo es programar un tiempo para revisar las redes sociales y solo revisarlo en ese momento, porque puedes pasar todo el día en todos los diferentes canales.

Brendan revisa sus canales sociales tres veces al día. Por la mañana, programa sus publicaciones para el día y responde a cualquier mensaje, tweet o comentario que tenga. Luego lo revisa durante el almuerzo y luego justo antes de salir de la oficina.

Su consejo para las redes sociales es tratar cada canal por separado y de manera diferente. No todo el contenido funcionará en todos los canales en el mismo formato y duración. Por ejemplo, usa Instagram, que se ha vuelto más popular que Facebook entre los adolescentes desde que sus padres ahora están saturando el canal, para compartir fotos rápidamente. Pero debe comprender qué canales funcionarán mejor para su escuela y administrar lo que pueda. No intentes estar en todos los canales; no tendrá suficiente tiempo en su día y terminará administrando todos los canales con cierta eficacia.

Consejos finales

Basado en el éxito de Sewickley con el inbound marketing, el mejor primer paso para cualquier persona que busque comenzar con el inbound marketing o aumentar su grupo de candidatos es simplemente conseguir el libro de inbound marketing y empezar a leer.

Si ya está comenzando con el inbound o le gustaría comenzar pronto, prepárese para comenzar a medir todo lo que hace. Esto incluye lo que eres actualmente haciendo, como el correo directo u otras tácticas de marketing más tradicionales. Será mucho más fácil defender la inversión entrante con métricas comparativas.

Por ejemplo, Brendan realizó una última campaña principal directa para 3000 posibles solicitantes de un evento, lo que resultó en que dos personas visitaran la página del evento y nadie se registrara. Sewickley ya no hace correo directo.

Finalmente, siga un modelo de negocio lean. Elimine las tácticas de marketing que no tienen un retorno de la inversión positivo, e invierta poco y repita lo que funciona.

Hasta luego fué un gusto

sobre el autor

Estuardo Monroy

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