¿Estás advertido? Cómo SEM apoya la televisión

¿Qué Tal? como ya viste el título hoy toca hablar de ¿Estás advertido? Cómo SEM apoya la televisión

Hemos demostrado una y otra vez que existe una relación simbiótica entre la publicidad televisiva y la búsqueda paga. Sabemos de manera concluyente que cuando comienzan las campañas de televisión, aumenta la actividad de búsqueda sobre el producto, la empresa y las palabras de moda utilizadas en el comercial.

Pero, ¿por qué tantos anunciantes de televisión de todo tipo no tienen un programa SEM de apoyo diseñado específicamente para sus campañas de televisión? Esto incluye a los anunciantes tradicionales de televisión de marca, así como a los comercializadores de televisión de respuesta directa.

La necesidad de SEM para respaldar la televisión

Hoy en día, casi todos los comerciales de televisión contienen una URL web. Por lo general, los comerciales de televisión de respuesta directa (DRTV) presentan URL de manera muy destacada, y los anuncios de marca suelen tener las URL al final del anuncio durante unos segundos. Dado que ambos grupos incluyen las URL, claramente alientan al consumidor a responder, ya sea para comprar un producto o para obtener más información en línea.

Hoy en día, los consumidores ven la televisión tradicional con computadoras portátiles y teléfonos inteligentes en la mano y, a menudo, responden a los comerciales en tiempo real a través de estos dispositivos. Y, sin embargo, la mayoría de los anunciantes de televisión invitan a los consumidores a visitar la competencia porque no respaldan sus esfuerzos televisivos con una sólida campaña de SEM.

La realidad de lo que sucede

Digamos que un consumidor ve su comercial y decide responder. Él / ella puede:

  • Coge un teléfono y te llama
  • Ir directamente a la dirección web en la pantalla
  • Vaya a Google o Bing y escriba el nombre del producto o de la empresa y/o una o más palabras de moda vistas o escuchadas en el comercial.

Estás en buena forma en los dos primeros casos. Pero cuando el consumidor busca y no eres visible, eso es un problema. Y es un problema creciente a medida que más y más personas responden electrónicamente.

Así que digamos que no tienes ninguna campaña SEM. Esto es lo que es probable que suceda:

  1. Tus comerciales se transmiten.
  2. Los consumidores deciden responder.
  3. Van a Google, Bing u otro motor de búsqueda y escriben el nombre de su producto o empresa o palabras de moda.
  4. La página de resultados de búsqueda muestra los anuncios de sus competidores y no los suyos.
  5. Un porcentaje de los consumidores hace clic en los sitios de sus competidores.

Claramente, gastar dólares publicitarios solo para que algunos consumidores se vayan a otro lado no es deseable.

La solución

La respuesta simple es crear un programa SEM para sus campañas de televisión. Hacerlo requiere que las personas que producen el comercial trabajen de la mano con las personas de búsqueda. Deberán proporcionar copias de los guiones de cuatro a seis semanas antes de la emisión para que el equipo de búsqueda pueda lanzar una campaña diseñada específicamente para esas campañas.

Punto clave

Idealmente, la campaña SEM debe lanzarse de dos a cuatro semanas antes del lanzamiento de la campaña de televisión. Esto le da a la gente de búsqueda suficiente tiempo para comparar los datos de modo que cuando se transmita la campaña de televisión, sea fácil determinar el impacto del anuncio de televisión en la búsqueda.

Conclusión

Los programas SEM para respaldar cualquier tipo de publicidad televisiva deben ser una «línea de pedido», requerida en todos los casos, sin compromiso.

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sobre el autor

Estuardo Monroy

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