Los consejos, trucos y herramientas para hacerlo bien

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Imaginemos que administra un colectivo de artistas de animales con globos en Omaha, Nebraska. Nota que el crecimiento de su empresa se está estancando. En su mayoría atiende a una extraña cosecha de clientes habituales que organizan muchas fiestas y De Verdad como animales con globos, pero no pueden hacer mucho por ti.

Se da cuenta de que necesita nuevos negocios y decide que una base de contactos interesados ​​sería un excelente lugar para comenzar. En otras palabras, necesita generar nuevos clientes potenciales, pero no está seguro de lo que se supone que debe hacer.

Su compañía no es un conglomerado multinacional de animales con globos, es solo un colectivo que presenta a tres de los diez artistas de animales con globos más célebres en el área metropolitana de Omaha. Y solo reserva clientes en el condado de Douglas (ahí es donde está Omaha, lo acabo de buscar).

Si está tratando de generar clientes potenciales para su negocio, no tiene sentido emplear las mismas estrategias de generación de clientes potenciales que las empresas que operan a escala global. En su lugar, haría algo llamado generación de prospectos locales.

Vamos a obtener una imagen de lo que es ese concepto y cómo hacerlo bien.

Consejos para la generación de prospectos locales

Software de generación de prospectos locales

¿Qué es la Generación de Leads?

Antes de comprender qué es la generación local de prospectos, podría ser útil saber qué es la generación de prospectos en sí. Según la propia definición de HubSpot, «la generación de prospectos es el proceso de atraer y convertir a extraños y prospectos en personas que han mostrado interés en el producto o servicio de su empresa. Algunos ejemplos de generadores de prospectos son solicitudes de empleo, publicaciones de blog, cupones, eventos en vivo». y contenido en línea».

Existe una amplia variedad de estrategias de generación de prospectos disponibles, incluidas tácticas específicas para plataformas de redes sociales y generación de prospectos a través de anuncios de pago por clic (PPC).

Una estrategia sólida de generación de prospectos es un activo invaluable para un negocio de cualquier forma o tamaño. Eso nos lleva al punto de este artículo: ¿cómo pueden los médicos, dentistas, bufetes de abogados más pequeños, contratistas, empresas de construcción y cualquier otra empresa que opere a nivel regional convertir prospectos en clientes potenciales?

Más claramente, ¿cómo puede una empresa local construir y aprovechar una infraestructura efectiva de generación de prospectos?

Generación de prospectos locales

En un nivel fundamental, la generación de prospectos locales es solo otra categoría de generación de prospectos. Eso puede parecer obvio, pero aún así es útil tenerlo en cuenta. Usará los mismos principios básicos del concepto, pero los aplicará dentro de parámetros específicos. Aquí hay algunos factores y tácticas importantes a considerar, y lo que significan en el contexto de la generación local de prospectos.

SEO local

SEO, u optimización de motores de búsqueda, es esencialmente el proceso de ampliar la visibilidad de una empresa en los resultados de búsqueda orgánicos en motores como Google. Su objetivo final es atraer más visitantes al sitio de una empresa, aumentando las posibilidades de más conversiones.

Una buena clasificación en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) es uno de los factores más importantes para la generación local de clientes potenciales, pero la clasificación local es un proceso diferente al de la clasificación nacional.

Para recopilar información para la búsqueda local, los motores de búsqueda se basan en señales como contenido local, páginas de perfiles sociales, enlaces y citas para proporcionar los resultados locales más relevantes para el usuario.

Hay varios pasos que puede tomar para asegurarse de que su La estrategia SEO es óptima y efectiva. Estos pasos incluyen mejorar la estructura de enlaces internos de su sitio web, garantizar que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles, interactuar con los clientes en las redes sociales y garantizar que su información de contacto sea coherente en línea.

Obviamente, esta es una descripción general de muy alto nivel del SEO local. Para obtener una explicación técnica más completa del proceso de optimización, consulte este artículo.

SEM locales

HubsSpot define SEM, o marketing de motores de búsqueda, como «el uso de publicidad paga para garantizar que los productos o servicios de su empresa estén visibles en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Cuando un usuario escribe una determinada palabra clave, SEM permite que su empresa aparezca como una resultado de esa consulta de búsqueda». En pocas palabras, es el proceso de colocar anuncios dirigidos en las páginas de los motores de búsqueda.

La práctica puede ser aprovechada por empresas de cualquier tamaño y proporciona otra vía excelente para que las empresas locales generen clientes potenciales. Al igual que el SEO, los anuncios de motores de búsqueda dirigidos se basan en el interés de búsqueda, lo que significa que los anuncios SEM de alto rango generalmente atraen prospectos ya comprometidos.

Si las ubicaciones de sus anuncios pueden clasificarse bien para las consultas de búsqueda regionales y las palabras clave, debería estar en una buena posición para generar clientes potenciales locales e interesados. Para obtener más información sobre SEM, consulte este artículo.

Páginas de destino, formularios y ofertas

Las páginas de destino (páginas de sitios web específicamente dedicadas a convertir a los visitantes en clientes potenciales) son fundamentales para casi cualquier esfuerzo virtual de generación de clientes potenciales. Una página de destino contiene formularios de clientes potenciales que solicitan a los visitantes su información de contacto, pero no darán esa información por nada.

El proceso es transaccional. No se puede esperar que los prospectos repartan sus números de teléfono o direcciones de correo electrónico sin recibir algo a cambio. Ese «algo» se conoce como oferta. Es una especie de incentivo que está diseñado para generar interés en una empresa mientras establece su credibilidad.

Las ofertas a menudo se basan en el contenido. Los documentos técnicos, los libros electrónicos y los seminarios web son ejemplos de ofertas potencialmente atractivas. Pero las ofertas no siempre tienen que ser de contenido específico, especialmente cuando se trata de negocios locales.

Las empresas locales pueden sacar más provecho de ofrecer un descuento o una consulta gratuita a cambio del correo electrónico de un cliente potencial. No importa cómo opere su negocio, las páginas de destino bien construidas y las ofertas atractivas son cruciales cuando se trata de convertir a un visitante del sitio web interesado en un cliente potencial legítimo.

También hay varios tipos de software disponibles para ayudarlo en sus esfuerzos locales de generación de prospectos.

1.Centro de marketing de HubSpot

El conjunto de funciones de HubSpot Marketing Hub puede ayudarlo con sus esfuerzos de orientación de audiencia. Contiene recursos que brindan sugerencias de SEO en tiempo real para ayudarlo a adaptar una estrategia de contenido a su audiencia local.

También permite una promoción más sofisticada y eficaz en las redes sociales y otras vías de marketing en línea. Las empresas también pueden aprovechar la plataforma para diseñar llamados a la acción convincentes y personalizar los mensajes según la ubicación, la fuente de tráfico, la personalidad del comprador y más.

En última instancia, The HubSpot Marketing Hub es una opción asequible para las empresas locales que buscan atraer y despertar el interés de los clientes potenciales. Proporciona los recursos necesarios para que cualquier empresa local obtenga una imagen de quiénes son sus clientes, cómo interactúan con sus esfuerzos de marketing y qué puede hacer para traducir el interés de los clientes potenciales en clientes potenciales legítimos.

2. Consola de búsqueda de Google

Google Search Console puede ser un activo invaluable para cualquier estrategia de SEO local. El software saca a la luz datos sobre dónde aparece su contenido en los resultados de búsqueda de Google y muestra con qué frecuencia los visitantes de búsqueda interactúan con su sitio cuando aparece en las páginas de resultados de búsqueda.

Los informes de la consola brindan una visibilidad legítima y cuantificable del impacto de su marketing de contenido, considerando factores como los clics, las impresiones y el ranking de la página. También ofrece información sobre las palabras clave o frases que la gente busca cuando su sitio aparece en la página de resultados: un recurso poderoso para generar nuevas ideas de contenido basadas en las palabras clave que sus prospectos realmente buscan.

3. OptinMonster

OptinMonster es un conjunto de herramientas de optimización de conversión que presenta recursos para generar clientes potenciales, ganar suscriptores y, en última instancia, brindar oportunidades de ventas a partir del tráfico de su sitio.

Contiene plantillas para crear ofertas y un potente motor de orientación y segmentación; en conjunto, estas herramientas pueden identificar cuándo mostrar las ofertas adecuadas a los visitantes que sean relevantes para sus intereses. También dispone de recursos analíticos para medir la eficacia de tus campañas.

Fuente: OptinMonster

4. Anuncios de Google

Google Ads puede ser uno de los componentes más críticos de los esfuerzos de SEM de una empresa local. Y la integración de HubSpot del software permite a las empresas identificar y llegar a audiencias locales muy específicas.

Puede usar cualquier punto de datos de CRM para servir como referencia para mensajes dirigidos, un activo para las empresas locales que buscan identificar quién y de dónde proviene el interés de sus clientes potenciales.

También permite que las pequeñas empresas establezcan sus propios presupuestos publicitarios al ofrecer información sobre qué anuncios son más efectivos, lo que permite a las empresas locales controlar cuidadosamente el ROI de sus anuncios pagados.

5. tipo de letra

Typeform le permite capturar más clientes potenciales con atractivos formularios interactivos. El software presenta formularios de contacto, encuestas, cuestionarios y más listos para dispositivos móviles, todo desde plantillas prefabricadas o personalizadas.

Sus herramientas de seguimiento automático le permiten identificar de dónde proviene su audiencia más comprometida, ya sean canales de redes sociales específicos, la página de inicio o de contacto de su sitio web, o cualquier otra fuente que alimente a los clientes potenciales de su negocio.

No importa la forma, el tamaño o la naturaleza de su empresa, ganar exposición a los prospectos interesados ​​siempre será lo mejor para usted. Las empresas locales aún necesitan crecer, y los nuevos clientes son fundamentales para ese proceso. Las empresas con cualquier tipo de presencia en línea siempre deben buscar generar nuevos clientes potenciales, sin importar cuán lejos o amplio se extienda su alcance geográfico.

Entonces, cuando esté listo para llevar su colectivo de animales con globos al escalón superior de la escena de entretenimiento de fiestas de novedad de Omaha, Nebraska, asegúrese de analizar las diferentes estrategias locales de generación de prospectos exploradas en este artículo.

Nos leeremos hasta la próxima

sobre el autor

Estuardo Monroy

Te gustaría saber más sobre el autor, te invito que veas la sección de Nosotros en Consultor SEO, donde se extiende hablando sobre su experiencia, conocimientos y un poco de información personal.