¿Los consumidores realmente interactúan con los anuncios In-Stream? [New Data]

Hola como ya viste el título hoy toca hablar de ¿Los consumidores realmente interactúan con los anuncios In-Stream? [New Data]

En 2020, el video superó a los blogs y las infografías como la estrategia de marketing de contenidos más común.

A medida que los usuarios recurren cada vez más al contenido de video para entretenimiento y educación, la mayoría de las plataformas de redes sociales se han enfocado más en expandir sus capacidades visuales y de video. Ahora, el usuario promedio de las redes sociales ve videos en forma de transmisiones en vivo, historias o publicaciones de noticias todos los días.

Se espera que la preferencia del consumidor por el video sobre otros medios se fortalezca. Aunque los millennials ven más videos regularmente que la generación X y la generación Boomer, el consumo del grupo de edad aún palidece en comparación con la generación Z.

Como especialista en marketing, es probable que ya sepa cuán efectiva puede ser la combinación de video y tácticas de marketing.

En este punto, hemos visto a millones de marcas aumentar la notoriedad al publicarse en Facebook y LinkedIn. También hemos visto que las marcas informan que obtienen tráfico de las Historias de Instagram basadas en videos con enlaces deslizantes.

Si bien el video marketing parece una táctica ganadora en 2020, podría preguntarse: «¿Qué pasa con la publicidad basada en video?»

Si bien publicar un video de marketing en las redes sociales o en su sitio web puede hacer que gane tráfico o reconocimiento de marca, lanzar un anuncio que aliente a los espectadores a hacer clic en su tienda podría proporcionar ambos beneficios, además de un camino más directo hacia los ingresos.

Al analizar la promoción de videos pagos, una de las ofertas comunes de las que escuchará, especialmente si planea anunciarse en las redes sociales, es publicidad in-stream.

Un anuncio de video in-stream es una promoción creada por una marca que se ejecuta antes o durante un video en una plataforma de transmisión, como Youtube. Además de aparecer en videos populares, estos anuncios también pueden aparecer en Historias o transmisiones en vivo en plataformas como Facebook.

Para darle una idea de cómo se ve un anuncio in-stream, aquí hay una captura de pantalla de un anuncio de Olay que apareció antes de un video de YouTube que vi recientemente:

Hay un puñado de ventajas en la publicidad in-stream. La primera es que su video puede estar dirigido a audiencias similares a las de su marca o puede colocarse en videos que coincidan con la palabra clave de su anuncio. Con estos tipos de opciones de orientación, puede presentar su anuncio a espectadores que coincidan con la demografía o los intereses de su audiencia. Debido a que estos espectadores pueden tener intereses y motivos de compra similares a los de sus clientes, un anuncio in-stream bien orientado podría resultar en una mayor probabilidad de compras.

Otra ventaja de los anuncios in-stream es que estos videos no necesitan ser increíblemente largos o detallados. Dependiendo de la plataforma que utilice, a menudo puede lanzar anuncios en tan solo cinco segundos. Si bien esto les da a los especialistas en marketing una cantidad limitada de tiempo para captar la atención de un espectador, también significa que necesitarán producir menos contenido del que necesitarían para un video de marketing de formato largo.

Además de la duración y las capacidades de orientación, la última y más obvia ventaja de los anuncios in-stream es su potencial de retorno de la inversión. Incluso en 2016, poco antes Facebook lanzó su oferta de publicidad in-streamun estudio de google reveló que los anuncios de YouTube, que generalmente son in-stream, obtuvieron mayores retornos que los anuncios de televisión.

Suena genial, ¿verdad?

Si bien las ventajas anteriores pueden ayudarlo a invertir en anuncios in-stream, todavía hay algunas cosas que deberá investigar y tener en cuenta.

Aunque los anuncios in-stream son más cortos y se pueden enviar a tu audiencia con herramientas de orientación de anuncios, tu contenido aún deberá convencer a esos espectadores para que hagan clic en el enlace del anuncio y compren el producto de tu marca. Esto en sí mismo puede ser un gran desafío para los anunciantes de video.

Cómo reaccionan los consumidores a los anuncios de video in-stream

Si bien los anuncios in-stream exitosos son posibles, aún existen barreras importantes en el comportamiento del usuario que querrá tener en cuenta al intentar crear una promoción ganadora. Para ayudarlo a determinar algunas de las mayores barreras con las que podría encontrarse, encuesté a 400 consumidores sobre cómo interactuaban con los anuncios in-stream.

¿Los consumidores realmente hacen clic en los anuncios In-Stream?

Muchos anuncios in-stream incluyen un llamado a la acción en el que puede hacer clic o tocar para visitar el sitio web o la tienda de comercio electrónico de una marca.

Pero, ¿las personas realmente hacen clic en estos CTA?

Para determinar con qué frecuencia las personas hacían clic en los anuncios de video in-stream, primero pregunté al grupo de encuestados: «¿Con qué frecuencia hace clic en los anuncios de video in-stream que aparecen antes o durante un video?»

Cuando considera que los anuncios de video in-stream se envían a audiencias y datos demográficos objetivo, en lugar de a un amplio grupo de usuarios, puede pensar que las personas harán clic regularmente en este tipo de anuncio para obtener más información. Sin embargo, la perspectiva era bastante sombría para los anuncios in-stream en esta encuesta en particular:

¿Con qué frecuencia hace clic en los anuncios de video in-stream?

Fuente de datos

Mientras que el 42% de las personas dice que «casi nunca» hace clic en los anuncios de video in-stream, otro 22% dice que hará clic en un anuncio «una vez a la semana». Solo el 22% hará clic en dos o tres anuncios por semana, mientras que el 15% restante dice que no ve videos en línea.

Cuando planifique su estrategia de video in-stream, recuerde que los resultados anteriores son solo de un pequeño grupo de consumidores. Si le hubiéramos hecho esta pregunta a un grupo demográfico en particular o a un grupo de usuarios en una plataforma específica, los números podrían haber sido diferentes.

Aunque debe continuar investigando sobre los pros y los contras de los anuncios in-stream, aún debe tener en cuenta los resultados anteriores. Estos datos hablan de la antigua teoría de que las personas evitan por completo los anuncios o los desconectan mentalmente, independientemente de su formato o tipo.

Si bien la publicidad en video ofrece la ventaja de orientarse a la audiencia, aún deberá producir contenido de video intrigante, interesante o valioso para tener éxito.

Anuncios in-stream y conversión relacionada con compras

Antes de que empiece a entrar en pánico por los resultados anteriores, hubo algunos hallazgos optimistas en esta encuesta. Aunque los consumidores a los que encuesté están menos interesados ​​en hacer clic en los anuncios in-stream cuando los ven, aún podrían considerar comprar el producto promocionado.

Cuando pregunté: «¿Alguna vez compró un producto del que se enteró a través de un anuncio de video in-stream?», Más de un tercio de los encuestados, o el 37%, dijo «Sí». Mientras tanto, el 52% dice «No».

¿Alguna vez ha comprado algo que vio en un anuncio in-stream?

Fuente de datos

De aquellos que no han realizado una compra relacionada con un anuncio in-stream, el 39 % simplemente seleccionó «No», mientras que el 15 % dice: «No. Evito los anuncios in-stream a toda costa». Mientras tanto, el 9% dice que «no ve videos en línea» y, por lo tanto, no tendría la opción de ver anuncios in-stream o realizar una compra relacionada.

Si bien el porcentaje de personas que no habrán realizado una compra después de ver un anuncio in-stream es bastante grande, esto es algo esperado si se tiene en cuenta la capacidad de atención en línea y cómo la mayoría de estos consumidores también dicen que no suelen hacer clic. en los anuncios in-stream.

Por otro lado, el porcentaje de personas que han realizado una compra después de ver un anuncio in-stream sigue siendo más de un tercio del grupo encuestado. Esto podría indicar que existe una gran posibilidad de que su anuncio in-stream resulte en una compra.

¿Cuándo hacen clic los consumidores en el botón «Omitir»?

Cuando observa los resultados anteriores, puede pensar: «Es posible que los consumidores no hagan clic en mi anuncio o compren mi producto, pero seguirán viendo el contenido. ¿Verdad?»

La verdad es que la mayoría de los tipos de contenido en línea tienen solo unos segundos para captar la atención del consumidor. El contenido de video no está exento.

Al igual que con cualquier estrategia de video marketing, no puede esperar que las audiencias vean su contenido solo porque está justo frente a ellos. Los anuncios de video, que a menudo cuentan con un botón «Saltar», pueden tener una ventana aún más pequeña que el video de marketing promedio.

Cuando se les preguntó: «Cuando se le dé la opción de omitir un anuncio de video in-stream que se reproduzca antes o durante su video, ¿cuánto tiempo esperará antes de omitirlo?», un sorprendente 37 % dijo que «omitirá un anuncio lo antes posible». ”, mientras que el 20% dice que hará clic en Saltar en cinco segundos o menos.

¿Con qué frecuencia omitirá un anuncio que aparece antes o durante un video?

Fuente de datos

El interés en saltar no es una sorpresa. Todos lo hemos hecho. A veces, solo queremos ver el video que planeamos transmitir y realmente no nos importan los anuncios que se nos presentan.

Aunque el resultado anterior proviene de un solo grupo pequeño de consumidores, se alinea con investigación de montaje lo que muestra que la capacidad de atención global se está reduciendo, especialmente en línea.

Si bien la capacidad de atención del consumidor promedio no debería alejarlo de una estrategia de anuncios in-stream, sin duda debe tenerlo en cuenta.

Para tener éxito con los anuncios de video in-stream, deberá crear contenido que capte la atención de su espectador lo antes posible y que sea lo suficientemente valioso como para aliviar las molestias relacionadas con ver un anuncio en su video.

En este ejemplo del sitio de búsqueda de empleo Reed.co.uk. El anuncio inmediatamente llama la atención con un video de gatitos maullando. Luego adopta su ubicación pre-roll llamando a los espectadores de YouTube por mirar videos porque están «distraídos de su trabajo». Hacia el final del anuncio, el fundador del sitio le dice al espectador que haga clic en el video, que lo enviará al sitio de trabajo:

https://www.youtube.com/watch?time_continue=9&v=8ErTZh9zEbg&feature=emb_title

Cómo lanzar un anuncio In-Stream exitoso

Como ha visto, la publicidad in-stream tiene ventajas y desventajas sólidas. Si bien las desventajas no deberían asustarte al probar esta táctica de marketing, aún debes tenerlas en cuenta para crear un video que pueda evitar los saltos constantes de tu audiencia. Aquí hay algunos consejos para tener en cuenta

Lance a los espectadores a la acción.

Según lo que nos dijeron los consumidores, tiene de uno a cinco segundos para captar la atención de su espectador antes de que se desconecte o se salte su anuncio. Rara vez tendrás más de 10 segundos para influir en ellos.

Por lo tanto, comience su anuncio con una escena llena de acción o explique de manera concisa su producto lo más rápido posible. No se tome el tiempo para ir al grano, incluso si la plataforma publicitaria que está utilizando asigna un video de 30 a 60 segundos.

Pregúntese: «¿Este contenido es valioso para los prospectos?»

Las audiencias omitirán su anuncio porque no quieren ver un comercial, o porque su contenido les aburre y quieren ver su video. Por eso es importante crear anuncios que entretengan al espectador o lo eduquen sobre un producto o un tema relacionado con la marca que valoren.

Usa ejemplos como inspiración.

Afortunadamente, millones de marcas ya han probado la publicidad in-stream. Si bien esto significa que el grupo de publicidad podría ser competitivo, también significa que hay muchos anuncios efectivos que puede ver para inspirarse.

La próxima vez que vea un video que comience o muestre un anuncio in-stream, mire el contenido. Toma nota mental de por qué quieres o no saltarte el anuncio. Si está considerando interactuar con el anuncio y tocar para obtener más información sobre un producto, pregúntese: «¿Cómo me convenció este contenido para hacer clic?»

Si no tiene ganas de buscar anuncios en las plataformas sociales, también tenemos mucho contenido para ayudarlo. Consulte este resumen de anuncios efectivos de formato breve de pequeñas empresas y marcas del Super Bowl.

Hasta luego fué un gusto

sobre el autor

Estuardo Monroy

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