Los empresarios de calidad #1 que necesitan para tener éxito y otros consejos de Jules Pieri

¿Cómo estas? como ya viste el título hoy toca hablar de Los empresarios de calidad #1 que necesitan para tener éxito y otros consejos de Jules Pieri

¿Alguna vez escuchó una idea genial de un producto de un amigo, un compañero de trabajo, una tía y pensó: ¿Por qué no está eso ya en el mercado?

Sin duda, todos hemos tenido esas experiencias. Y, sin embargo, en general, son las grandes corporaciones como Amazon o los gigantes minoristas como Target las que ponen sus productos más rápida y fácilmente frente a los consumidores, incluso cuando sus ideas no son necesariamente las mejores.

Afortunadamente, hay es una oportunidad para que el producto del amigo de su vecino esté frente a las masas, y se llama el ojal, una plataforma de descubrimiento y mercado en línea. Iniciado por Jules Pieri y Joanne Domeniconi, el propósito de The Grommet es ayudar a los empresarios y pequeñas empresas a presentar sus ideas innovadoras y emocionantes a millones de personas.

Durante los últimos diez años, The Grommet ha evaluado 300 envíos a la semana y ha elegido los mejores Tres por ciento, incluidos productos increíblemente exitosos como FitBit, OtterBox y SodaStream.

Sin embargo, The Grommet no es lo único destacable de Jules Pieri: también ha sido nombrada una de las mujeres emprendedoras más poderosas de Fortune y, en abril, publicó un éxito de ventas n.° 1 en Amazon para el espíritu empresarial empresarial llamado Cómo hacemos las cosas ahora: convertir ideas en productos que construyen negocios exitososque muestra a los empresarios cómo crear y lanzar con éxito nuevos productos.

Si es una empresa pequeña o un emprendedor que busca lanzar un producto interesante y competir con éxito en el mercado, está de suerte: aquí nos sentamos con Jules Pieri para hablar sobre los desafíos que ha visto enfrentar a los inventores de productos, qué distribución Los canales son más exitosos para los emprendedores y por qué no deberías vender en Amazon.

1. Alguien se acerca a usted con una nueva idea de producto. ¿Qué es lo primero que les dirías que hicieran?

Les diría que lean los capítulos 3 a 5 de mi libro, que explica de dónde vienen las mejores ideas y cómo evaluar el tamaño del mercado potencial de una oportunidad. Ese, sobre todo, es el primer paso crítico para decidir si abandonar su vida o su carrera para emprender una nueva empresa. Tengo un sesgo por las grandes oportunidades.

A menos que solo esté buscando un ajetreo secundario, creo que debe ir a lo grande o irse a casa.

Mi consejo no se basa en una startup genérica, sino en la observación (formada por el lanzamiento de 3000 productos para empresas emergentes) de que es tanto trabajo construir una pequeña empresa como una grande.

También sé que tener un gran mercado objetivo le brinda más oportunidades de crear una línea completa de productos, lo cual es esencial para el éxito en el comercio minorista. Los minoristas no pueden apoyar a las empresas de un solo producto: la incorporación (legal, operativa, financiera) no vale la pena cuando imaginan un producto solo en un estante sin suficiente presencia física o conocimiento del mercado para justificar el esfuerzo. Esa es la dura realidad del comercio minorista.

La buena noticia es que las oportunidades de mercado suelen ser bastante cuantificables. Las fuentes de datos públicas son tus amigas. Buenos lugares para comenzar son:

  • Tendencias de Google. Vea cuántas personas están buscando una solución a un problema específico
  • Amazonas. Puede ver qué soluciones de productos existentes hay en el mercado, cómo se están desempeñando y cuáles son las brechas del mercado. Además, existe todo un ecosistema construido en torno a la cuantificación del rendimiento de las ventas en Amazon. Los jugadores nefastos lo usan para averiguar qué productos copiar o falsificar. Empezar con Explorador de la selva.
  • Su oficina local de administración de pequeñas empresas. Hay ricas fuentes de datos públicos sobre muchas poblaciones y mercados. Su excelente red de asesores puede ayudarlo a extraer ese oro, que financia con el dinero de sus impuestos.
  • Datos de la industria. Probablemente tendrá que pagar por esta información.
  • Ferias. Asistir a uno es la forma más eficiente de conocer a todos los actores de una industria, así como conocer a los compradores mayoristas, los productos existentes y los posibles socios, asociaciones comerciales y proveedores.

2. ¿Cuál diría que es uno de los mayores desafíos iniciales para los fabricantes/empresarios cuando intentan ingresar al mercado con un nuevo producto? ¿Cómo recomendaría superar estos desafíos?

Con mucho, el desafío más difícil es hacer correr la voz acerca de un producto. El marketing digital y tradicional son esfuerzos costosos y sofisticados. Al principio, puede parecer fácil porque el 25 % de nuestros Makers ejecutan una campaña exitosa de crowdfunding.

Pero, cuando termina la atención y la emoción de ese intenso esfuerzo, por lo general son los grillos. Lo cual es aterrador, ahí es cuando comienza el verdadero trabajo. Es por eso que comencé The Grommet y reunimos una comunidad tan masiva. Alguien tiene que ayudar a estas empresas a construir un negocio real más allá de la fase de «proyecto científico» de financiación colectiva.

Nuestra comunidad de tres millones de personas curiosas y solidarias puede crear un mercado para un producto emergente e innovador. Pienso en nosotros como «Kickstarter sin el riesgo», para personas que desean apoyar a las pequeñas empresas y obtener acceso temprano a productos únicos.

Lo segundo más difícil es proteger su propiedad intelectual. Eso se volvió mucho más difícil desde 2015, cuando Amazon eliminó el requisito de que un representante nacional administre las listas del mercado. Ahora, el 25 % de lo que se vende en EE. UU. y la UE proviene directamente de una fábrica china. La gran mayoría de estos productos son imitaciones baratas y falsificaciones.

El genio está completamente fuera de la botella y no se puede detener. Incluso los ejecutivos de Amazon no pueden notar la diferencia entre estos falsificadores y la lista de productos original. Así que una porción impactante de los clientes de Amazon son engañados cuando compran un producto de mala calidad, pensando que tienen el original.

La mejor manera para que un Maker evite esto es controlar su distribución y asegurarse de no vender ni dejar que nadie más venda su producto en Amazon.

Esto mantiene sus datos y su trayectoria de ventas fuera de la vista de los jugadores infames. Si tiene mucho dinero y decide que puede financiar las continuas batallas legales y el juego de lucha contra los falsificadores en Amazon, solo venda su producto a través de un agente intermediario que represente a otros vendedores. Nunca vendas directamente a Amazon ni construyas tu propia tienda.

Incluyo un par de agentes en mi libro, pero habla con sus clientes para asegurarte de que entiendes lo que pueden y no pueden hacer por ti. Amazon no responderá a una empresa nueva o pequeña, pero atenderá el teléfono de estos agregadores de canales de ventas que saben cómo navegar por el mundo bizantino de Amazon.

La mejor manera para que un cliente evite ser estafado es comprar en un minorista legítimo, en una tienda local o en el propio sitio del Creador.

3. ¿Qué canal(es) de distribución cree que suelen ser más efectivos para los creadores/empresarios?

Yo seguiría dos canales:

  • Tu propio sitio web. Esta es una apuesta para una pequeña empresa. Como mínimo, el sitio debe estar lleno de información sobre su producto. HubSpot tiene una guía invaluable sobre cómo crear contenido enriquecido y ganar en el juego de SEO. Si su sitio acepta pedidos directamente es opcional, pero asegúrese de incluir enlaces destacados a sus mejores socios minoristas si no vende el producto directamente (e incluso si lo hace). Para maximizar sus posibilidades de distribución minorista, siempre mantenga su precio igual o ligeramente más alto que los sitios y tiendas que venden su producto.
  • Comercio minorista especializado. Las tiendas pequeñas son realmente las mejores para arriesgarse con nuevos productos. Esta es su sangre vital. Tienen personal bien capacitado y se tomarán el tiempo para aprender sobre su producto. No se impaciente por llegar a los grandes. El comercio minorista especializado es donde realmente obtendrá los datos de ventas y las pruebas de mercado para convencer a las grandes cadenas nacionales de que lo elijan. Puede ir directamente después de estas ventas o contratar a una organización representante.

4. ¿Qué cualidad crees que hace que un emprendedor tenga más probabilidades de tener éxito?

Recientemente produje un Vídeo de March Madness of Entrepreneurship, construido sobre mi propio soporte de 32 cualidades empresariales. Al final, la tenacidad venció a cualquier otro rasgo. Debe ser bueno en muchas cosas, incluido el arte de vender, el ingenio y tener una visión.

Pero ser tenaz es la cualidad esencial que te da el jugo para actuar en todo lo demás.

5. ¿Qué diferencia a The Grommet de sitios como Etsy o Uncommon Goods? Vos si De Verdad probar todos los productos?

Realmente probamos cada producto. Miramos 300 productos a la semana y lanzamos seis. Probamos 20-30 a la semana.

Lo que compartimos con Etsy es nuestra conexión directa con los creadores de productos. Adoro eso de Etsy, y yo mismo soy un cliente allí. Donde somos diferentes es que lanzamos productos manufacturados de pequeñas empresas innovadoras. Etsy tiene que ver con la artesanía.

Además, dado que Etsy tiene dos millones de proveedores (frente a nuestros 3000), es más un mercado libre para todos. Esto significa que se necesita un cierto nivel de conciencia de «cuidado con el comprador», y la calidad del producto es muy variable de un vendedor a otro. Etsy no respalda ningún producto individual; esa no es su promesa de marca. (Pero lo respaldarán si está decepcionado, por lo que es un sitio confiable cuando se trata de reembolsos e intercambios).

Tengo un gran respeto por los bienes poco comunes. Al igual que Grommet, trabaja en estrecha colaboración con sus vendedores. Sus productos tienden a estar más orientados a la decoración y al estilo. Lanzamos Fitbit, SimpliSafe, Sodastream y Mrs. Meyers. Esos no son productos que tendrían sentido en Uncommon Goods.

6. ¿Qué cualidades suele buscar al decidir si un producto tendrá éxito en su plataforma? ¿Qué es lo que más te impresiona de un pitch?

Nos centramos ante todo en el producto en sí. Hemos visto todo en cada una de nuestras categorías existentes, que van desde equipos para actividades al aire libre hasta productos para mascotas, juguetes y utensilios de cocina. Por lo tanto, buscamos una verdadera distinción e innovación al considerar si un producto podría ser un Grommet.

En segundo lugar, buscamos presentar nuevos descubrimientos a nuestros ávidos seguidores, por lo que buscamos productos relativamente desconocidos.

En términos de lanzamientos, cuanto más se alineen los valores de la empresa y el producto de un Maker con los de nuestra comunidad, más profundo será el análisis. Estos valores podrían abarcar un producto que respalde un estilo de vida sostenible, un producto fabricado en los EE. UU., una empresa fundada por un veterinario o un POC, o un modelo empresarial innovador de empresa social.

7. En tu libro mencionas numerosos estudios de casos de startups exitosas… ¿puedes decirnos uno en particular que te haya sorprendido al vencer las probabilidades en su contra?

lanzamos De vuelta a las raíces, un kit de cultivo de hongos casero creado por dos recién graduados de Berkeley. No tenían por qué tener éxito con esta idea de utilizar posos de café desechados como base para los kits. Pero debido a su visión idealista y tremenda tenacidad, sobrevivieron y continúan prosperando.

En última instancia, no hay duda de que puede ser excepcionalmente difícil lanzar un nuevo producto al mercado, incluso cuando sabe que hay demanda para él.

Si no está seguro de por dónde empezar, intente concentrarse en cultivar relaciones con pequeñas tiendas locales que podrían estar dispuestas a poner su producto en sus estantes, o cree un sitio web atractivo y aumente su presencia en las redes sociales para que el boca a boca puede hacer el trabajo duro por usted.

Y, como dijo Pieri, la tenacidad es clave.

Esta entrevista fue realizada por Caroline Forsey y Allie Decker.


Hasta luego fué un gusto

sobre el autor

Estuardo Monroy

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