Lo que dice la psicología en lo que harás clic

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En un día determinado, enviamos 400 millones de tuitssubir 144.000 horas de vídeo de YouTube y publicar 4.75 mil millones piezas de contenido en Facebook. En un medio inundado de ruido digital, la creación de algunas campañas de marketing de contenido indiferente simplemente no va a ser suficiente. Para superarlo, debe comprender qué resuena con la base más básica de su audiencia: sus cerebros

Hay docenas de técnicas que pueden aumentar el tráfico de búsqueda en un sitio web, pero solo unos pocos métodos dan como resultado que el contenido alcance niveles de popularidad nunca antes vistos. Claro, una pieza meramente informativa o interesante puede obtener un par de cientos de compromisos sociales, pero viral no es solo informativo: es una experiencia emocional.

en Fractl, hemos establecido algunos factores eso puede ayudar a que una idea de campaña se transforme en un fenómeno en línea, pero saber cómo crear contenido excelente es la base de cualquier campaña viral. Al educarse en algunas teorías de la psicología, puede aprovechar al máximo los matices que la mayoría de los especialistas en marketing de contenido no conocen.

Teorías psicológicas que pueden ayudar a mejorar su marketing

1) Juego sináptico

Las sinapsis cerebrales son la base de la creatividad, en la que tu cerebro conecta datos aparentemente no relacionados para formar una idea. Los neurocientíficos explican que cuanto más aleatoriamente se conectan los datos, más sinapsis se producen y, a su vez, más alegría creativa experimentas.

Cuando analizamos la vídeos de YouTube más virales de 2013, comenzamos a ver esta teoría en acción:

Al combinar dos conceptos de moda pero no relacionados, creamos algo que apasiona aún más a nuestra audiencia. ¿Pero por qué? A un nivel muy formativo, estos mashups permiten a nuestra audiencia dar un salto creativo de imaginación, desencadenando algunos 200 mil millones de neuronasque a su vez les permite experimentar su propia alegría creativa, solo con ver nuestra campaña.

Entonces, ¿cómo aprovecha el comportamiento reactivo de las neuronas para impulsar un mayor compromiso con su contenido?

Usar Tendencias de Google para identificar historias de tendencias que apasionen a su público objetivo y luego piense en lo que su marca podría involucrar. Piense fuera de la caja: ¿En qué nuevo medio de contenido puede presentar su idea? ¿Hay alguna idea que pueda crear que le permita aprovechar el ciclo viral? Solo asegúrese de que su marca esté involucrada en la historia tenga sentido para su audiencia; no debe hacer algo al azar para saltar a una historia de moda.

2) Búsqueda de novedad

Investigadores del Instituto de Neurociencia Cognitiva de la UCL descubrieron que una región en el cerebro medio, que es responsable de regular nuestra motivación y el procesamiento de recompensas, responde mejor a la novedad que a lo familiar. Cuando el cerebro descubre una idea novedosa, libera una recompensa (dopamina) que nos inspira a seguir explorando.

En el marketing de contenidos, esta exploración se traduce en que el lector pasa más tiempo con nuestro contenido, profundiza en nuestros sitios web y, en última instancia, aprende más sobre nuestras ofertas. Entonces, ¿cómo se crean campañas de marketing de contenido que aprovechen el deseo de novedad de nuestro cerebro?

  • Sumérjase en sus análisis para comprender los conceptos que ya están resonando con su público objetivo. ¿Qué ideas tangencialmente relacionadas o nuevas podrías presentar?
  • Realizar nuevas investigaciones utilizando MultitudFlor, Mono encuesta, turcou otras herramientas de encuestas en línea.
  • Presente sus datos utilizando un medio que no es tan común, como gráficos en movimiento, desplazamiento de paralaje o experiencias interactivas.

3) Teoría de la brecha de información

George Loewenstein, profesor de la Universidad Carnegie Mellon, explica el “brecha de información teoría de la curiosidad” crea curiosidad a pedido. La teoría se basa en un comportamiento humano innato que se activa cuando las personas sienten que hay una brecha entre lo que saben actualmente y lo que saben. querer saber. Cuando las personas sienten esta brecha, se ven obligadas a llenarla tomando medidas, como hacer clic en una historia e interactuar con el contenido.

¿Cómo puedes generar curiosidad bajo demanda con tus iniciativas de marketing de contenidos?

  • Concéntrese en crear títulos basados ​​en la curiosidad para su contenido. Pruebe una variedad de opciones de títulos internamente para asegurarse de haber elegido la que resonará mejor con su audiencia. Pruebas útiles un total de 25 títulos por pieza antes de elegir el huevo de oro.
  • Cuando cuente su historia, coloque estratégicamente lagunas de conocimiento en cada doblez de página para asegurarse de que su audiencia continúe leyendo todo el artículo.

Por qué las emociones deberían estar a la vanguardia de la generación de ideas

Después de comprender cómo la neurociencia juega con lo que las personas deciden hacer clic, leer y compartir, podemos explorar más a fondo qué podemos hacer exactamente para que el contenido resuene con la mayor frecuencia posible. Hay un aspecto principal de la ideación que encaja perfectamente con todos los procesos neurológicos discutidos anteriormente, y ese es el elemento de la emoción.

He aquí cómo y por qué las emociones entran en juego cuando se habla de la viralidad y la mente humana.

Las emociones más virales

Todo el mundo se ha esforzado por descubrir qué hace que el contenido se vuelva viral, y parece que algunas empresas están reconstruyendo el misterio. Más y máslas empresas apuntan a emociones como el factor principal detrás del contenido viral.

Para obtener una visión más profunda, Fractura realizó un estudio exclusivo sobre emociones viralesque reveló que ciertas emociones eran más virales que otras:

A través de nuestro estudio, encontramos que había 10 emociones comunes que impulsaban la mayoría del contenido viral:

lista_de_emociones_virales

Considere siempre esta lista cuando haga una lluvia de ideas con base en las estrategias relacionadas con la neurociencia mencionadas anteriormente. Cuando está tratando de pensar en una idea novedosa, puede tomar un tema que la gente ya comparte y del que hablan y explorar nuevas perspectivas y ángulos que pueden revelar una nueva emoción relacionada con el tema. Una conexión inesperada de emociones e ideas no solo genera interés sino también sorpresa, dos de las 10 principales emociones virales.

Brechas de información emocional

La Teoría de la Brecha de Información es una estrategia tanto informativa como procesable, pero debe hacerse correctamente para ver resultados virales. No es suficiente hacer que alguien quiera saber la respuesta al titular, tienes que estructurar todo alrededor por qué ellos también quieren saber la respuesta.

Aquí es donde esas 10 principales emociones virales vuelven a aparecer. Estas emociones no solo obligarán a las personas a hacer clic en el enlace y leer la historia, sino que también obligarán a las personas a dar un paso más para compartir la historia. Es por eso que titulares como este de Upworthy tienen tanto éxito:

digno

Las personas que ya saben que los videos de cachorros los hacen felices se sentirán aún más intrigados cuando este titular indique que, para empezar, no solo los videos de cachorros son geniales, sino que este en particular puede beneficiar algo. Alguien que haga clic en este enlace probablemente pueda esperar sentir felicidad, placer, alegría, etc., y así es como sabes que se trata de una configuración de jonrones.

Para crear un efecto similar, comience con el título y pregúntese qué emoción (no solo información) que la gente esperaría descubrir al hacer clic y leer este contenido? Si su respuesta no es una de las 10 emociones virales, es posible que desee reconsiderar su enfoque.

Y espero que veas los resultados de la sonrisa social concepto, que dice que nuestra propia alegría aumenta cuando la ofrecemos a los demás porque crea un vínculo entre nosotros. Si está creando contenido que incite emociones positivas, los lectores querrán compartirlo con su red para sentirse aún mejor… y así sucesivamente.

Por supuesto, no existe una fórmula secreta establecida: tendrá que probar qué funciona mejor para su audiencia. Pero si usa estas teorías a su favor, tendrá un gran comienzo.

Hasta luego fué un gusto

sobre el autor

Estuardo Monroy

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