Nuevos datos muestran que los especialistas en marketing europeos no se están quedando atrás de América del Norte

Hola como ya viste el título hoy toca hablar de Nuevos datos muestran que los especialistas en marketing europeos no se están quedando atrás de América del Norte

Hay una idea errónea que flota en el mundo del marketing de que los especialistas en marketing europeos están entre 12 y 18 meses por detrás de sus homólogos norteamericanos en la adopción de nuevos paradigmas de marketing.

Si bien esto puede haber sido cierto en el pasado, los especialistas en marketing europeos han progresado a pasos agigantados. y límites en los últimos años. De hecho, los datos de nuestro Informe de estado de entrada de 2014 espectáculos Los especialistas en marketing europeos son tan avanzados en estrategias y tácticas de marketing entrante como los especialistas en marketing norteamericanos.

Bastante genial, ¿eh? Y no lo digo solo porque soy europeo: el crecimiento en la adopción de prácticas de inbound marketing en Europa es, objetivamente, bastante impresionante. A partir de los datos, podemos ver que la entrada está creciendo tan rápido simplemente porque está funcionando: El 34 % de los especialistas en marketing en Europa vieron un ROI mayor en sus actividades de inbound marketing que el año anterior.

Profundicemos más en cómo los especialistas en marketing europeos se han puesto al día con sus homólogos norteamericanos y cómo se ve el futuro del inbound marketing en ambos continentes.

Inbound Marketing en Europa y América del Norte

Adopción de una estrategia de entrada

En 2013, nosotros descubierto que la adopción del inbound marketing en Europa (58%) estaba creciendo junto con la de América del Norte (59%). Este año, prestamos especial atención al asombroso crecimiento que tanto los EE. UU. y Europa ha visto.

De acuerdo con la Informe de estado de entrada de 2014, El 86 % de los especialistas en marketing, tanto en América del Norte como en Europa, han adoptado una estrategia de inbound marketing. Eso es un asombroso 28% de crecimiento en Europa y 27% de crecimiento en América del Norte.

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Estas cifras son una señal positiva para la industria y muestran que la revolución del inbound marketing está teniendo un impacto poderoso en la forma en que los especialistas en marketing ahora comunican los mensajes de su marca a su público objetivo. También está transformando la forma en que los especialistas en marketing asignan su presupuesto de marketing.

Principales objetivos de marketing entrante

El año pasado, en 2013, los objetivos principales de los especialistas en marketing europeos relacionados con el inbound marketing estaban empatados entre llegar a la audiencia adecuada (23 %) y generar nuevos clientes potenciales (23 %). Los especialistas en marketing de América del Norte se centraron en convertir sus clientes potenciales existentes en clientes.

Sin embargo, en 2014, tanto América del Norte (24 %) como Europa (27 %) ahora están alineados en sus objetivos, y la generación de prospectos aparece como la máxima prioridad en todos los ámbitos.

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Los europeos todavía están enfocados en hacer crecer la parte superior de su embudo y se han dado cuenta de que crear un gran contenido es la forma de lograrlo.

Por último, según nuestra encuesta, el 52 % de los europeos entiende que el marketing de contenidos es un subconjunto del inbound marketing, incluso más que los especialistas en marketing de América del Norte (44 %). La encuesta también indicó que Los blogs son el proyecto de inbound marketing más importante, con un 21 % dedicando recursos a esta táctica tanto en Europa como en América del Norte.

El mayor desafío de marketing

Tanto América del Norte como Europa todavía están luchando para calcular el ROI de sus esfuerzos de marketing entrante, aunque mejoraron con respecto al año pasado. En 2014, el 28 % de los especialistas en marketing en Europa indicaron que calcular el ROI era su mayor desafío de marketing, junto con el 29 % en América del Norte.

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La mejora notable aquí proviene de los europeos: el 41 % no pudo o no calculó el ROI de sus actividades de inbound marketing en 2013, pero este número se redujo al 28 % en 2014; en otras palabras, El 13 % de los especialistas en marketing europeos han descubierto cómo demostrar el ROI de sus actividades de marketing en los últimos 12 meses.

ROI de los esfuerzos de marketing entrante

En 2013, el 30 % de los especialistas en marketing europeos confirmaron que el inbound generó un ROI positivo para su empresa. Estaban rezagados con respecto a América del Norte, donde el 41 % de los especialistas en marketing vieron retornos positivos. Pero este año, en 2014, El 34% de los especialistas en marketing en Europa vieron un ROI mayor en sus actividades de inbound marketing que el año anterior. — así que vamos en la dirección correcta.

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El futuro del Inbound Marketing en Europa y América del Norte

En este punto, los especialistas en marketing de Europa están tan avanzados como los especialistas en marketing de América del Norte: ya no existe una «brecha» gracias al inmenso progreso que han logrado los especialistas en marketing europeos en el último año.

Nuestros datos muestran que los especialistas en marketing en Europa entienden que el marketing de contenidos es un engranaje vital en la máquina de entrada y que implementar una estrategia de contenido sólida en su estrategia de entrada les ayudará a lograr su objetivo principal de generar nuevos clientes potenciales (y, en última instancia, nuevos negocios) .

A medida que los especialistas en marketing de todo el mundo mejoran y hacen más con el marketing entrante, nuestros datos muestran que necesitan trabajar para medir su ROI. La mejor manera de hacerlo es reuniendo múltiples herramientas de marketing dispares para mostrar qué está dando los mejores resultados. Esto aumentará la visibilidad de lo que funciona y les permitirá asignar mejor el presupuesto y los recursos y, en el círculo completo, generar ingresos comerciales reales.

La entrada no tiene fronteras. Los consumidores de todo el mundo quieren aprender mediante el consumo de contenido excelente que les ayude a lograr sus propios objetivos, y quieren consumirlo a su propio ritmo. El concepto está evolucionando desde solo una estrategia de marketing hacia todos los departamentos de una empresa, incluidas las ventas, los servicios y los recursos humanos. La revolución entrante continuará transformando la forma en que las empresas comercializan, venden y reclutan, mejorando así la forma en que nosotros, como consumidores, experimentamos las marcas que la adoptan.

Nos leeremos hasta la próxima

sobre el autor

Estuardo Monroy

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