Los 8 Elementos Esenciales de un Nuevo Plan Anual de Negocios

¿Cómo estas? hablemos de Los 8 Elementos Esenciales de un Nuevo Plan Anual de Negocios

El trabajo de un profesional de nuevos negocios de una agencia es similar a organizar el caos dictado por exigentes horarios de presentación. Para agravar esto, el cuarto trimestre a menudo trae una ráfaga de actividad de lanzamiento que arruina muchos días festivos de Acción de Gracias o Navidad.

Y si bien toda esta actividad ayuda a llenar la tubería, el momento es desafortunado porque lo distrae del tipo de reflexión y planificación que son tan importantes para prepararlo para el éxito para el próximo año o trimestre.

Lo sé. Es difícil agregar otro proyecto a su ya abrumadora lista de tareas pendientes, pero lo insto a que se tome el tiempo para escribir su nuevo plan comercial y de marketing para 2016. Aquí hay algunas razones por las que vale la pena exprimirlo en sus días de 12 horas:

  • Es la mejor manera de medir su éxito. Y me refiero aquí al colectivo «usted» porque se necesita toda la agencia para que los nuevos esfuerzos comerciales sean efectivos. Un plan anual no solo establece expectativas para usted sino también para otras personas en la agencia que necesitan contribuir al éxito de la agencia.
  • ¡Aprenderás mucho! Le brinda la oportunidad de reflexionar sobre los últimos 12 meses y establecer con precisión las proyecciones para el próximo año.
  • Arroja algo de luz sobre qué diablos haces en tu agencia. Para aquellos que no están involucrados habitualmente en nuevos negocios, puede parecer un agujero negro de misterio. Compartir su plan, ya sea con un comité ejecutivo, jefes de departamento o incluso con todo el personal, agrega claridad y les da a todos algo a lo que aspirar.
  • Tu jefe quedará impresionado. No espere a que le pregunten. Ingrese a la agenda de su CEO para revisar su esquema y discutir sus intenciones para armar este plan.

A veces, la parte más difícil es comenzar, así que voy a poner la pelota en marcha para usted brindándole un esquema básico a seguir.

8 elementos para incluir en su nuevo plan de negocios

1. Resumen Ejecutivo

los resumen ejecutivo tiene que escribirse al final, pero siempre debe ir primero en el plan de negocios. Al comenzar con un resumen inteligente y conciso, está mostrando el mismo tipo de respeto por el tiempo y la atención de su audiencia como lo haría si se tratara de una respuesta a una RFP.

2) El Equipo

Defina el nuevo ecosistema comercial y de marketing de su agencia. ¿Quién está en tu equipo y qué hacen? ¿Cómo creciste este año y cómo planeas crecer el próximo? ¿Necesitas contratar para alcanzar tus nuevas metas? ¿Qué tipo de eficiencias operativas introdujeron?

3) Rendimiento

Analizar el año pasado le ayudará a pronosticar mejor el año que viene. ¿De dónde vienen tus oportunidades? ¿En cuántos lanzamientos participaste? ¿Fueron los correctos (en términos de ingresos, adecuación cultural, oportunidad creativa, etc.)? ¿Esperaste a que te llegaran las solicitudes o fuiste más proactivo? A medida que las responda, comenzará a ver surgir un perfil que lo ayudará a tomar mejores decisiones sobre qué buscar y qué rechazar el próximo año.

4) El Mercado

¿Qué tipo de tendencias estás viendo? Piense en cosas como la tendencia hacia el trabajo en proyectos frente a las asignaciones de AOR. ¿Cómo debe adaptarse su agencia para seguir siendo competitiva? ¿Quiénes son sus competidores ahora? ¿Contra qué agencias quieres competir dentro de un año?

5) Objetivos de ingresos

Cruje los números. Según su tasa histórica de victorias, ¿en cuántos lanzamientos necesita estar para alcanzar sus números? ¿Cuánto se puede confiar en el crecimiento orgánico? ¿Cuánto necesita centrarse en la prospección proactiva? No hagas esto en el vacío; Pase tiempo con su CFO y CEO para asegurarse de que está gestionando sus expectativas y de que está integrando los objetivos financieros corporativos en su plan.

6) Cumplir esos objetivos

Este es un problema importante y probablemente necesitarás hundirte la mayor parte de tu tiempo. Desempolva tus criterios de selección y comienza a investigar. Desea determinar las categorías para las que es más adecuado (y por qué) o refinar su perfil de cliente ideal, y luego usar eso para definir una lista súper específica de prospectos. Otro punto importante a incluir en esta sección es el nivel de apoyo que espera de sus colegas en otros departamentos como estrategia, investigación y diseño. ¿Qué se necesitará para hacer un lanzamiento convincente a sus prospectos?

7) Nuevas herramientas comerciales

¿Qué herramientas te faltan para cumplir tus objetivos? Si planea hacer un montón de alcance personal, querrá invertir en una buena base de datos de administración de contactos o CRM, un programa de correo electrónico, una herramienta de automatización de marketing u otras soluciones. Tal vez este sea el año para el rediseño de un sitio web. O, si lo invitan a la presentación pero no pasa de la primera ronda, tal vez necesite aprender a contar mejor su historia e invertir en reescribir sus estudios de casos y credenciales.

8) Relaciones públicas y marketing

¿Cómo le servirá el posicionamiento de su agencia? ¿Es lo suficientemente fuerte como para diferenciarte de tu competencia? ¿Es lo suficientemente significativo como para informar su mensaje? ¿A qué tipo de eventos debería asistir? hablar en? ¿O creas tu propio evento? ¿A qué tipo de espectáculos de premios deberías participar? Además de que te mencionen en los sospechosos habituales, como Edad del anuncio y semana publicitaria¿qué puede hacer su equipo de relaciones públicas para exponerlo en publicaciones comerciales verticales o en conferencias?

Esto puede parecer una cantidad de trabajo abrumadora. Es por eso que necesita comenzar a planificarlo ahora. Es un poco más desalentador si esta es la primera vez que crea un plan, así que sepa que se vuelve más y más fácil cada año.

No puedo prometer que una RFP de última hora no arruine su temporada navideña, pero ahora es mucho menos probable que su nuevo plan de negocios lo haga.

Hasta luego fué un gusto

sobre el autor

Estuardo Monroy

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