Estratégia para Generación de prospectos

¿Cómo estas? hoy te hablaré de Los fundamentos de la generación de prospectos entrantes

Diagnosticar correctamente los problemas de marketing es como acercarse a una manguera en el bosque. (Quédate conmigo aquí, sé que suena ridículo). Todo lo que puedes ver es el agua goteando, el resto de la manguera y el grifo al que se conecta están ocultos en la vegetación circundante, y tienes que darte cuenta. saber cuál es el problema.

Podría ser cualquier cosa. Tal vez hay una torcedura en la manguera. O un agujero. O tal vez el grifo ni siquiera está abierto.

Esta situación de «manguera en un bosque» ocurre todo el tiempo en marketing. Aunque en el Informe sobre el estado del marketing entrante de 2021. Encontramos esto: El 20% de los especialistas en marketing dicen que aumentar el volumen total de clientes potenciales es su principal prioridad este año, la generación de prospectos en sí misma puede no ser el problema en cuestión.

Suena más ridículo que una manguera mística corriendo por el bosque, ¿verdad?

Pero es verdad. A menudo, los problemas de generación de prospectos se pueden abordar solucionando otros problemas, como el tráfico del sitio web, por ejemplo. Muchos especialistas en marketing no obtienen suficiente tráfico en sus sitios web para poder convertir suficientes personas en clientes potenciales.

Entonces, si desea convertir su sitio web en una máquina de generación de prospectos, pero también tiene un problema de tráfico, así es como lo hace. Tienes que dividir tus esfuerzos en dos partes.

Paso 1: Obtener tráfico a su sitio web

Por un momento, olvídese de obtener clientes potenciales de su sitio web: debe concentrarse en atraer a las personas antes de que se conviertan en clientes potenciales. Así que así es como lo haces:

Cree publicaciones de blog que respondan a las principales preguntas que tienen sus clientes potenciales y clientes.

Un Blog no debe tener 100 publicación, pienselo así… despues de hacer un estudio extenso de palabras claves concluirá que necesita atacar unas 3,000 diferentes palabras claves, sobre todo si son Long Tile, bueno, cada palabra clave signfica una URL en su sitio web.

No debe publicar en un blog sobre el lanzamiento de su último producto o las noticias de la empresa; sus publicaciones deben ser educativas. Hable con sus representantes de ventas sobre las preguntas que surgen con mayor frecuencia en el ciclo de ventas. Luego, responda esas preguntas en una serie de publicaciones de blog. De esa manera, cuando las personas investigan su industria y buscan respuestas a esas preguntas, pueden hacer clic en la publicación de su blog.

Por ejemplo, supongamos que es una empresa de fabricación de neumáticos. La mayoría de las personas, al comprar llantas, se preocupan por la calidad y el precio de las llantas. Así que escribirías publicaciones de blog sobre esos temas. Una publicación podría ser una comparación de los mejores neumáticos para un Volkswagen Jetta 2008. Otro podría ser un resumen de los neumáticos más baratos para un Honda Accord 2012, y así sucesivamente.

La clave para generar tráfico a su sitio web es escribir publicaciones de blog que respondan a las preguntas de sus clientes. Cada nueva publicación de blog que escribe le brinda más y más oportunidades para que lo encuentren en la búsqueda y lo compartan en las redes sociales, lo que resultará en tráfico del sitio web.

Parte 2: Convierta a los visitantes en clientes potenciales

Una vez que tenga todo el concepto de generación de tráfico, puede concentrarse en generar clientes potenciales desde su sitio web. Así es como lo haces:

Cree un libro electrónico (u otro tipo de oferta) para vivir detrás de un formulario en una página de destino.

Para que alguien se convierta en un cliente potencial en su sitio web, debe hacer que complete un formulario en una página de destino. Este formulario no solicitará una tarjeta de crédito; solo necesita su información de contacto (nombre, dirección de correo electrónico, empresa, etc.).

Pero no puede esperar que alguien entregue su información por diversión, debe darle algo a cambio. Algo que es digno de ceder su información. A eso lo llamamos «una oferta»; la mayoría de las veces, es un libro electrónico, una plantilla, una presentación o un documento técnico gratuitos.

Si desea hacer un libro electrónico para su primera oferta (algo que recomiendo encarecidamente), consulte esta publicación paso a paso.

Use llamadas a la acción (CTA) en las publicaciones de su blog para llevar a las personas a esa página de destino.

De acuerdo, ahora tiene muchas publicaciones de blog y una página de destino para su primera oferta, pero no hay conexión entre los dos. Ingrese llamados a la acción: estos serán texto o imágenes en las publicaciones de su blog que dirigirán a las personas a su página de destino.

A menudo se ven así:

Descargar

O incluso así:

«Si desea obtener más información sobre cómo optimizar su marketing, descarga la guía completa aquí.«

Independientemente de si son imágenes o texto, sus llamadas a la acción son cómo puede generar clientes potenciales a partir de las publicaciones de blog que escribe. Agréguelos a lo largo de la publicación, al final o incluso en la barra lateral de su blog.

Repita las partes 1 y 2.

Y eso es todo. Escribir entradas de blog. Use CTA en esas publicaciones de blog para dirigir a las personas a la página de destino de su oferta. Las personas completan el formulario para obtener la oferta. Obtienes una pista. Enjuague y repita.

Por supuesto, hay mucho más que puede hacer además de esto. Participación activa en las redes sociales. Campañas de nurturing personalizadas. Contenido del sitio web inteligente. Esto es lo básico, eso es todo. Siga repitiendo este proceso una y otra vez para nuevos temas que su audiencia quiera conocer, y creará una canalización sostenible de tráfico y clientes potenciales.

Hasta luego fué un gusto

sobre el autor

Estuardo Monroy

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