Cómo una vendedora ansiosa se apresuró a llegar a INBOUND

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¿Cuándo fue la última vez que simplemente se fue ¿para algo?

La simple verdad es que a medida que envejecemos, nuestra ingenua valentía infantil a menudo se reemplaza con vacilación, lo que nos hace perder innumerables oportunidades de crecimiento y mejora.

Y aunque es fácil permitir que este cambio de perspectiva deje de lado nuestras aspiraciones, Torie Sullivan no estaba dispuesta a hacer este tipo de sacrificio cuando se trataba de su misión de asistir Evento ENTRADA de HubSpot.

Incómodo con la idea de pedir una donación, Sullivan tomó la difícil decisión de dar el paso y lanzar una campaña de GoFundMe para recaudar dinero para un boleto para el evento en septiembre.

¿La respuesta? Nada menos que notable.

Apenas unas horas después de que se publicó la página, las donaciones comenzaron a llegar. Entre las contribuciones de miembros de la familia a los oradores de INBOUND, como la fundadora de Nasty Gal, Sophia Amoruso (más sobre eso más adelante), no pasó mucho tiempo antes de que Sullivan recaudara lo suficiente para enviarla a Boston. .

Hace poco me reuní con Sullivan para hablar sobre su campaña GoFundMe y profundizar en la determinación implacable que impulsó su éxito.

Una vez ambiciosa, siempre ambiciosa

Todo lo que tomó fue una mirada a Página GoFundMe de Sullivan para que entienda el tipo de pasión que tenía por la industria:

«Un trabajo como este es la razón por la que me especialicé y soy increíblemente afortunado de disfrutar mi trabajo tanto como lo hago. Es lo que me mantiene despierto por la noche y me levanta por la mañana. Mi pasión. Mi motivación. Yo ,» ella escribió.

Y para ser claros, sí, ella realmente lo hizo. hacer su mayor Después de luchar para encajar en las casillas que habían predeterminado para cada programa, Sullivan combinó los departamentos de comunicación y gestión de su escuela para crear una nueva especialización: IComunicaciones integradas de marketing. Fue el primero de su tipo en Hood College en Maryland.

Pero allanar el camino para una nueva especialización en su escuela fue solo el primero de muchos «pasos correctos» que tomaría para avanzar en su conjunto de habilidades de marketing.

Después de graduarse, Sullivan consiguió un trabajo como estratega de marketing entrante en Márketing TSLun Agencia socia de HubSpot. Sedienta de oportunidades de conocimiento, capacitación y desarrollo profesional para dirigir su nueva carrera profesional, Sullivan se interesó de inmediato en el evento INBOUND de HubSpot después de recibir un correo electrónico al respecto.

Y cuando las restricciones presupuestarias pusieron un límite a la cantidad de empleados que su agencia podía enviar al evento, aceptó el desafío de hacerlo realidad por sí misma. En ese momento, no era tanto Si llegaría a INBOUND, pero cómo?

Plantando la Semilla de ENTRADA

Después de perderse la ventana de presentación de varios concursos de boletos, quedó claro que si quería asistir al evento, tendría que ser creativa.

Pero, ¿cómo llegó a la decisión de crear una cuenta de GoFundMe?

La idea la golpeó durante el almuerzo. En medio de las bromas habituales del almuerzo con algunos compañeros de trabajo, uno mencionó cómo su amiga estaba usando GoFundMe para recaudar dinero para una causa en particular.

Hizo pensar a Sullivan. ¿Podría usar la misma plataforma para llegar a INBOUND? Después de un extenso debate interno, se sentó en su escritorio y se puso a trabajar.

«Pensé mucho en cada mundo que puse en esa página», explicó. Luego, ella lo publicó.

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Y después de que el impacto inicial de presionar publicar se desvaneció, procedió a enviar el enlace por correo electrónico a un puñado de amigos cercanos y familiares, y lo compartió en Facebook. Si bien asumió que las personas que la conocían serían sus mayores seguidores, pensó que no estaría de más correr la voz un poco más.

«Fui a la Página de oradores de INBOUND.com, y me di cuenta de que cuando hacía clic en cada presentador, había un enlace a su cuenta de Twitter. Fue entonces cuando las ruedas comenzaron a girar», me dijo.

«Pensé: ‘¿Soy lo suficientemente audaz para hacer esto?’ Y después de darme cuenta de que ya estaba a la mitad del camino, lo hice. Para ser honesto, me desmayé por un minuto: mi cerebro entrante se apagó y terminé twitteando a unos 50 de estos oradores para pedir ayuda para usar exactamente el mismo mensaje cada vez. Era un muy mala apariencia.«

Ahora, cuando estás twitteando a un grupo de especialistas en marketing, las posibilidades de que les envíes mensajes masivos y no ser llamados son escasos o ninguno. Después un intercambio lúdico con Marc Ensign sobre la importancia de personalizar el alcance de los influencersSullivan eliminó una serie de tuits y persistió con un enfoque más humano de calidad sobre cantidad.

Después de publicar algunos mensajes esperanzadores más, decidió que era hora de terminar la noche y regresar a casa. Ella se relajó con un episodio de UnPodcast en el auto, pero no pudo evitar notar que su teléfono parecía estar zumbando, y zumbando, y zumbando…

«Cuando llegué a casa y miré mi teléfono, me di cuenta de que había recaudado algo así como $700 en solo unas pocas horas. Fue ridículo», explicó con entusiasmo.

No hace falta decir que la semana que siguió fue una poco de un torbellino para Sullivan.

«Jason Falls fue el primer gran influencer que me apoyó. No me reconoce por un agujero en la pared. Soy como cualquier otra persona en su mar de seguidores, pero leyó algo que hizo que se tomara un minuto para ayudarme», explicó.

Y aunque Jason pudo haber sido el primer orador INBOUND en responder a la llamada de ayuda de Sullivan, no fue el último. De hecho, el #GIRLBOSS original, Sophia Amoruso, fundadora de Nasty Galtambién respondió bastante generosamente.

«No solo hizo una donación, sino que es la segunda donación más grande de la lista por mucho. Estaba en estado de shock», dijo.

«Una cosa ha sido para ella apoyarme financieramente, pero es más que eso. Tener la oportunidad de relacionarme con alguien a quien admiro tanto, alguien que es una gran inspiración para mí, simplemente me deja asombrado.«

Gracias al apoyo de la familia, los amigos y las nuevas conexiones profesionales de Sullivan, logró alcanzar su objetivo en menos de una semana.

Ella lo hizo. Ella va a ENTRADA. Pero, ¿qué hará cuando llegue allí?

#TorieGoesINBOUND

Una vez que alcanzó su objetivo, Sullivan no perdió tiempo antes de sumergirse en el sitio web de ENTRADA para explorar las oportunidades y sesiones que pronto tendría a su alcance.

«Hay tantos intervalos de tiempo, ¿cómo podría tomar una decisión?» bromeó cuando le pregunté sobre qué oradores estaba deseando ver más.

«Algo importante que quiero asegurarme es asistir a las sesiones de oradores que me han apoyado. Realmente quiero seguir interactuando con ellos y aprender de ellos», insistió.

Algunos de los sesiones imprescindibles en su lista incluyen: Jason Falls, Scott Stratten, Jeremy Goldman, Viveka Von Rosen, y por supuesto, Sophia Amoruso.

Además de reunirse e interactuar con sus seguidores, Sullivan planea elegir sesiones en función de su función actual para perfeccionar sus habilidades.

Y aunque su entusiasmo fue innegable durante el curso de nuestra conversación, tuve que preguntar: ¿Por qué INBOUND? De todas las conferencias y eventos de marketing a los que podría haber asistido, ¿qué hizo que valiera la pena participar en INBOUND?

«Realmente confío, respeto y confío en el contenido que veo proveniente de HubSpot. Sin mencionar que ver a todas estas personas influyentes masivas, independientemente de sus vínculos con HubSpot e INBOUND, quienes se ven obligados a participar en el evento fue realmente un impulso. obligarme a asistir», admitió.

«Con este evento, estás comiendo, respirando y durmiendo. Nunca he tenido la oportunidad de tener una experiencia tan inmersiva en términos de desarrollo profesional, por lo que será el siguiente nivel. Completamente».

¿Qué sigue para Torie?

Ciertamente, Sullivan tiene las manos ocupadas con la preparación de su viaje a INBOUND este septiembre, pero eso no le impide seguir enfocada en su futuro.

«Para mí, el éxito se trata de crear valor y hacer que la gente se preocupe. No me impulsan los títulos ni el dinero, solo quiero sentirme bien con lo que hago todos los días», explicó cuando le pregunté sobre sus objetivos profesionales.

Si nos preguntas, Sullivan tiene la idea correcta. Estamos realmente emocionados de ver a dónde la llevarán su extraordinaria ambición y su innegable pasión.

Pero por ahora, no podemos esperar para verla (y usted) en ENTRADA.


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sobre el autor

Estuardo Monroy

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