La breve guía de modelos de precios de agencias

Hola el tema que tocamos hoy es La breve guía de modelos de precios de agencias

Crear el modelo de precios adecuado para su agencia es el la mayoría cosa importante que puedes hacer.

El modelo de precios que elija no solo determina la rentabilidad de su agencia, sino que también influye en la tasa de retención y felicidad de su personal, la satisfacción del cliente, cómo comercializa y vende su empresa y su estabilidad financiera.

Pero muchas agencias se acercan a la creación de su modelo de precios como si fuera una práctica comercial que debería establecerse y luego ignorarse. Una vez que lo hayan «descifrado», es hora de pasar a un nuevo negocio, agregar creatividad o cualquier otra actividad en la que prefieran concentrarse.

En cambio, su modelo o estrategia de precios debe estar en constante evolución. Las agencias deben probar y optimizar constantemente sus modelos de precios para crear un mayor impacto en las ganancias. Atrás quedaron los días de comisiones fijas y 30% de margen de beneficio.

Elegir la mejor agenciaModelo de precios

Hoy en día, existe una variedad de modelos de precios diferentes, cada uno de los cuales tiene sus propias ventajas y desventajas. Para evaluar y determinar el mejor método para su empresa, considere estos tres modelos de precios:

1) Modelo de precios de tarifa por hora

El modelo de precios de tarifa por hora es cuando una agencia o un trabajador independiente intercambia tiempo por un precio fijo.

Por lo general, una agencia determina una tarifa por hora para toda la agencia (también conocida como tarifa combinada), o cobra según las tarifas por hora de empleados específicos cuyas tarifas difieren según la antigüedad/talento.

Muchos en la industria se han pronunciado en contra del modelo de tarifa por hora, ya que enfatiza los costos para la agencia, en lugar de los resultados o el valor para el cliente.

La tarifa por hora también desincentiva la eficiencia de la agencia. Bajo este modelo, los deseos de la agencia se oponen a los del cliente. Cuanto más tarde la agencia en completar el trabajo, más se le paga. El seguimiento del tiempo de los empleados es secundario al alcance y la gestión de proyectos. También dificulta que las agencias predigan las ganancias y el flujo de caja.

Este modelo puede causar problemas al cliente, especialmente si los costos del proyecto exceden la estimación. Y si se daña la confianza en la relación, los clientes pueden comenzar a cuestionar cuánto trabajo está haciendo realmente la agencia, qué están pagando, cuáles son los costos para la agencia y si realmente hay talento de alto nivel trabajando en sus proyectos.

2) Modelo de precios de tarifa fija o basado en proyectos

El modelo de precios de tarifa fija es cuando una agencia estima el costo de un proyecto calculando la cantidad de horas requeridas por el proyecto y la tarifa por hora por empleado o agencia, y luego agrega una tarifa o margen de compensación. Esta cantidad fija se factura al cliente en incrementos (25% o 50% por adelantado y la cantidad final adeudada al finalizar el proyecto).

Este modelo también incluye trabajo basado en retención, ya que, por lo general, la agencia determina la cantidad de horas o proyectos que se completarán dentro de una tarifa mensual; el modelo de facturación se ajusta.

El modelo de tarifa fija funciona mejor para los clientes que tienen un presupuesto que cumplir y quieren saber exactamente cuánto costará un proyecto y cuándo deberán enviar el pago.

El problema es que los proyectos cambian y evolucionan a medida que la agencia y el cliente comienzan a trabajar en ellos. La estimación de la agencia puede volverse inexacta muy rápidamente, lo que requiere que la empresa presente facturas adicionales al cliente o reduzca sus propias ganancias en el proyecto. Un modelo de fijación de precios basado en proyectos requiere que el equipo de la agencia domine la determinación del alcance y la gestión de proyectos, ya que estas cosas determinarán si la agencia obtiene ganancias con el proyecto.

Este modelo también puede ser limitante para la relación. La agencia no quiere sugerir ideas nuevas y novedosas, cosas que mejorarían el resultado final y los resultados para el cliente, a la mitad de un proyecto, ya que podría causar que la empresa pierda ganancias o confunda al cliente. Las solicitudes adicionales del cliente pueden verse como que el cliente intenta obtener trabajo gratis. Además, los clientes pueden sentir que a la agencia solo le importa completar el proyecto, no la calidad del resultado.

3) Modelo de fijación de precios basado en el valor

Fijar el precio de sus servicios según el valor (o los resultados) del trabajo alinea los objetivos de la agencia y del cliente: ambas partes se incentivan por el resultado final debido a los riesgos y recompensas compartidos. Los clientes ya no necesitan preocuparse por los costos de la agencia, y la agencia puede enfocarse en el producto final y su efectividad en lugar de la productividad de los miembros de su equipo y los límites preestablecidos del proyecto.

Este modelo de precios es el más avanzado, pero también ha demostrado ser muy efectivo para aumentar las ganancias de una agencia.

En primer lugar, la agencia debe determinar qué es específicamente valioso para el cliente, como clientes potenciales, tráfico, tasas de conversión, etc. Lo más importante es que debe poder realizar un seguimiento y medir el rendimiento y los resultados.

Para vender este modelo de precios, las agencias necesitan un historial de producción de resultados de alto valor para que puedan generar confianza durante el proceso de ventas, ya que algunos clientes dudarán acerca de este modelo de precios más personalizado. Sin embargo, la mayoría de los prospectos se dan cuenta rápidamente de que quieren comprar resultados, no horas o incluso proyectos.

Las pequeñas mejoras en sus modelos de precios pueden tener un impacto significativo en la salud financiera de su agencia. De hecho, un estudio realizado por expertos en precios de McKinsey and Company y publicado en Revisión de negocios de Harvard encontró que un La mejora del precio del 1% da como resultado un aumento del 11,1% en las ganancias. Esto puede marcar una gran diferencia para las empresas pequeñas y en crecimiento que buscan invertir en nuevos miembros del equipo y recursos adicionales para sus agencias.

Es hora de convertirse en un experto en modelos de precios y tomar el control de cómo fija el precio de sus servicios, antes que sus clientes.

No olvides enviarme invitación a Linkdin

sobre el autor

Estuardo Monroy

Te gustaría saber más sobre el autor, te invito que veas la sección de Nosotros en Consultor SEO, donde se extiende hablando sobre su experiencia, conocimientos y un poco de información personal.