¿Entonces su libro electrónico no generó clientes potenciales? Podrías estar cometiendo estos errores de novato

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A todos nos ha pasado antes.

Pasas días creando un ebook. Te esclavizaste con la copia. Usted hackeó el diseño. Lo pones en tu sitio web.

Y luego… grillos. Nadie lo descarga.

Pero tu Se les dijo Los libros electrónicos son una de las formas más efectivas de marketing de contenidos. Entonces, ¿qué da?

Si está utilizando libros electrónicos para generar clientes potenciales y aún no ve los resultados que le prometieron, entonces podría estar cometiendo uno de los siguientes errores de principiante.

1) No identificaste a tu público objetivo.

Este es un caso clásico de marketing con las luces apagadas. Si no sabe quién es su público objetivo, ¿cómo se supone que debe escribir un libro completo para ellos?

Solución: Crea un personaje comprador.

Es hora de hacer su investigación de mercado para crear una personalidad de comprador antes de arruinar las posibilidades de su próximo libro electrónico. Su persona compradora detallará todo lo que hay que saber sobre su cliente ideal y, por lo general, incluirá:

  • Demografía
  • Objeciones
  • Metas y desafíos
  • Pasatiempos e intereses
  • Palabras clave

Una vez que tenga esta información, podrá producir contenido dirigido de manera más fácil y consistente. Sabrás elegir el tema adecuado para tu ebook y sabrás hablar en su idioma.

2) Tu tema no era valioso.

Si pudiera encontrar las respuestas a su libro electrónico con una simple búsqueda en Google, ¿por qué alguien se inclinaría por descargarlo?

El objetivo de su libro electrónico es lograr que las personas le den su dirección de correo electrónico, ¿correcto? El problema es que también estás compitiendo con todos los demás vendedores que quieren sus detalles, entonces, ¿por qué deberían dártelos a ti antes que a los demás?

Solución: Resolver sus problemas.

Hay una razón por la cual su negocio existe. Es porque tiene una solución a los problemas que enfrentan sus clientes.

Al crear un libro electrónico que promete educarlos sobre cómo resolver esos mismos problemas, les proporcionará un recurso valioso que no tendrán que pensar dos veces antes de descargarlo.

Por ejemplo, este libro electrónico a continuación de la biblioteca de HubSpot es ideal. No trata de venderle al cliente potencial, sino que promete educar al público objetivo sobre cómo puede crear un sitio web receptivo (algo que es increíblemente importante dados los cambios recientes en el algoritmo de Google):

mobile friendly.png?width=669&height=449&name=mobile friendly

Al pensar en un tema, asegúrese de que sea:

  • Dirigido a su audiencia y su nicho
  • Útil y educativo
  • Incluye palabras clave que resuenan con sus prospectos
  • Comunica claramente los beneficios del ebook.

3) Hiciste la portada con MS Paint.

bien, nosotros saber que no debemos juzgar un libro por su portada, pero mentiríamos si dijéramos que no somos culpables de ello.

Si desea que las personas descarguen el libro electrónico, entonces su diseño debe atraer al prospecto para que lo haga. Tiene que verse profesional, establecer la historia de su libro electrónico y reflejar su marca.

Solución: Crea un diseño profesional.

Al diseñar su portada, debe reflejar el tema de todo su libro electrónico. Es lo primero que verá su audiencia, por lo que el diseño debe atraerlos instantáneamente.

Por ejemplo, este libro electrónico de SparkPay tiene un diseño efectivo con gráficos simples, un título claro y refleja el estilo de su marca:

supercharge traffic.png?width=669&height=408&name=supercharge traffic

Si está diseñando su propio libro electrónico, asegúrese de que la portada sea:

  • Claro, atractivo y digno de mención.
  • Coherente con tu marca
  • Transmite el tema de lo que hay dentro.
  • Resalta el valor para el lector.

Pero seamos honestos, no todo el mundo es diseñador, así que si te falta algo en este departamento, entonces contrata a un diseñador profesional de libros electrónicos para ayudarte o descargar uno de HubSpot plantillas de libros electrónicos gratis.

4) No lo promocionaste.

Este es el mayor error que puedes cometer. Si espera que la gente se tope con su libro electrónico sin darle la promoción que se merece, entonces es mejor que tire la toalla de inmediato.

A decir verdad, debe esforzarse tanto en promocionar su libro electrónico como lo hizo para crearlo.

La mayoría de la gente piensa inmediatamente en estos cuatro canales: redes sociales, correo electrónico, blog y amplificación paga. Pero después de agotar sus cuentas de redes sociales, enviarlo por correo electrónico a parte de su base de datos, escribir en un blog al respecto y pagar por la publicidad, ¿qué sigue?

Solución: haga divulgación para su libro electrónico.

Una estrategia de divulgación efectiva es el siguiente paso para darle a su libro electrónico las mejores posibilidades de ser visto. El alcance se centra en encontrar diferentes canales e influenciadores dentro de su industria que puedan ayudarlo a darle un mayor impulso a su contenido.

Esto puede incluir:

  • Escribir publicaciones de invitados para bloggers de alto tráfico
  • Pedir a personas influyentes que escriben sobre temas similares que lo compartan
  • Envío de un comunicado de prensa
  • Publicar en un plataforma de marketing de libros electrónicos

Para asegurarse de que le está dando a su contenido la mejor oportunidad posible de ser captado, es vital que solo se dirija a personas influyentes que hablan con su audiencia. Plataformas como BuzzSumo puede ayudarlo a buscar, analizar y conectarse con personas influyentes para ayudarlo a promocionar su contenido.

5) Su audiencia no pudo encontrar su página de destino.

La página de destino es la puerta de entrada a su libro electrónico y la razón por la que está generando clientes potenciales en primer lugar. Por lo tanto, debe asegurarse de que:

a) Las personas pueden encontrar su página de destino

b) La página de destino invita a las personas a completar sus datos

Solución: Optimice su página de destino.

La optimización de su página de destino es un paso crucial para asegurarse de que tiene todo preparado para una descarga garantizada.

A continuación se muestra un gran ejemplo de una página de destino optimizada:

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¿Quiere optimizar su página de destino de la misma manera? Sigue estos consejos:

  • Use las palabras clave de su libro electrónico en el título, la URL, la meta descripción y en la copia de introducción.
  • Escriba un breve resumen de lo que se incluye en el libro electrónico.
  • Incluye una imagen de tu ebook.
  • Agregue viñetas para resaltar los beneficios del libro electrónico.
  • No incluya ningún enlace y elimine la barra de navegación.
  • No solicite más información de contacto de la que necesita en el formulario.

Una vez que haya optimizado correctamente su página, su audiencia no tendrá que buscar por todas partes para encontrar lo que está buscando. Y al destacar todos los beneficios, se sienten más motivados a descargar su libro electrónico.

En resumen: tenga en cuenta a su audiencia.

La conclusión clave es que su contenido debe crearse teniendo en cuenta a su audiencia. Asegúrese de no cometer ninguno de estos errores críticos para su próximo libro electrónico y comience a usarlo como se pretendía: ¡una máquina de generar prospectos!

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sobre el autor

Estuardo Monroy

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