Es fin de mes. ¿Sabes de dónde vienen los clientes potenciales de tu blog?

Hola el tema que tocamos hoy es Es fin de mes. ¿Sabes de dónde vienen los clientes potenciales de tu blog?

Está bien, no lo es bastante el final del mes todavía, pero está bien. Puede analizar los clientes potenciales de su blog en cualquier momento que desee.

El mes pasado, escribí una publicación de blog sobre por qué todos debemos dejar de descuidar nuestro contenido antiguo. El ímpetu de la publicación provino de un análisis reciente que hice sobre los clientes potenciales de nuestro blog.

El impulso por la análisis provino del lanzamiento de HubSpot de su nuevo Informe de atribución, que ahora nos permite ver exactamente qué publicaciones de blog generan clientes potenciales directamente. En otras palabras, las publicaciones en las que las personas se convierten en clientes potenciales porque — hacen clic en una llamada a la acción en una publicación de blog a una página de destino y se convierten.

Aprendí algunas cosas bastante fascinantes sobre las publicaciones de las que provienen los clientes potenciales de nuestros blogs y, por eso, este es un análisis que creo que todos los especialistas en marketing de blogs deberían hacer por sí mismos. Esto es lo que hice, lo que aprendí y cómo puedes hacerlo tú también.

Resultados del análisis de generación de leads de nuestro blog

Analicé la generación de leads de nuestro blog en el mes de junio. Aquí hay un resumen rápido de lo que aprendí de ese análisis de junio:

  • Más del 90% de los clientes potenciales de nuestros blogs provienen de publicaciones antiguas (es decir, publicaciones publicadas Antes de Junio).
  • Más del 75% de las vistas de publicaciones también eran de publicaciones antiguas..

Cosas bastante alarmantes, ¿verdad?

Resulta que nuestro contenido anterior es lo que genera los resultados reales. Como un equipo que dedica la mayor parte de su tiempo y recursos a producir publicaciones nuevas cada mes, estos hallazgos fueron una especie de gran cosa.

Contenido antiguo para ganar

Mi siguiente pregunta fue, ¿Por qué todas estas publicaciones antiguas reciben toda la gloria?

Así que eché un vistazo a las fuentes de tráfico de nuestras 10 principales publicaciones generadoras de clientes potenciales. ¿De dónde crees que viene todo ese tráfico? Es posible que lo hayas adivinado: búsqueda orgánica. En otras palabras, generamos la mayoría de los clientes potenciales de nuestro blog a partir de publicaciones que se clasifican bien y, por lo tanto, generamos tráfico de búsqueda orgánica mes tras mes.

Cuando lo piensas, tiene mucho sentido. Con el tiempo, las publicaciones nuevas se convierten en publicaciones antiguas que aumentan en el ranking de búsqueda a través de las vistas y las acciones sociales.

Y cuando considera dónde se concentra la mayor parte del tráfico de nuestra nuevo provienen las publicaciones, tiene aún más sentido. En la mayor parte, El 70% del tráfico inicial que dirigimos a nuevas publicaciones en nuestro blog proviene de suscriptores de correo electrónico.. Y debido a que nuestros suscriptores son visitantes habituales, muchos de los cuales ya son clientes potenciales en nuestra base de datos, tiene sentido que nuestras publicaciones nuevas contribuyan muy poco a la generación de clientes potenciales.

Combine eso con el hecho de que, para empezar, la mayoría de nuestro tráfico (más del 75 %) proviene de publicaciones antiguas, y es fácil entender por qué la gran mayoría de la generación de clientes potenciales de nuestro blog se atribuye al contenido antiguo.

Estos datos pueden parecer bastante específicos para nuestro contenido en HubSpot, pero si eres alguien que ha estado blogueando por un tiempo y ha creado una gran cantidad de contenido de blog histórico, es probable que encuentres tendencias similares en tu propio análisis.

¿Qué estamos haciendo con estos conocimientos?

Esta nueva información no solo ha sido reveladora para nuestro equipo de blogs, sino que también ha sido extremadamente valiosa y prescriptiva para el crecimiento y la optimización de nuestro blog.

Para nosotros, hubo dos conclusiones:

1) Deberíamos obtener más publicaciones para clasificar en la búsqueda.

Sabiendo que la principal fuente de tráfico a todas esas publicaciones antiguas es la búsqueda, nuestra pregunta es, ¿cómo podemos obtener aún más antiguo publicaciones para clasificar, especialmente publicaciones que se convierten bien? ¿Cómo podemos mejorar el SEO de las publicaciones de blog históricas que se clasifican en la página dos o tres de los resultados de búsqueda para que suban a la página uno? De esa manera, podemos generar más tráfico y clientes potenciales a partir de publicaciones que sabemos que ya se convierten bien.

A decir verdad, todavía estamos tratando de descubrir la combinación correcta de contenido en la página y SEO fuera de la página las tácticas nos llevan allí, así que guardaremos las respuestas a esas preguntas para otra publicación.

2) Deberíamos dedicar más tiempo y recursos a la conversión optimizando publicaciones antiguas con mucho tráfico.

¡Y somos! De hecho, es mucho a lo que me he estado dedicando durante los últimos meses. Terminado El 75% de nuestro tráfico es para publicaciones antiguas., pero eso no significa necesariamente que el tráfico se esté convirtiendo en clientes potenciales. Y debido a que el tráfico de la búsqueda orgánica tiende a estar compuesto por una gran cantidad de visitantes nuevos, las publicaciones antiguas con alto tráfico y bajas tasas de conversión son definitivamente una oportunidad perdida, así como grandes y jugosas piezas de fruta al alcance de la mano.

Comenzando con las publicaciones antiguas que generan la mayor cantidad de vistas mes tras mes, he estado optimizando los llamados a la acción (CTA) de las publicaciones y registrando las estadísticas antes/después para ver cómo las tasas de conversión de visitas a clientes potenciales de esos Las publicaciones han mejorado en función de mis cambios. Él nuevo desglose de estadísticas posteriores al nivel en la aplicación de llamadas a la acción de HubSpot también ha sido invaluable para comprender el desempeño de CTA específicos en publicaciones de blog específicas.

Si desea abordar la optimización de la conversión de blogs para su propio blog, esta publicación tiene algunos buenos consejos. También hay algunas cosas geniales sobre SEO para blogs.

Cómo llevar a cabo un análisis de clientes potenciales de un blog usted mismo

Cree un informe de atribución para analizar los clientes potenciales de su blog

Entonces… donde estan su ¿De dónde provienen los clientes potenciales del blog? Necesitará algún tipo de herramienta de informes de atribución para resolver esto. Si eres cliente de HubSpot Pro o Enterprise, puedes usar Informe de atribución de HubSpot. Así es como lo construiría (más detalles sobre el uso de Informes de atribución aquí) …

atribución-informe-configuración-1

1) Elija una lista. Elija «Todos los contactos» para el análisis de clientes potenciales de este blog. Alternativamente, si solo desea analizar los clientes potenciales del blog para un segmento determinado de su base de datos, puede crear y analizar solo los contactos en esa lista.

2) Elija un tipo de conversión y un período de tiempo. Debido a que estamos analizando clientes potenciales de blogs, querrá «Convertirse en una fecha de cliente potencial» como su tipo de conversión. El período de tiempo se aplicará a la fecha en que un contacto se convirtió en cliente potencial, por lo que si desea analizar todos los clientes potenciales generados en agosto, especifique del 1 de agosto de 2014 al 31 de agosto de 2014.

3) Elija un tipo de puntuación de interacción. Elija «Por referente» y «Última interacción». Esto le mostrará todas las URL que refirieron directamente a las personas a la página en la que se convirtieron. Dado que es probable que sus formularios de generación de clientes potenciales residan en páginas de destino, esto incluirá todas las URL de las publicaciones de blog de las que provinieron sus clientes potenciales, probablemente porque hicieron clic en una CTA en su publicación de blog que los llevó a la página de destino donde se convirtieron.

¡Eso es todo! Guarde su informe y, cuando termine de procesarse, expórtelo a Excel. Para analizar solo las publicaciones de su blog, filtre su informe para deshacerse de las URL que no sean URL de publicaciones de blog. Debido a que usó «Se convirtió en una fecha de cliente potencial» como su tipo de conversión, la columna «Contactos asistidos» en su exportación en realidad significará «Clientes potenciales generados». Luego puede ordenar por esta columna para identificar las publicaciones que generan la mayor cantidad (y la menor cantidad) de clientes potenciales.

Analice hacia dónde se dirige el tráfico de su blog

También será útil identificar qué publicaciones de blog reciben la mayor cantidad de tráfico. Según tu software, exporta los análisis de tu blog (los clientes de HubSpot pueden usar la aplicación Pages) usando los mismos parámetros de tiempo que usaste en tu Informe de atribución. A continuación, ordene por vistas para identificar a los mejores, en cuanto al tráfico.

Analice los datos de su informe

Es una buena idea fusionar los datos que obtiene de cada informe (puede hacerlo usando la función BUSCARV en Excel para agregar los datos de vista de página de una hoja de cálculo a la hoja de cálculo con sus datos de clientes potenciales). De esa manera, puede crear una lista de sus principales publicaciones generadoras de clientes potenciales junto con el tráfico que han recibido y luego calcular su tasa de conversión. Y puede hacer lo mismo con sus publicaciones más vistas: informar sobre los clientes potenciales que generaron y sus tasas de conversión posteriores.

Aquí hay un par de preguntas que debe hacerse mientras analiza todos estos datos:

  • ¿Cuáles son algunos temas comunes de sus publicaciones más vistas y generadoras de prospectos? ¿Un determinado formato de publicación de blog se convierte mejor que otros? ¿Son ciertos temas mejores para atraer vistas?
  • ¿Cuáles son las tasas de conversión en sus publicaciones de alto tráfico? Compáralas con algunas de tus mejores publicaciones de conversión. ¿Están por debajo del promedio? ¡Esos son grandes objetivos para la optimización de conversión!

Antes de cerrar sesión, una advertencia: si descubre que, como nosotros, la mayoría de los clientes potenciales de su blog provienen de publicaciones antiguas, no llegue a la conclusión de que debería cambiar drásticamente sus recursos de la creación de contenido nuevo. de optimización histórica de blogs.

Tenga en cuenta que no es que las nuevas publicaciones no hagan nada por usted. Es solo que no hacen mucho por ti de inmediato. Las publicaciones nuevas se convierten en publicaciones antiguas que finalmente se clasifican en la búsqueda, por lo que reducir la creación de contenido nuevo dará como resultado menos oportunidades para que su contenido se clasifique bien más adelante.

¡No, ve y analiza!

Hasta luego fué un gusto

sobre el autor

Estuardo Monroy

Te gustaría saber más sobre el autor, te invito que veas la sección de Nosotros en Consultor SEO, donde se extiende hablando sobre su experiencia, conocimientos y un poco de información personal.