Cuidado con The Ultimate Agency New Business Rolodex

¿Cómo estas? el tema que tocamos hoy es Cuidado con The Ultimate Agency New Business Rolodex

Como agencia, tiene varias opciones para buscar nuevos negocios de agencia: un equipo interno de nuevos negocios generalmente compuesto por directores, un grupo subcontratado o un director interno de nuevos negocios.

Un nuevo director de negocios destacado a menudo se compara con el escurridizo Bigfoot, Mothman o Loveland Frogmen (búsquelo en Google. Es algo real).

Incluso las personas con buena experiencia en ventas no se traducen automáticamente en alguien experto en vender servicios de agencia.

Y luego, están aquellos vendedores que afirman tener Rolodex, la mejor agencia de nuevos negocios.

Hace poco hablé con el director de una agencia que tomó la ruta interna de la nueva persona de negocios, y no funcionó.

Puede haber varias razones por las que esto sucede, pero esta en particular fue interesante.

Cuando la agencia hizo inicialmente la contratación, el gran atractivo fue el Rolodex gigante de contactos que trajo consigo. (No fue Realmente un Rolodex, porque esta historia no tiene lugar en 1958, el año en que se inventó el Rolodex, pero sabes a lo que me refiero).

Hubo garantías, todas de buena fe, de que el Rolodex sería su enfoque clave y la base del esfuerzo.

Suena genial, ¿verdad?

No tanto, al menos en este caso. Un par de cosas no salieron como ella había planeado.

The Ultimate Agency New Business Rolodex: golpear a tus amigos

Cuando se trata de negocios, no es lo más fácil de hacer.

Entonces, si bien había una plétora de contactos en las empresas adecuadas, esta nueva persona de negocios en particular descubrió que estaba bastante cerca de muchos de los contactos en el Rolodex, y fue mucho más difícil de lo que esperaba acercarse a ellos y prospectarlos.

El siguiente problema era una extensión del primero: todavía no podía vender muy bien a los contactos que no eran socios cercanos.

Ella era una red de contactos vivaz y carismática, pero en este caso específico, no se tradujo en ser una nueva persona de negocios efectiva.

Cesta, conoce todos los huevos

Finalmente, rápidamente se hizo evidente que el Rolodex estaba el nuevo plan de negocios.

No hubo una estrategia integral, marketing de contenido o conciencia en la combinación que no sea una lista de contactos.

Por supuesto, los nuevos empresarios internos pueden trabajar y, de hecho, funcionan muy bien.

Tener una red también puede ser un beneficio, pero tenga en cuenta la gran promesa del Rolodex.

A menudo les digo a las agencias que están considerando nuestros servicios: si han encontrado una gran nueva persona de negocios para la agencia, nunca la dejen ir.

Entonces, si toma la ruta interna, asegúrese de no contratar a un mito. Deberían tener un plan para respaldar ese conjunto asesino de contactos.

Hasta luego fué un gusto

sobre el autor

Estuardo Monroy

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