Lecciones importantes de generación de prospectos aprendidas de más de 1/4 millón de vistas de SlideShare

¿Cómo estas? hablemos de Lecciones importantes de generación de prospectos aprendidas de más de 1/4 millón de vistas de SlideShare

De acuerdo a Estadísticas DMR, los usuarios de SlideShare agregan más de 400 000 nuevas presentaciones por mes. El sitio recibe 159 millones de páginas vistas por mes y tiene más de 70 millones de usuarios.

Y es uno de los más infrautilizados. herramientas de generación de leads los mercadólogos tenemos en nuestro carcaj.

Claro, tiene un formulario de captura de clientes potenciales pagado, pero incluso sin él, las llamadas a la acción orgánicas (CTA) funcionan maravillosamente. Además, con la función de inserción, sus presentaciones son altamente portátiles y se colocan fácilmente en publicaciones de blog, firmas y redes sociales.

De los más de 30 mazos que he publicado, cuatro de ellos han aparecido en el Página de inicio de SlideShare. Eso ayuda a impulsar una cantidad considerable de visibilidad y tráfico de referencia. Si bien no puedo decirte exactamente cómo aparecer allí, tengo algunas ideas.

La guinda del pastel, quizás, es que el tráfico entrante de una diapositiva de CTA puede convertirse a tasas increíbles, mucho más altas que cualquier otra plataforma de redes sociales. Aquí hay algunos análisis de una nueva plataforma después de solo unos días en vivo:

Aquí están las lecciones aprendidas con más detalle:

Siempre termine con una diapositiva de CTA de la parte superior a la mitad del embudo.

Como especialistas en marketing de contenido, es nuestro deber proporcionar a nuestros consumidores de contenido qué hacer a continuación. Si alguien se va a tomar el tiempo de leer, ver o escuchar nuestro contenido, le debemos el siguiente paso. Como resultado, es absolutamente prudente incluir un CTA de la parte superior a la mitad del embudo al final de la presentación.

También hay una razón para ponerlo al final, pero hablaremos de eso en breve.

También debes saber que cuanto más bajo esté el CTA en el embudo, menos conversiones obtendrás. Tener un CTA para registrarse para una demostración gratuita obtendrá mucha menos acción que ofrecer un libro electrónico.

Arriba hay ejemplos de cómo pueden verse las diapositivas de CTA. Todos menos el último CTA son solo JPG, por lo que los botones no funcionan. Querrás asegurarte de que tus botones funcionen. Si quieres más ejemplos no dudes en echar un vistazo mi cuenta de SlideShare. He retirado algunas de las cosas realmente viejas, pero todavía hay muchas cosas buenas.

El tráfico de referencia de SlideShare tiene más confianza inherente en ti.

¿Cómo sabría esto? Fácil, mira las tasas de conversión a continuación. Estas son las tasas de conversión de Relevance.com desde noviembre de 2012 para los canales de redes sociales. Significado: si alguien hizo clic en cualquier enlace a nuestro sitio web en las redes sociales, este fue el porcentaje de personas que se convirtieron en una página de destino.

Esta es la cuestión: si alguien va a recorrer 30, 50, 100 diapositivas y llegar al final, claramente le gustó el contenido y lo encontró útil. De lo contrario, abandonarían el barco antes del final, nunca verían el CTA y nunca se convertirían en tráfico de referencia.

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Experimenté colocando diapositivas de CTA en el medio de las presentaciones y no funcionan tan bien como las del final. Además, desea darle al consumidor de contenido la oportunidad de pasar por el mazo antes de que haga clic. Es posible que aún no confíen en usted lo suficiente como para hacer clic en su página de destino, y mucho menos para completar su formulario.

Las incrustaciones de diapositivas en las líneas de autor y las publicaciones de invitados en sitios populares obtienen un montón de visitas.

A continuación se muestra un gráfico de todas las fuentes de tráfico a mis presentaciones. A veces, estas presentaciones son de apariciones orales, pero a veces creo una solo para una publicación. Hay una razón por la que casi el 75 % del tráfico proviene de incrustaciones y fuentes de referencia. Cada vez que tengo la oportunidad de escribir para HuffPo, Guardian, Moz, Social Media Today, etc. intento incluir una presentación insertada.

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Esto tiene tres propósitos: más visibilidad, una llamada a la acción integrada (a muchos de los sitios para los que escribo no les gustan las llamadas a la acción abiertamente escritas, pero no tienen problemas con una en una plataforma), y el recuento de vistas de diapositivas es una forma de controlar cuántas personas están leyendo el artículo.

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Con la plataforma integrada, puedo volver a SlideShare y obtener una estimación aproximada de cuántas personas leyeron el artículo que escribí en Moz sin tener que preguntarles cuántas visitas obtuvo. Si bien Moz muestra 30 días de análisis a través de un enlace debajo de la sección de comentarios, SlideShare brinda un recuento de vistas de por vida.

SlideShare mostrará su plataforma en su página de inicio si es buena.

Aquí es donde tengo que confiar en mi instinto, ya que no sé exactamente cómo determina SlideShare qué mazos se consideran destacados en la página de inicio o en una categoría. Como he tenido cuatro mazos destacados en la página de inicio y cuatro más destacados en la categoría de marketing, tengo una corazonada.

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Si puede insertar su mazo en un sitio web muy visitado dentro de las 24 o 48 horas posteriores a la carga, alguien en SlideShare se dará cuenta de su popularidad. Creo que es en este punto que determinan si incluirlo o no en una categoría o en la página de inicio. Esto se ha mantenido con todos mis mazos que se han presentado.

Si SlideShare no es un canal que utiliza para generar clientes potenciales, le recomiendo que lo convierta en uno. Los números no mienten: podría decirse que es la herramienta de generación de leads de redes sociales más eficiente en Internet. Hacer una presentación puede ser mucho trabajo, pero si la reutilizas bien y la publicas, seguramente valdrá la pena el esfuerzo.

Ahora veamos qué puedo aprender en el próximo cuarto de millón de visitas…

Nota del editor: un versión de esta publicación apareció por primera vez en Inbound.orgla comunidad de HubSpot para profesionales del marketing entrante.

Hasta luego fué un gusto

sobre el autor

Estuardo Monroy

Te gustaría saber más sobre el autor, te invito que veas la sección de Nosotros en Consultor SEO, donde se extiende hablando sobre su experiencia, conocimientos y un poco de información personal.