¿La clave de la escritura persuasiva? ¡Deja de acostarte!

Hola el tema que tocamos hoy es ¿La clave de la escritura persuasiva? ¡Deja de acostarte!

Hace unas semanas, un par de HubSpotters y yo hablábamos de algo que la gente hace todo el tiempo, pero no debería. Estarás en una reunión con tu equipo y, de repente, llega el momento de dar tu opinión.

“Podría estar equivocado, pero creo que…” o

“Solo quiero decir…” o

“En realidad creo que…” o

“Esta es probablemente una pregunta estúpida, pero…” o

“No estoy seguro, pero…”

Se llama acostarse. Estás tratando de hacer que otras personas se sientan cómodas y que no parezcan demasiado fuertes. En ciertas situaciones, es una gran táctica. Pero en otras situaciones, puede hacerte parecer débil e insípido.

A menudo, esto sucede cuando hablas, pero si intentas escribir como hablas (porque eso es como deberías estar escribiendo) frases como estas aparecerán en las publicaciones de su blog, libros electrónicos, correos electrónicos, infografías, publicaciones en redes sociales y casi cualquier otro material de marketing que escriba.

Pero, ¿por qué incluso nos acostamos en primer lugar? ¿Alguna vez deberías acostarte intencionalmente? ¿Cómo logras el equilibrio en tu escritura entre ser útil y agresivo? ¿Qué otras cosas puedes hacer en tu escritura en lugar de acostarse?

Para llegar al fondo de esto, un grupo de HubSpotters se reunió y se hizo preguntas como estas. A continuación, se muestran algunas de las soluciones que encontramos: pruebe para ver cuáles se sienten naturales en su estilo de escritura.

Por qué descansamos

El tono y la voz son elementos increíblemente importantes de tu escritura. Las frases de apoyo tienen el mayor efecto en estos dos elementos de escritura, y no siempre en el buen sentido. Tres escenarios comunes en los que los escritores podrían relajarse son:

  1. Cuando no estamos seguros de tener razón.
  2. Cuando no queremos parecer arrogantes.
  3. Cuando queremos gustarle a la gente.

Cuando nos preocupamos por cómo nos percibe la gente, es mucho más probable que surja la relajación. Cuando estás escribiendo, esto es aún más probable que suceda: te preocupas desde el momento en que empiezas a escribir sobre cómo se comportará tu audiencia. percibir la pieza, dejando espacio natural al diván. La mayoría de las veces, es contraproducente hacer que tus argumentos suenen débiles.

Otras veces, en realidad puede ser beneficioso.

Cuando deberíamos acostarnos

Dependiendo de la situación, agregar frases de apoyo podría ser beneficioso. La clave es asegurarse de elegir activamente cómo redactar su escritura, no dejar que suceda accidentalmente.

Determinar si la redacción es apropiada para la situación depende de lo que estés tratando de obtener de tu escritura. ¿Está discutiendo con un comentarista de alto perfil sobre un punto en una publicación de blog? El sofá podría ser apropiado. ¿Está tratando de comunicar un punto a un ejecutivo? Deja el sofá atrás.

Cada situación es diferente, por lo que deberá tomar la decisión. Mientras seamos conscientes de que estamos acostando y sabemos que nos está ayudando a mantener una relación oa obtener una respuesta positiva, puede ser una herramienta útil.

Cómo deshacerse del sofá en su escritura

Aquí hay muchas soluciones, pero todos necesitamos encontrar una que funcione mejor para nuestra personalidad y estilo de escritura. Aquí hay algunos que se nos ocurrieron:

1) Busque y elimine activamente frases de apoyo

¿Sabes qué frase de relajación escribes todo el tiempo que no deberías? Antes de presionar publicar, búsquelo y elimínelo en la publicación (escriba Control + F en una PC o Comando + F en una Mac).

Si realmente quiere ser agresivo al eliminar las declaraciones de apoyo de su escritura, penalícese por ello. Tal vez preparas un frasco en el que arrojas un dólar cada vez que captas la frase en tu escritura. Al final de un mes, es probable que tenga un cambio decente que podría donar o poner en una salida del equipo. Tus compañeros de equipo apreciarán tu escritura de mayor calidad (y las magdalenas que traes) de esta táctica.

2) Sea empático, Entonces Directo

Aborda los miedos y sentimientos de tu audiencia antes de ofrecer un consejo sin pedir disculpas. Explicar cómo se sienten tus lectores muestra que los entiendes. Luego, sea muy directo acerca de por qué no está de acuerdo o cree algo más.

Por ejemplo, puedes decir algo como “Sé que a menudo tienes dificultades para hacer tiempo en el día para las redes sociales. Puede parecer una distracción y una tontería en comparación con otros problemas de marketing en su plato. Dicho esto, es un componente crucial de una estrategia exitosa de inbound marketing. Estás perdiendo clientes por no dedicarle tiempo».

3) Usar datos y lógica

En lugar de atacar a tus lectores de frente con el enfoque «Estás equivocado, yo tengo razón, lidia con eso», intenta usar la lógica y/o los datos para enmarcar tu argumento. Confiar en los hechos hace que sea menos probable que por defecto digas «Podría estar equivocado, pero…»

«Después de realizar una prueba A/B en nuestro sitio, descubrimos que los CTA con un botón azul funcionan mejor que uno con un botón naranja».

O

«Sé que los objetivos de su empresa son centrarse en aumentar la tasa de conversión de visitas a clientes potenciales, por lo que el proyecto X sería más efectivo para alcanzar ese objetivo debido a Y».

Mantener la emoción fuera de la ecuación hace que tu escritura sea mucho más persuasiva y fuerte.

4) Comprueba tus instintos con tus compañeros

¿No estás seguro si suenas demasiado agresivo… o no lo suficientemente asertivo? Ejecute su escritura por compañeros que le darán comentarios honestos antes de presionar «enviar» o «publicar». Además, pueden avisarte si hay errores tipográficos o gramaticales evidentes.

5) Haz preguntas retóricas

Sé que a menudo se nos dice que las preguntas retóricas debilitan la escritura, pero en realidad pueden ayudarlo a eliminar sus frases de acogimiento de una manera conversacional. Escribirías algo como “¿Por qué pasas tanto tiempo en Pinterest? Con su audiencia B2B, debe buscar formas de mejorar en LinkedIn» en lugar de «Creo que debería probar LinkedIn. Escuché que podría ayudar a tu audiencia.» El primero es fuerte, pero todavía conversacional.

Encontrar su solución de escritura personal para la redacción puede ser difícil: todavía tengo problemas con la redacción en mi escritura a pesar de recopilar estos consejos de mis compañeros de trabajo en esta publicación. Con un poco más de conciencia y algunas soluciones anti-coaching que podemos probar lo antes posible, todos podemos llevar nuestra escritura al siguiente nivel en muy poco tiempo.

Nos leeremos hasta la próxima

sobre el autor

Estuardo Monroy

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